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価格ではなく価値で選ばれるために必要な「〇〇〇イメージ」
配信時刻：2024-01-08 12:30:00
◯◯◯さん
365日毎日信頼が高まり
未来の門下生が行列をつくる
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クリエイターの仲田なぎさです^^＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝価格ではなく価値で選ばれるために必要な「〇〇〇イメージ」＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！先日からコロナ禍でも業績を伸ばし続けた一休.comの話をしています。ストーリー２）さて。今日はその好業績に大きく影響したHPのストーリー戦略についてお話します。改善により12％も売上を上げたその理由を探るべく私はHPを早速研究しました！一休.comが語っていたのはパーソナライズ戦略として顧客の嗜好に合わせて情報が出るような仕組みを作ったということ。入口として自分の求めるニーズが一発で表示されたら購入意欲が高まりますよね。わたしが注目したのはその先ひとつひとつの宿の紹介文です。一般的な旅行業界で宿を検索すると・wi-fi無料・プールあり・オーシャンビュー・駅近などの「情報」を掲載することが多いですね。では一休さんはどうかというと
宿の歴史や安心などの情報に加え、「エメラルドグリーンに輝く海と白砂のビーチが目前に広がり・・・」とその場に行った時のリアルイメージが掴める表記がされていました。もちろん他の旅行業界でも検索すればそのような情報を記載しているものもありましたがリアルにイメージできる
ストーリーをトップ画面に置くこれこそが価格で闘わず価値提供でお客様の心を掴む一休.comの強みなのではとわたしは考えています。リアルイメージできるこれは人の行動を促すためにとても重要なポイントです。そしてそのイメージをわかりやすく伝えるのがストーリーの最大の強み。◯◯◯さんはご自身の発信でリアルイメージができる表現ができていますか？ぜひ「リアルイメージ」をキーワードに発信をしてみてくださいね^^Copyright©︎2023- nagisanakada.All Rights Reserved.
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