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ライザップが教えてくれる「ふーん」ではなく「！！」を引き出す２つの価値基準
配信時刻：2024-04-14 13:00:00
◯◯◯さん
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クリエイターの仲田なぎさです^^＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ライザップが教えてくれる
「ふーん」ではなく
「！！」を引き出す
２つの価値基準＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！読者が個別相談に申し込んだり書き手であるわたしたちに「会いたい」と思うためには「ふーん」という感情ではなく「！！」「いいな〜」「わぁ！」こんな感嘆詞が生まれる言葉を伝えていくことをぜひ意識して欲しいなと思います。「ふーん」というのはノウハウやテクニックに多いですね。情報が無料で手に入る時代だからこそ役には立つけれどやろう！とまではなりません。これがわかりやすいのがライザップです。（画像はお借りしました）
他のフィットネスジムと比較するとわかりやすいですがライザップは
「こうなりたい」という消費者の思いから申し込みページができています。だけどそれだけではリバウンド経験のある人の背中はなかなか押せません。だからライザップはさらに最初は画像でこんなふうに痩せられますよ〜と「痩せたい！」という願いを持つ人にとってのなりたい未来を見せておきだけどね。ただ２ヶ月で痩せるだけじゃなくリバウンドしない一生物の知識が手に入るんだよと１つ目のゴールのさらに先の未来を見せることで相手が行動したくなる背中を押しています。
わたしも何度も経験がありますが一度痩せてもリバウンドすると余計にやる気なくなるんですよね・・・メルマガも
この２つの価値基準を体験させるのがとてもとても大事。なので、動線を仕込むときには最初に「こんな未来が手に入るよ」と見せてあげながら、そしてさらに、願いが叶った先の未来を見せてあげることでこの悩み解決したいな〜というゴールが悩みを解決してこんなふうになりたい！と２つ目の目的が見えて「お！」という感情のさらに先「それほしい！」になるんですね。ファンメイクストーリーメルマガはこの２つの価値基準に読者が出会えるよう構成や本文の言葉を変えて作っています^^それでは！Copyright©︎2023- nagisanakada.All Rights Reserved.
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