実家の売却に困ったら - バックナンバー
【買取査定ステップ2】不動産業者が損をしない販売金額はいくらだと思いますか?
配信時刻:2019-10-26 20:50:00
- 本日は、「不動産業者の買取査定 4ステップ」ステップ2「いくらで売れるか考える。」をお伝えします。◯ステップ1どうやって売るか考える。◯ステップ2いくらで売れるか考える。→今日はここ。◯ステップ3利益をどのくらいにするか考える。◯ステップ4コストを考え、買取金額を決める。ステップ2は、ステップ1の「どうやって売るか」と並行して考えることが多いです。したがって、売る形が決まれば、売る金額もほぼ同時に決まります。不動産業者が販売する価格は、周辺の販売事例や相場などを参考に、販売する時期、販売する形を考えて、決めていきます。古い一戸建てを買い取った後、解体して土地として売るならいくらで売れるのか?リフォーム・リノベーションして、付加価値をつけたらいくらで売れるのか?工事や手続きにかかる期間を考え、販売価格を決めます。この販売価格を決めるのに、もっとも注意するのは、「最低でも売れる金額」をいくらに設定するかということです。不動産業者は、事業として物件を買い取るので、赤字を出すわけにはいきません。当初設定した価格で売れなければ、値下げをしなければならない時も当然ありますので、「値下げをしても損をしない販売価格」の設定が重要になってきます。魅力ある商品を安くすれば、売れるわけですが、そのギリギリのラインがいくらなのか?これは、買い取って販売する不動産会社の考え方や事業戦略によります。そして、それはステップ3の「利益をどのくらいにするかを考える」につながってくることになります。◯◯◯さんの実家を不動産業者に売却したら、その不動産業者は、いくらで売りに出すと思いますか?◯◯◯さんの実家の売却金額にも関わることなので、不動産会社の社長になったつもりで、ぜひ考えてみてくださいね。
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