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価格ではなく価値で選ばれるために必要な「〇〇〇イメージ」

配信時刻：2024-01-08 12:30:00

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◯◯◯さん

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ファンメイクストーリー
クリエイターの仲田なぎさです^^


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価格ではなく
価値で選ばれるために必要な
「〇〇〇イメージ」
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こんにちは！
 
 
先日からコロナ禍でも
業績を伸ばし続けた
一休.comの話をしています。
 
 
ストーリー２）
 
さて。今日は
その好業績に大きく影響した
HPのストーリー戦略について
お話します。
 
 
改善により12％も売上を上げた
その理由を探るべく
私はHPを早速研究しました！
 
 
一休.comが語っていたのは
パーソナライズ戦略として
顧客の嗜好に合わせて
情報が出るような仕組みを作った
ということ。
 
 
入口として
自分の求めるニーズが
一発で表示されたら
購入意欲が高まりますよね。
 
 
わたしが注目したのはその先
ひとつひとつの宿の紹介文です。
 
一般的な旅行業界で
宿を検索すると
・wi-fi無料
・プールあり
・オーシャンビュー
・駅近
 
などの「情報」を
掲載することが多いですね。
 
 
では一休さんはどうかというと




 
宿の歴史や安心などの情報に加え、
「エメラルドグリーンに輝く海と
白砂のビーチが目前に広がり・・・」
 
 
とその場に行った時の
リアルイメージが掴める
表記がされていました。
 
 
もちろん他の旅行業界でも
検索すればそのような情報を
記載しているものもありましたが
 
 
リアルにイメージできる
ストーリーを
トップ画面に置く
 
 
これこそが価格で闘わず
価値提供でお客様の心を掴む
一休.comの強みなのでは
とわたしは考えています。
 
 
リアルイメージできる
 
 
これは人の行動を促すために
とても重要なポイントです。
 
 
そしてそのイメージを
わかりやすく伝えるのが
ストーリーの最大の強み。
 
 
◯◯◯さんはご自身の発信で
リアルイメージができる表現が
できていますか？
 
 
ぜひ「リアルイメージ」
をキーワードに
発信をしてみてくださいね^^

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