新・鴨め～る - バックナンバー
アフターコロナ時代の採用はこれまでの採用と180度違うぞ！！
配信時刻：2022-06-30 17:00:00
- ◯◯◯さん！こんにちは！
鴨頭嘉人です(*^o^*)
▼Voicyというラジオを使って、毎朝6時頃に10分前後の音声を発信しています(*^o^*)
時代は空前の人手不足。
いまだに、
ただ求人を出して
応募を待つだけの
『待ちの採用』
をしていませんか？
今は口説きの時代！
3つの鉄則を活用して
『攻めの採用』
に転じよう！
＜目次＞
1.叶理恵さん♪満期終了御礼！2.西野亮廣×鴨頭嘉人！神対談！
3.ミュージカルプペル！全編無料公開♪
4.誰もが関係している空前の人手不足！
5.『待ちの採用』ではもう無理だ！
6.『攻めの採用』3つの鉄則！
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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スペシャルゲスト
キングコング
西野亮廣
（にしの あきひろ）さん
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『無料や数千円の
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼叶理恵さん♪満期終了御礼！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
長い間、Voicy『鴨頭嘉人の朝礼』の
広告を提供してくださった叶理恵
（かのう りえ）さん！
本当にありがとう
ございました（≧∇≦）♪
叶理恵さんがこうして
広告をしてくれているおかげで
『鴨頭嘉人の朝礼』の毎日配信が
続けられております。本日で叶理恵さんの広告期間は
終了いたしますが、
改めて思ったことがあります。先日、叶理恵さんと
YouTube対談の撮影をしてきました。叶理恵さんがされているビジネスは、
この広告で聞く限り「売れるヒット商品の
作り方を他の人に
教えることができる」
という、
すごい強みをもっていることが
分かりますが、それだけではなく、
大きく2つの軸をもっています。この『売れるヒット商品の作り方講座』
を学ぶと、
良い商品が作れるようになります。これは間違いありませんし、
誰でもできるようになるそうです。それだけでもすごいことですが
叶理恵さんは女性起業家を育てていて、
あることに気が付いたそうです。それは、ヒット商品の作り方を
全員が手に入れることができても、
その後に、そのヒット商品をもって
どんどんビジネスを大きくしていく
タイプの人と、
せっかくいい商品を作ったのに
売上を上げられない人が
一定数いるということ。その時点で叶理恵さんの商品は
売れていますので、
叶理恵さん自身は良いのですが
「ちょっと待て」と。「せっかくこんなに
良い商品が作れたのに、
なぜ売らないのだろう」
「なぜ売り続けられ
ないんだろう」
ということを
追求してリサーチしまくった結果、それは
『マインドの問題』である
と行きついたそうです。
ようするに、多くの女性起業家は
「稼ぎたい」とは言うけれども、
本当は稼ぎたいだけではなく、
自分に合ったビジネスがしたいとか
例えば人によっては、
お客様に喜んでもらって
社会と繋がっている実感を得たいとか、
それぞれにライフミッションが違います。「人生でこれだけは
成し遂げたい！」
という思いは、
個人個人が違うということに、叶理恵さんはリサーチの結果
たどり着き、商品作りやマーケティングだけを
ただ学ぶのではなく、「そもそも私は
どのように
生きていきたいのか」
という使命に自分で気づける
『ライフミッション』！それを手に入れるための
セルフコーチングができる
『一般社団法人
ライフミッションコーチ協会』
を立ち上げて、女性起業家が
「何のために生きていくのか」
を自分で見つけ、そしてそれに合ったヒット商品を
作れるようになる……この2つ両方を手に入れられるような、
現在の体制を作っているそうです。僕がここで何を言いたいかというと……
叶理恵さんは『自分が売りたい商品』を
作っているのではありません。お客様の悩みの
解決方法を、
そのお客様よりも
よく考えているのです。
ビジネスの根本というのは
不満や不足、『不』の解決と
言われています。叶理恵さんの場合は、
女性起業家の悩み、不足、不満など、
足りていないものを
どうしたら解決できるか
そればかりを追求して、
今のようなライフミッションコーチ協会や
売れるヒット商品を作れるという、
女性起業家が必要な商品を作り上げました。そのことによって、
本当にたくさんの女性が
イキイキと
「本当にこれが
したかったんだ！」
という仕事に就かれています。
ライフミッションコーチ協会の
女性起業家たちは、
とにかく楽しそうに仕事をしています。それを目の当たりにして、
僕も教育業をしている人間なので、
僕の講座を買ってくださる人や
僕のオンラインサロンで学んで
くださってる人の悩みを解決するための
情報を、どんどん提供していこうと、
改めて刺激をいただきました。叶理恵さん！
本当にありがとうございました！
▼売れるヒット商品の作り方講座
あなたの強みが商品に変わる！
『うまくいく女性起業家だけが知っていること』
の著者叶理恵が、たった3ヶ月で、
売れるヒット商品を手に入れる方法に
ついてお伝えします。詳細はリンクから♪（※こちら→）https://s.haplanet.com/3HMF4pc
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼西野亮廣×鴨頭嘉人！神対談！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
キングコングの
西野亮廣さんとの
YouTube対談動画を
6月28日（火）の夜に
アップいたしました（≧∇≦）♪
もうこれがまた大好評！
1時間7分ばっちりと、
最新情報について
お互いがシェアし合っている激アツな神回
になっております！
西野さんと対談させていただくのは
YouTubeだと3回目、
東京国際フォーラムでも対談させて
いただいていますし、
スナック西野にも2回お邪魔してるので……
もう6回目になります♪今回もまた最新の情報になっていて、
新しいビジネスモデルについての言及あり、
コロナ禍明けのオフラインの価値に
ついてのテーマもあり、
裁判のやり方についても話していますので
かなり突っ込んだ内容をYouTubeで
聴くことができます！ぜひご覧ください！
必聴！必見です♪
▼【西野亮廣×鴨頭嘉人】ビジネス最前線で挑戦する「カッコいい男」に変わる方法（YouTube）
（※こちら→）https://youtu.be/yJrj2vWHVoE━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ミュージカルプペル！全編無料公開♪
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ミュージカル
『えんとつ町のプペル』が
7月3日（日）19時より
YouTubeにて
全編無料公開されます！
こんなのあり得ません！
ミュージカルを全編YouTubeで
無料公開するなんて、
聞いたことがありません（≧∇≦）♪とうとう世界戦に打って出るということが
この具体的なアクションによって
ひしひしと感じられます。西野さんは
「ブロードウェイを獲る！」
と宣言して、
本当に獲りにいっています♪そして、
そのプロセスもVoicyなど様々です！今、ニューヨークに飛んでいる
西野さんのもとで働く学生インターン
『セトちゃん』もVoicyで
ガンガン発信されています！▼セトちゃんのエンタメ挑戦記
（※こちら→）https://voicy.jp/channel/2523西野さんは僕たちに対して
具体的に刺激や行動指針を
与えてくれている人だと、
心から思います。7月3日19時からの
ミュージカル
『えんとつ町のプペル』の
リマインダー設定を、
必ずしておいてください♪
▼【全編無料公開】ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』
ー Poupelle of Chimney Town The Musical（YouTube）
（※こちら→）https://www.youtube.com/watch?v=NYPy4vh3_dQ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼誰もが関係している空前の人手不足！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
さて、本題です（≧∇≦）♪
本日は『アフターコロナ時代の採用は
これまでの採用と180度違うぞ！！』
という、非常に今、多くの企業が悩んでいる
人材の採用について、
メスを入れていきます！
このテーマをお話しするうえで、
2つのニュースからお伝えいたします。まず、1つ目。
アルバイト・パートの
飲食業、観光業の時給が
過去最高金額に
なっております。
5月のアルバイト・パートの
募集時平均時給は、
飲食店などの「フード系」が1055円！1年前に比べて46円（4.6％）も
アップしています。これはなかなかの数値です。
国が推奨している
「給料を5％上げていこう」の数値と
同じくらい。しかし、国が推奨しているのは
正社員の給料です。アルバイトの時給を上げようとは
言っていません。それでもアルバイトの時給が
4.6％上がっている理由は、
1つしかありません。人が足りておらず、
採用できないからです。
これが市場（マーケット）の状況のため
逃れようがありません。飲食業にしても、観光業にしても、
空前の人手不足。帝国データバンクが実施した
アンケート調査によると
「アルバイト・パートが不足している」
と答えたのは、旅館・ホテルが56.1％、
飲食店が77.3％と、
とにかく人が足りない状況です。現在、飲食店の求人誌には
「6～9月は時給300円アップ」
「祝い金10万円支給！」など、
とんでもない募集広告が出ているほどの
人手不足……これが現在の状況です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼『待ちの採用』ではもう無理だ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ここからは、また別の情報です。
日本で初めて
『ダイレクトリクルーティング』
を提唱している、
株式会社ビズリーチ
代表取締役社長の
多田洋祐（ただ ようすけ）氏の
メッセージをお伝えいたします。多田社長の主張を一言で表すと
『攻めの採用』だと。求人を出して応募を待つだけの
『待ちの採用』では、もう無理だと。企業自らが候補者に対して
主体的にアクションを起こす、主体的採用・攻めの採用
『ダイレクト
リクルーティング』
について語っておられます。
これがなぜ必要になったかという背景は
そもそも新型コロナウイルス感染症の
影響がなくても、あらゆる事業が
どんどん変化しているからです。
分かりやすい例だと
自動車の業界は元々、
エンジンを作るような
会社だけしかなかったのに、
電気自動車というものが
新しく出てきたことによって
IT事業の会社が参入してきました。例えば、
アップルやパナソニックやソニーなどが
自動車の領域に入ってくることは
ほぼほぼ決まっていますし、
可能性が高くなっています。こうなると、
そのようなIT企業とも
人材の採用で
戦わなくては
いけなくなります。
どんな業界においても、
元々採用が苦しかったところに、
さらに他の業界から
どんどん新しい企業が入ってきて、
人の取り合いになっているのです。しかも、コロナ禍によって
人が一時的にマーケットからいなくなり、
もう一度採用しようと思った時には
すでに次の業界に走ってしまって
いることは、よくあること。飲食店は分かりやすいのですが、
飲食店でアルバイトをしていた大学生が
コロナ禍の影響で全くシフトに入れず
その間にオンライン英会話の塾の先生を
したら……もう飲食店には戻ってきません。明らかにオンラインの方が楽で、
しかも時給が高く、環境がいい。そうなった瞬間に、
もう飲食店に戻ることはありません。今まで苦しかった業界が
ますます苦しくなって
いるのが現状です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼『攻めの採用』3つの鉄則！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
そのような中、多田社長は
『ダイレクトリクルーティング』という
これからはこれしかない、
攻めの採用しかないのだと提唱しています。そのダイレクト
リクルーティング・
攻めの採用には、
3つの鉄則があります。
これが今日のポイントです！
【鉄則1
「口説きの面談」を活用せよ】
これまでの採用では、
例えば応募してきた人に対して
「志望動機は何ですか？」と
聞いていましたが、
これはもう昔の面接です。今は口説かなくてはいけません。
こちらから声をかけて
「うちで働けませんか？」と言ったり
ダイレクトメッセージを送ったり
他の会社で働いている人をスカウトして
面接に来ているのに、
スカウトしている人に対して
「志望動機は？」と聞くことはおかしい。こちらから口説くことが
攻めの採用なので、
志望動機を聞くような会話は
必要ないのです。「とにかくあなたが必要だ！
あなたのこういうところが、
うちの企業には本当に大事なんだ。
ぜひ、うちに来てほしい。
それはあなただからだ！」ということを伝える
『口説き』が必要！
もう応募の時代は終わった、
口説きの時代になったということです。
【鉄則2
採用は「確率論」で考えよ】
先ほどお伝えしたように
スカウトするということは
一対一のコミュニケーションになりますが
一対一だからといって
一本釣り的な発想はやめたほうがいい。つまり、
1人採用したいから1人に声をかける……
これは100％の確率で考えています。そのような考え方では、
今の時代、この空前の人手不足の時代の
採用に合いません。なんならスカウト採用なので、
その人はまだ「この会社で働きたい」と
言っていません。それを口説くのに、
全員口説けると思っているようでは、
頭の中がお花畑過ぎます。そんなことはあり得ません。
これまでの確率論でいうと、
一次面接の参加から
内定受諾に至る確率は、およそ10％。つまり、
『採用したい人数×10』
に声をかける！
これが『確率論で採用する』という
考え方です。
【鉄則3
「トップ主導」で進めよ】
大前提として組織のトップが
採用にコミットメントしていない限り、
絶対に採用は上手くいきません。人がわんさか余っていて
企業がどんどん伸びていて
給料をガンガン上げて
ボーナスをバンバン出していた時代で
あれば、人事部の採用チームだけが
採用に関わることはあったかもしれません。しかし、今や人数も足りなければ
そもそも人数を集めたからといって
組織は上手くいきません。本当にセンスがあったり、
能力があったり、やる気がある……
そのような質の高い人材に、
こちらから声をかけて採用するわけです。
こうなってくると、
トップ自らが採用に関わっていく
本気を見せない限り、
人の人生を左右する採用には
絶対に至らないということを
強く多田社長は言っております。多田社長の体験談を最後にお伝えします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私がビズリーチに転じる前に
ヘッドハンターをしていた頃、
外資系企業のリクルーターに
『日本企業って“採用”を
していないんだね』
と言われたことがあります。そこで、
『どの企業もたくさんの応募があるし、
たくさんの人を採用していますよ』
と答えたら、
『それは、選んでいるだけだろう。
採用というのは、“選ぶ”ではなく、
“採る”と書くんだよ。
選んでいるだけなら、
それは“採用”ではないよ』
と返されました。『その通りだ』とハッとしましたね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日本企業はほとんどの場合には
「募集しています」という告知は
していますが、自ら採りにいくことを
していないので、
質の高い人材、
そして人数、
どちらも苦しんでいる
ということです。
この採用に関しては、
僕自身、マクドナルドで店長時代
アルバイトの採用をバンバンして
いましたし、そのあとの人事部では
採用チームのトップもしていましたので、
お伝えしたいことがいっぱいあります。
この続き、具体的な話は、
事例をもって
チームカモガシラジャパンで
お伝えいたします！人材の採用について悩んでる人や
解決方法を知りたい人は、
ぜひチームカモガシラジャパンでの
配信をご覧ください（≧∇≦）♪≪チームカモガシラジャパン≫
タイトル：『攻めの採用！ダイレクトリクルーティング実例を大公開！！』
▼鴨頭嘉人の朝礼（Voicyプレミアム限定放送）
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せーのっ！
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最後まで読んでいただき、
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