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●お客様の心を動かす「感動」を生み出す3要素

配信時刻：2014-03-12 23:30:00

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◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。

 


昨日のメルマガ

「お客様の「４つのない」を乗り越えられていますか？」

お読みいただけましたか？

 


▼おさらいはこちら
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/9728/

（読者様限定パスワード：spm2012）

 

 

今日は、その続き。


見込み客が抱える4つの「ない」を
払拭する／乗り越える具体策として、

 

お客様とあなたの間に存在する

出会いから購入／お申込みの
それぞれのストーリーを描くに欠かせない

心を動かす【感動】を生み出す3つの要素


についてお話していきます。

 

 

【感動】ってそんな簡単に生まれるの？


そう想われるかもしれません。

 


◯◯◯さんご自身も、

普段の生活の中で、
また、商品やサービスを購入する過程の中で、


「心が動く瞬間」を経験したことが
一度はあるのではないでしょうか。

 

 

もちろん、人の心が動くには、
さまざまな要因がありますが、


まずは、起業家として、
外してほしくない３要素です。

 

 


心を動かす【感動】を生み出す３要素

　１：驚感

　２：共鳴

　３：物語

 

 

感動

 


ひとつひとつお話していきますね。

 

１：驚感


良いモノを見て、聞いて、勧められる
そんな毎日になれすぎているお客様は、

 

今まで見たことがあるもの、
今まで聞いたことがあるもの、

にはなかなか心は動きません。

 

 

つまり、

「デジャヴ感」

があるものには、
新しい反応は生まれずらいということ。

 

 

起業家として、

見込み客が今まで経験したことのない
強い驚きの”体験体感”

を与える必要があるのです。

 

 

２：共鳴


合い言葉は、

「人は”何を”ではなく、
　”何故”に強く共感する。」

 

あれができます！
これができます！
こんなに凄いんです！


商品やサービス、あなた自身の
「良さ」や「強み」ばかりを
どんどん押しつけていても、

いっこうに心は動きません。

 

伝えたいことも伝わりませんね。

 

これは、

売り込みのセールスであり、
煽りのプロモーションです。

 


伝えるではなく
伝わるようにするために、


見込み客の心を

「100％あなたを受け入れる態勢に整える」
「あなたを受け入れやすい流れをつくる」

ことが大切です。

 


そのためには、

心が振るえるほどの
強い共感を見込み客に与える

ことが起業家には必要。

 


この役割をしてくれるのが、
世に言う、ストーリーテリングです。

 

 

３：物語


注意してほしいのは、

ここでいう「物語」とは、
ストーリーテリングとは全く異なります。

 

見込み客が、
あなたの商品やサービスを購入すると、


「どのようなプロセスを経て、
　一体、どうなれるのか？」


を


わかりやすく、
リアルにイメージできるように

伝えることで、
記憶と感情にアプローチすること。
 

 


いかがでしょうか？

 

 

起業家として、

この【驚感／共鳴／物語】を
使いこなすチカラを備えることで、


お客様の心を動かす【感動】を
生み出すことができます。

 

 

◯◯◯さんのビジネスには、
この３つはそなわっていますか？

 


今日のお話は、

多くの起業家が見落としがちな
売上アップのポイントです。

 

 

見落とす

 


・良い商品やサービスなのに、
・ブログのアクセスはあるのに、
・Facebookの友達はたくさんいるのに、
・一生懸命人脈を広げているのに、
・興味はもってもらえるのに、


想い描く成果（＝売上）があがっていない
原因は「ココ」にあるかもしれません。

 

 


ぜひ、ひとつひとつ、
確認してみてくださいね。

 

 

心を動かす【感動】を生み出す３要素を
さまざまな事例や具体例から学びとり、

ご自身のビジネスに
今すぐ取り入れたいという方は、
こちらの講座で存分に学んでください。

↓↓↓

『PLOTフレームワーク1Day講座』
感動を生み出すパワーストーリー戦略
 

＜開催日程＞
3月13日（木）10時～18時＠池袋：受付終了
3月15日（土）10時～18時＠池袋
3月23日（日）10時〜18時＠池袋

 

セミナーではこんなお話をしています。

 

▼今、なぜこの仕事をしているのか？

20歳で起業を決意してから7年間、一体どんな経験をしてきたのか！

●小学校、中学校、大学と受験人生だった学生時代。
●大学入学を機に、東京に上京してからのバイト漬けの日々。
●もともと起業に興味もなかったところから、起業を意識しはじめたきっかけとなった大学1年生の春休み。
●とにかく社長や経営者に話を聞いてまわった日々。
●今の師との出逢いから、初対面と衝撃的な最初の一言。
●起業を志し、動き始めたものの停滞した6ヶ月と2つの課題。
●とにかくさまざまなビジネスにチャレンジした3年間。
●今の仕事（コンサルティング）をはじめたきっかけ。
●今の仕事が「運命の仕事」だと感じた瞬間。
●PLOTフレームワークが生まれたきっかけ。
●今の私を突き動かす、ビジョンや夢。

 


そして！

 

▼感動を生み出すパワーストーリー戦略を実践するとどうなれるのか？

●なぜストーリーが重要なのか？
●ストーリーを活用している会社やビジネスの好事例とは？
●感動（心を動かす）の方程式とは？
●お客様にお願いされる2ステップマーケティングとは？

 

 

さらに！

 

▼5つのPLOTフレームワークで徹底的にストーリーをつくる！

●お客様の心が動くポイントを掴むペルソナメイクワーク
●3秒で共感され15秒で仕事がとれる仕掛けづくりセルフプロモーション
●ハリウッドから学ぶストーリーの定石ヒーローズジャーニー
●伝えるのではなく伝わる構造を学ぶ左肩の師匠のささやきに応えるワーク
●デジャヴ感のない魅力的な物語を描くラブレターの構造

 

 

さらにさらに！

 

▼お客様とあなたを”つなぐ”ストーリーを描く！

●お客様が悩まず迷わず考えずに申込みまで辿り着くルーティングマップ

 

講座

 


売り込むセールスではなく、
煽りのプロモーションでもなく、

お願いされるビジネスを実現する
感動を生み出すパワーストーリー戦略


Make The Selfpromotion！！！

 

▼セミナー詳細／お申込みはこちら
http://www.will-way.biz/spm/blog/archives/plotframework/1507?20140312m

 

 


【今日の一言】

「お客様の心を動かす感動を生み出そう！」

 


明日もがんばります。
がんばって。

 

今日の「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

◯◯◯さんが
贈って頂ける素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしております＾＾
 
 
 
花は咲き方を迷わない、花は生き方に悩まない。
あなたはどんな花を咲かせますか。
 
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ーセルフプロモーションマーケティングー
 
「言葉を磨けば、現実（みらい）が変わる！」
 
言葉には、人の問題を
解決する力があります。
 
言葉には、人の欲を
かきたてる力があります。
 
つまり、言葉には、
 
人の心に変化を生み出す
パワーがあるのです！
 
 
言葉のチカラは、あなたを成長させます。
言葉のチカラが、周りを成長させます。
 
だからこそ、今より豊かに成りたければ、
まず言葉のチカラを磨き成長させるのです。
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
【発行責任者】
 
WillWay corporation
セルフプロモーションマーケティング事業部リーダー
PLOTフレームワークプロジェクト代表
ヒットメイクアカデミア主宰
 
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀（やすだゆき）
 
Mail： pr@will-way.biz　
 
東京都南青山2-11-13 南青山ビル4F
0120-978-634（午前10:00-午後6:00）
 
 
【運営メディア】
 
●公式サイト
 
●安田裕紀個人Facebook
 
 
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