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【買取査定ステップ１】◯◯◯さんの実家を買い取ったら、不動産業者はどうやって販売すると思いますか？

配信時刻：2019-10-25 20:50:00

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◯◯◯さん

こんにちは！


実家の空き家対策プランナー
細井久男（ほそいひさお）です。

 

昨日お伝えしました、以下の
 
「不動産業者の買取査定 ４ステップ」
 
 
◯ステップ１　
　どうやって売るか考える。
 
◯ステップ２　
　いくらで売れるか考える。
 
◯ステップ３　
　利益をどのくらいにするか考える。
 
◯ステップ４　
　コストを考え、買取金額を決める。
 
 
本日は、
 
ステップ１
「どうやって売るか考える」
 
についてお伝えします。
 
 
 
不動産業者が買取を検討するとき、
まず、考えることは、
 
「どんな商品として販売するか？」

です。
 
 
 
不動産に限りませんが、
 
ものを販売するには、
売れるものを創りますよね。
 
 
 
顧客が何を求めているのか？調査して、
 
その顧客ニーズに合わせた商品を創り、
販売していきます。
 
 
 
販売する不動産を商品というと
イメージがつきにくいかもしれませんが、
 
具体的には大きく以下の４つに分かれます。
 
 
 
◯リフォーム・リノベーションをして、
　マイホーム物件として売る。
 
 
◯家を壊して、
　マイホームを新築する土地として売る。
 
 
◯リフォーム・リノベーションして、
　投資用物件として売る。
 
 
◯家を壊して、
　投資用物件を新築する土地として売る。
 
 
 
要するに、


◉住むための商品にするか？


◉収入を得るための商品にするか？


ということです。
 
 
 
このどちらを選択するかで、
買取金額は大きく変わってきます。
 
 
 
買い取った後に販売する商品が
全く違うわけですから、
事業計画も全く変わります。
 
 
 
売却したい家が、
最初に挙げた４つの売り方の
どれに当てはまるのか？
 
 
また、
４つの中の一つではなく、
複数の商品として検討できるのか？など、
 
 
 
その家の周辺の需要や販売状況を調査して、
事業計画と販売する商品の形を決めます。
 
 
 
もし、
◯◯◯さんが実家の売却を考えているなら、
 
「自分が社長だったら？」の目線で

考えてみてください。
 
 
 
自分の実家周辺では、
どんなニーズがあるのか？
 
 
自分の実家で利益を上げるためには、
どんな形で売ればいいのか？
 
 
といった具合です。
 
 
 
それがイメージできれば、
不動産業者との買取金額の交渉も
しやすくなるかもしれませんよ。
 
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
 
本日もお読みいただき、
ありがとうございました！
 
 
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◯細井 久男（ほそい ひさお）
◯１９６９年１１月２７日生まれ。
◯埼玉県出身。◯酉年/ O型/ いて座
 
平成４年より不動産・住宅業界に携わり、
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