Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
●200万円のワインを喜んで買ってもらう方法
配信時刻：2014-03-17 21:50:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
冬を乗り越えた！と想ったら、
ガクンと体調を崩しておりました。
2日間39度台の高熱がつづき、
久しぶりにパソコンもスマホも見れない状況。ここ最近、特に健康管理には
気を遣っていたのですが、沢山の方々に、ご心配、ご迷惑を
おかけいたしました。今日から、メルマガも再開しますので
よろしくお願いします。
まだまだ朝晩冷え込みますので、
◯◯◯さんもご自愛くださいませ(^_-)☆
さて、ここ最近、もっぱら
「ワイン」にはまっています。
といっても、ボルドーとか、
メルローとか、
産地とか、まったくわからないので、
お店の方のおすすめを頂くだけですが。
「ワイン」というと、
その価格はまさにピンキリ。
コンビニなどで売られている
数百円のワインから、希少価値の高い年代ものだと、
数千万円というワインもあります。たとえば、
2000円のワインと
200万円のワイン
味に1000倍の差はありませんが、
価格に1000倍の差があります。しかし、
2000円のワインにも、
200万円のワインにも、喜んでお金を払うお客様がいる。
200万円のワインを喜んで購入する
お客様にとって、それは、”単なるワイン”
ではないのです。
「選ばれるには理由がある。」
ということ。
この差を生み出しているものは、
一体、何なのでしょうか？それは、
商品やサービスそのものを
売るのではなく、商品やサービスにまつわる
独自の「世界観」や「物語」を提供している。ここに「圧倒的な差」がある。
たとえば、
●なぜ、ワインを提供しはじめたのか？
●どのような想いで、このワインを開発したのか？
●このワインが誕生するまでに、どんな過程（失敗や苦労）があったのか？
●実際に、これまでどのような取り組みを行ってきたのか？
●お客様へ商品を提供するにあたっての細部に至るまでの強烈なこだわりとは？
などなど
独自のうんちく（世界観）
＝他が真似できない世界観独自のストーリー（物語）
＝想わず惹き込まれるストーリー
が、お客様にとっての価値
として存在しているのです。
いかがでしょうか？今回のワインは、あくまでも
たとえ話のひとつですが、商品やサービスを
モノとして売っている以上、お客様にとって
そのモノ以上の価値はうまれません。商品やサービスを売る。
のではなく、商品やサービスを扱わない
「世界観」「物語」を提供してこそ、
”単なる商品やサービス”のモノとして
選ばれるようになるのです。ぜひ、◯◯◯さんのビジネスにも
置き換えて取り入れてみてくださいね。独自のうんちく（世界観）
独自のストーリー（物語感）をつくりたい！という方は、
こちらの講座で存分に学んでいただけます。講座では”選ばれるワイン”の事例も
お話しています^^b↓↓↓
『PLOTフレームワーク1Day講座』
感動を生み出すパワーストーリー戦略
＜開催日程＞
3月23日（日）10時〜18時＠池袋（※4月の日程は近日中に公開予定！）
セミナーではこんなお話をしています。
▼今、なぜこの仕事をしているのか？
20歳で起業を決意してから7年間、一体どんな経験をしてきたのか！
●小学校、中学校、大学と受験人生だった学生時代。
●大学入学を機に、東京に上京してからのバイト漬けの日々。
●もともと起業に興味もなかったところから、起業を意識しはじめたきっかけとなった大学1年生の春休み。
●とにかく社長や経営者に話を聞いてまわった日々。
●今の師との出逢いから、初対面と衝撃的な最初の一言。
●起業を志し、動き始めたものの停滞した6ヶ月と2つの課題。
●とにかくさまざまなビジネスにチャレンジした3年間。
●今の仕事（コンサルティング）をはじめたきっかけ。
●今の仕事が「運命の仕事」だと感じた瞬間。
●PLOTフレームワークが生まれたきっかけ。
●今の私を突き動かす、ビジョンや夢。
そして！▼感動を生み出すパワーストーリー戦略を実践するとどうなれるのか？
●なぜストーリーが重要なのか？
●ストーリーを活用している会社やビジネスの好事例とは？
●感動（心を動かす）の方程式とは？
●お客様にお願いされる2ステップマーケティングとは？さらに！
▼5つのPLOTフレームワークで徹底的にストーリーをつくる！
●お客様の心が動くポイントを掴むペルソナメイクワーク
●3秒で共感され15秒で仕事がとれる仕掛けづくりセルフプロモーション
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●伝えるのではなく伝わる構造を学ぶ左肩の師匠のささやきに応えるワーク
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▼お客様とあなたを”つなぐ”ストーリーを描く！
●お客様が悩まず迷わず考えずに申込みまで辿り着くルーティングマップ
売り込むセールスではなく、
煽りのプロモーションでもなく、お願いされるビジネスを実現する
感動を生み出すパワーストーリー戦略
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http://www.will-way.biz/spm/blog/archives/plotframework/1507?20140317m【今日の一言】
「モノを売らずに、世界観＆物語を提供する！」
明日もがんばります。
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