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【採用される人が提示できていること】「教師の転職相談室」メール講座

配信時刻：2020-01-13 14:00:00

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【採用される人が提示できていること】「教師の転職相談室」メール講座


こんにちは！
「人生は、そして運命は、自分で作り出すことができる」

－日本から教師の自殺・うつ・過労死をなくす活動家－
教職歴21年、教師専門のキャリア・コーチ藤井秀一です。


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採用される人が明確に提示できていること。
それは《差別化できる強み》と《お客様が手にする利益》です。

転職活動は『セルフマーケティング』なのだといつもお話ししていますよね。

お店で買い物をするときのことを思い起こしてみてください。
もしいくつも同じような商品が棚に並んでいるとしたら・・・
あなたはどのようにして商品を選び出しますか？

すべての商品を買うわけではなく、必要な商品だけに絞り込むはず。
いくつもの競合商品があり、より役に立つ商品をあなたは選び取ります。
「価値があれば自然に買ってもらえる」わけではないということですね。



１．差別化できる強み

転職活動もそれと理屈は同じです。
競合している何十人もの人材の中から、最も役に立ってくれる人を選んで雇います。
この時、「売り込まなくても売れる状態」をめざしていくのが理想的ですね。

「役に立ってくれる人」が重要なのであり、スキルや偏差値の高さは関係ありません。
売上を出せるか、コストダウンができるか、そうした問題解決を見せてくれる人です。
他の人と同じ価値なら買いたたかれるし、それ以下ならそもそも雇われません。

大切なことは、この一言に集約されます。
「なぜほかの人ではなく、あなたを雇う必要があるのですか？」
この質問に『強み』を表示して答えられることこそが核心なのです。

売上やコストダウンにつながる強みがない時はどうすればよいか、ですか？
これには２通りの考え方があります。

一つは「強みを探し、なければさらに探す」（自分の掘り下げ）ということ。
もう一つは「ライバルたち以上に強みを作る」（能力開発）ということです。

考え方の軸は次の二つです。
▽顧客軸 ⇒ お客様のことを深く知り、願望や悩みの解決を叶える
▽自分軸 ⇒ 他者がマネできない、あなただけのウリを強化する



２．お客様が手にする利益

転職活動では『お客様が手にする利益』を意識しなければなりません。
その会社のお客様は何をどんな理由で買っているのか？
そして、その会社による価値提供のために、あなたがどんな支援をできるかです。

例えばタクシーに乗る人は、クルマが大好きだから乗っているわけではありません。
「雨に濡れたくない、少しでも早く着きたい、疲れたくない、迷いたくない」
こうした真の目的こそが価値であり、得られる結果が『お客様が手にする利益』です。

ドリルを買うのは機械が好きだからではなく、穴を開けたいからです。
釣竿を買うのはカーボン製の棒が欲しいからではなく、魚が欲しいからです。
高級レストランへ行く人は食事そのものではなく、特別な時空間を求めています。

提供している商品そのものは、お客様が求めている利益とは違う姿をしていますね。
「自分にとって良いこと、良い状態、良い思いや良い意味付けが欲しい」
そうして得られる結果が『お客様が手にする利益』です。



【まとめ】

「１」も「２」も、言い換えれば「問題解決」のことですね。
その『方法』ではなく、解決された結果得られる状態が重要なのです。
経営者やお客様がお金を払ってくれるのは、解決してくれると確信するからです。

転職活動では、あなたがどうやってその解決を実現できるのか提示しましょう。
学歴や職歴そのものがパワーを持っているわけではありません。
それらは解決の証明とならない限り、売り込みの素材とはならないのです。

学歴や職歴に不安があっても、経営者を納得させることは簡単です。
「あなたを雇うことで、売上向上やコストダウンができる！」と思わせるだけ。
経営者にとって、他には欲しい人材の絶対条件などありませんから。

それでも一人で準備することに不安が残るようでしたらご相談ください。
相手の真の要求を読み取り能力提示していくお手伝いをさせていただきます。



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第13章では「教師からの転職」を私が執筆しています。


＜あなたに知ってもらいたいこと＞
－教師の転職相談室からのメッセージ－
１．必ずしも教師を続けるべきとは限りません
２．必ずしも転職が最良の判断とも限りません
３．転職の武器は「能力」ではなく「準備」です
４．教職はやり直せても人生のやり直しはできません


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☆教職歴21年のキャリア・カウンセラー／エグゼクティブ・コーチ☆
　　藤井　秀一（ふじいひでかず）


ＮＰＯ法人　日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会
・キャリア教育事業部長
・エグゼクティブ・コーチ
・プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー
・認定エイジング・アドバイザー

－近未来教育変革研究所－
Mobile　090-4422-3038
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【私の使命】
仕事を苦に自殺する教師をゼロにします。
精神疾患で休職する教師を半減させます。
先生方の「未来への悩み」を解消します。

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