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【教師の転職：売り込みの２つの目玉】 「教師の天職相談室」メール講座

配信時刻：2025-08-02 12:10:00

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【教師の転職：売り込みの２つの目玉】 「教師の天職相談室」メール講座


こんにちは！
「人生は、そして運命は、自分で作り出すことができる」

－日本から教師の自殺・うつ・過労死をなくす活動家－
教職歴25年、教師の転職コンサルタント／教師専門のキャリア・コーチ藤井秀一です。

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☆＜学校リスク管理－夏期特別講座＞
１．「いじめ・ハラスメント防止の確実性向上」
２．「学校リスク管理の戦略的アプローチ」
詳しくは WEB でどうぞ！
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＜今日のフジイ＞

本日は 19 時 30 分から学校リスク管理特別講座の第1回目を開催します。

「いじめ・ハラスメント防止の確実性向上」
職員室ハラスメント撲滅の知識をいじめ防止の指導力につなげていただきます。
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本講座は各地の自治体にご提供しているハラスメント研修をベースとしています。
実務上の具体的な注意点と、仕組みづくりに欠かせない着眼点。
いずれもコンパクトに整理して皆様にお届けしたいと思います！

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「その他大勢」 と評価されてしまう金太郎飴のような似通った転職書類の数々・・・
どんな組織でも人事担当者のもとにはそうした書類が山積みになっています。
どうすれば他者との違いが明確な魅力ある書類にできるのでしょうか。

重要ポイントは２つ。
それは 「差別化できる強み」 と 「お客様のベネフィット」 です。
転職活動は 『セルフマーケティング』 ですので。

ご自分の買い物を思い起こしてください。
何か必要な品物が発生した時、あなたはどのようにして購入を決めますか？
特に、いくつもの選択肢が商品棚に並んでいる場面だとしたら？

そのすべての商品を買うわけではなく、必要な商品だけに絞り込むはずですよね。
単純に価値を提供すれば買ってもらえるわけではないということです。
いくつもの競合商品が存在し、より高い価値を持つ商品をあなたは選び取ります。



【教師の転職：売り込みの２つの目玉】

１．差別化できる強み

転職活動もこれと仕組みは同じです。
競合している何十人もの人材の中から、最も価値の高い人を選んで雇います。
この時、「売り込まなくても売れる状態」 をめざしていければ理想的ですね。

「価値の高い人」 とは、スキルや偏差値の高さと比例する言葉ではありません。
売上を出せるか、コストダウンができるか、あるいは問題解決につなげられる人です。
他の人と同じ価値なら買いたたかれるし、それ以下ならそもそも雇われません。

大切なことは、この一言に集約されます。
「なぜほかの人ではなく、あなたを雇う必要があるのですか？」
この質問に 『強み』 を表示して答えられることこそが核心なのです。

強みがない時はどうすればよいか、ですか？
これには２通りの考え方があります。

一つは 「強みを探し、なければさらに探す」（自分の掘り下げ）ということ。
もう一つは 「ライバルたち以上に強みを作る」（能力開発）ということです。

考え方の軸は次の二つです。
▽顧客軸 ⇒ お客様のことを深く知り、望みや悩みの解決を叶える
▽自分軸 ⇒ 他者がマネできない、あなただけの売りを強化する


２．お客様のベネフィット

転職活動では 「お客様のベネフィット」 を意識しなければなりません。
ベルフィットとは、表面的な要求ではなく、その根源となる原初的な欲求のこと。

その企業のお客様は、何をどんな理由で買っているのか。
そして、その価値提供のために、あなたがどんな支援をできるかです。

タクシーに乗る人は、クルマが大好きだから乗っているわけではありません。
「雨に濡れたくない／少しでも早く着きたい／疲れたくない／迷いたくない」
こうした真の目的こそが 「価値」 であり、得られる結果がベネフィットなのです。

ドリルを買うのは機械が好きだからではなく、穴を開けたいからです。
高級車を買うのは移動手段だけが目的ではなく、見栄を張って自慢したいから。
釣竿を買うのはカーボン製の長い棒が欲しいからではなく、魚が欲しいからです。

このように、表面的な要求ではなくお客様の根源的な欲求を考えてみましょう。



「自分にとって良いこと、良い状態、良い思いが欲しい」
そうして得られる結果がベネフィットです。
欲しいのは商品・サービスそのものではないということですね。

これは言い換えれば 「問題解決」 のことですよね。
その方法が欲しいのではなく、解決された結果得られる状態がベネフィットです。
これを実現できると確信するからこそ、お客様はお金を払ってくれます。

転職活動では、あなたがどうやってベネフィットを実現できるかを表示しましょう。
そうすれば、あなたを雇うことで 「売上が上がる」 ことが証明されます。
経営者にとって、それこそが一番欲しい人材の条件となるのです。

ちなみに経営者自身のベネフィットは、この一言に尽きます。
「どうすれば出ていくお金を抑える（手元に利益を残す）ことができるのか？」
そう、つまりコストダウンということになりますね！


※先生方のキャリアアップと問題解決、お手伝いしています。
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－「自分らしい働き方」を支援する、教師の転職コンサルタント－
☆教職歴25年の国家資格キャリアコンサルタント
　　藤井　秀一（ふじいひでかず）


ＮＰＯ法人　日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会
・監事／キャリア教育事業部長
・エグゼクティブ・コーチ
・プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー
・認定エイジング・アドバイザー

－近未来教育変革研究所－
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【私の使命】
仕事を苦に自殺する教師をゼロにします。
精神疾患で休職する教師を半減させます。
先生方の「未来への悩み」を解消します。

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