心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
お客様から衝動的に「買いたい」を引き出す方法
配信時刻:2017-12-07 23:40:00
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http://kuwabarasachi.com/consultation今日はお客様をたった1秒で
買いたい気持ちにさせる方法
をお伝えします。商品に振り向かせたり、
消費者の気持ちを高めたり、
商品を買うかどうか、
必要な情報を提供したり・・・うまくアプローチできるかどうかで
売り上げは大きく左右されるものですね。人はお気に入りの商品ばかりを
買うこともあれば、ほぼ無意識的、反射的に買い物を
することもあるでしょう。前者のように
好意をだいてもらうのも理想ですが、衝動的にほしいと思ってもらう
アプローチも重要だと言えます。衝動的に欲しいと思ってもらうために
有効的なのが【写真】であり、
フェイスブックで言えば【カバー写真】です。人は余程の興味がない限り、
文章を読んでその人のことをわかろうとはしません。
情報が溢れかえっている今、
私たちは興味がないと見ることさえしないのです。それはSNSにも共通して言えることで、
友達や◯◯◯さんのファンでない限り
◯◯◯さんの投稿を読むことは
滅多にありません。ですが、稀に「あ!」と思い
全く知らない人の文章を読み込むことが
あると思います。それはフェイスブックを開いたときに
一番最初に目に入るカバー写真が
一見自分と関係ありそうな画像や
タイトル(キャッチコピー)に惹かれた時です。ここで大事なのは、
「自分にありそうな」と自分に関連している時です。
商品やサービスを買う時も同じです。
私たちは手軽に「自分だけの商品」を
見つけることを望んでいます。だからこそ、
これは自分のためにあるという
個性輝く商品を見つけることができたのなら
思わずのその商品を買いたくなってしまうのです。ですからカバー写真を有効に活用するためには
カバー写真をペルソナを考えて作成することは
とても重要なのです。Copyright©2020 Sachi.Kuwabara All Rights Reserved.
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