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●製品を売らずに●●を売る！レッドブルヒット戦略

配信時刻：2013-08-15 19:00:00

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◯◯◯さん、こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
 
 
今日で夏休みは終わり。
 
サービスエリアで休憩しながら
メルマガを書いています。
 
 
「車での帰省は大変じゃない？」
とよく言われますが（苦笑）
 
わたしにとっては、
人のあふれる新幹線でよりも、
 
愛犬と楽しい
ドライブがいいなと想います♪
 
◯◯◯さんはどんな
お盆休みを過ごされましたか？
 
 
さて、お盆休み特集で、
 
世界ナンバーワンエナジードリンク
レッドブルのヒット戦略を
お届けしています。
 
 
昨日は、
 
一見不利と想える事態を
チャンスに変えて、
 
他とは比較されない存在価値を
築き上げたレッドブルの歴史を
ご紹介しました。
 
 
 
そして、前々回のメルマガで、
 
私がレッドブルを初めて知ったのは
海外のクラブやバーだった。
とお話しました。
 
覚えていますか？
 
 
もちろん、今でも
世界中のクラブやバーで
レッドブルが提供されています。
 
なぜだと思いますか？
 
 
レッドブルは、
栄養ドリンクではなく
エナジードリンクですから、
 
クールで
アグレッシブで
かっこいい若者たち
 
に飲んでもらいたい。
 
 
レッドブル＝クール！カッコいい！
 
このイメージをや評判を
徹底的に広げるために、
 
従来の流通チャネルでの
宣伝活動ではなく、
 
 
 
スタイル抜群の素敵なお姉さんが乗った
専用の無料サンプリングカーで
街中をまわったり、
 
主要なパーティーというパーティーに
レッドブルを持ち込んだり、
 
F1をはじめとした
過激なエクストリームスポーツ
イベントへの積極的に参加したり。
 
 
 
 
 
海外では、
有名セレブのスポンサーについて
彼らに飲んでもらうこと
 
（正しくいえば、それを
パパラッチに撮らせる 苦笑）
 
で若者たちの懐に
入りこんでいったのです。
 
 
レッドブルは、
 
レッドブルはという飲み物を
売っている（宣伝している）
のではありません。
 
 
若者たちが憧れる
豪華で非日常的なライフスタイル
 
を売っているのです。
 
 
実際、レッドブルの
ホームページを見てみても、
 
製品自体の説明は
ほとんどないに等しいです。
 
もしレッドブルを知らない人が
初めて訪れたとしたら、
 
まさか、飲料を扱っている会社だとは
夢にも思わないような構成です（苦笑）
 
 
 
レッドブルは、
 
製品自体の良さを一生懸命伝えて
”売って”いるのではなく、
 
製品が与えるイメージを
徹底的に浸透させることで、
 
”売れるようになって”いく
空気空間を創りあげたのです。
 
 
つまり、
 
「モノではなくコトを売る。」
ということ。
 
 
 
これは、
 
わたしたちのビジネスにおいても
同じことが言えます。
 
 
お客様はあなたの
商品やサービス自体はもちろん、
 
その商品やサービスを購入することで
【どんな自分】になれるのか。
 
ここに、惹かれるもの。
 
 
商品やサービスの詳細や説明をして
一生懸命”売る”のではないのです。
 
 
あなたの商品やサービスは、
お客様に何を提供しているのか？
 
この答えに、
あなたの商品やサービスが
”売れるようになる”ヒントが
隠されています(^_−)−☆
 
 
最終回の明日もお楽しみに！
お盆休みも顔晴る方への
プレゼントもご用意しています。
 
 
【今日の一言】
 
「モノを売らずにコトを売れ！」
 
 
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今日もがんばります。
がんばってp(^^)q
 
 
 
 
 

本日の、、、

起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしています。
 
 
 
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ーセルフプロモーションマーケティングー
 
「言葉を磨けば、現実（みらい）が変わる！」
 
言葉には、人の問題を
解決する力があります。
 
言葉には、人の欲を
かきたてる力があります。
 
つまり、言葉には、
 
人の心に変化を生み出す
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言葉のチカラは、あなたを成長させます。
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まず言葉のチカラを磨き成長させるのです。
 
 
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有限会社セブンスヘブン
代表取締役
 
フレーズクリエイション代表
 
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀（やすだゆき）
 
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