実家の売却に困ったら - バックナンバー
本当に売れるんですか?
配信時刻:2017-07-11 21:20:00
◯◯◯さん
こんにちは!
実家の空き家対策プランナー
細井久男(ほそいひさお)です。この2日間は
住民基本台帳に基づく人口、
人口動態及び世帯数で人口と世帯人数の減少を
お伝えしてきました。これだけ聞くと
「うちの実家の周辺は家も人も少ないから、
売れないんじゃない?」
とご心配されることも
あるかと思います。実際、不動産は
人がいるところや便利なところに
人気が集まるものですから、
そのご心配もごもっともです。(実際実家に戻らない方というのは、それが理由の一つでもありますよね。)しかしながら、
考えてみてください。あなたの実家は、おそらく1物件だけでしょう。要は1物件売れればいいのです。不動産業者のように、
何十件、何百件と
売る必要はないわけです。そして、
あなたの実家の周りには
少なからず人は住んでいるはずです。人が住むということは、そこに何かしら
住む理由があるからです。劣悪な環境や、
住めない場所には人は住みません。あなたのご実家には
必ず良いところがあるはずです。私はよく思いますが、
不動産業者が売り手の物件と
個人が売り手の物件の
最大の違いは
「想い入れ」
だと思います。販売するのに、
その物件の良いところや
魅力的なことを
アピールすると思いますが、
ご実家は実際に何年、何十年と
住んでいた場所ですから、
良いことも悪いことも
あなたは知っていて、
その場所がどういう環境で
住むとどういう
メリット・デメリットがあるのかを、
リアルにお客様にお伝えできるのです。不動産業者の広告を見るとわかりますが
「陽あたり良好」「駅近・便利」など、
ありふれた表現が今でも多いですよね。感情がこもっていないのです。というか、実際に住んでいないから、感情がないのです。人は感情で動く動物です。これからご実家を売却しよう、
売却しているがなかなか売れないと
いうことならば、
ぜひあなたの実家への想いを、
アピールしてみてください。必ず、その想いに突き刺さる人は
いるはずです。それが購入の決め手に
なるかどうかはわかりませんが、売り手の熱い想いは必ず伝わります。あなたのご実家は、
世界でたった一つだけの貴重な家です。あなたの想いを
依頼する不動産業者様にも存分に伝えてあげてください。どんなエリア・物件でも、
必ず求める方はいらっしゃいます。しっかりアピールして、
あなたのご実家の良さを、
十分に知ってもらってくださいね。できれば
あなたが過ごしてきた環境や想いに
共感してくださる方に、
買ってもらえると嬉しいですよね。Copyright 2017 株式会社ほそい住宅FP. All rights reserved.
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