実家の売却に困ったら - バックナンバー
【リフォーム提案】リモート提案での、リゾマンの新たな販売方法を探る。
配信時刻:2020-08-10 20:50:00
◯◯◯さん
こんにちは!
実家の空き家対策プランナー
細井久男(ほそいひさお)です。先日、ビジネスパートナーの、あるリノベーションコンサルタントの方へ、ある相談をしました。現在、売却を依頼されているリゾートマンションについて、トップシーズンの今、現地にもいけず、何か良い販売方法はないか?と率直な相談をさせていただきました。現在、私が依頼を受けている物件は、ほとんどが地方物件です。新型コロナウイルスの感染拡大で、移動自粛をしていることもあり、遠方の物件の現地確認は極力控えているところです。とはいうものの、1年のうちの限られた期間だけしか販売活動ができなかったり、トップシーズンこそアピールしたい物件も多くあるものです。リゾートマンションは、まさにその典型で、夏場の今、避暑地としての魅力を、どれだけアピールすることができるか?それが、売却の鍵を握っています。移動自粛で、売却する方も、購入する方も、思うように動けない中、双方とも物件の魅力を伝える方法、理解する方法を求めています。そんな売却方法の一つに、リフォーム提案をセットにした販売があり、今回相談するに至りました。売却したい物件のリフォーム・リノベーションプランを、事前に作成して、お客様により住むイメージを高めてもらうやり方は数十年前から、あるやり方です。これはこれで、売却活動においては有効な方法として、広く知られています。これをさらに進化させ、3DパースやVRなどを利用して、よりリアルに近づけて、お客様にイメージを高めてもらおうという動きが加速しています。新型コロナウイルスで、移動が自粛されている今、こうしたリモートでの提案力が、より求められています。まだまだ続きそうな移動自粛の中で、リゾマンをどうやって売却していくか?まだまだ考える余地は、ありそうですね。Copyright 2017 株式会社ほそい住宅FP. All rights reserved.
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