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●誰と比較されない存在であれ！【レッドブルヒット戦略】

配信時刻：2013-08-14 12:20:00

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◯◯◯さん、こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
 
今日は毎年夏の恒例で
自宅でのBBQパーティーの準備
に追われています。
 
毎年、スイカ割りのくじに
外れてしまうので、
今年こそ！と企んでいたり（笑）
 
見ているだけでも
じゅうぶん楽しめるんですけどね。
 
 
 
さて、昨日のメルマガでの質問。
 
世界ナンバーワンエナジードリンク
レッドブルは、
 
なぜヒットしたのか？
なぜヒットし続けているのか？
 
◯◯◯さんの答えは
出ましたか？
 
 
 
レッドブ
 
 
 
まず、注目していただきたいのは、
 
コンビニなどで、
レッドブルがどこに陳列されているか。
ということ。
 
【場所】への注目ですね。
 
 
レッドブルは、
「栄養ドリンク」ではなく、
 
「エナジードリンク」
と定義されています。
 
正しくいえば、
栄養ドリンクと謳えない。
 
医薬部外品の許可が取得できず、
”炭酸飲料”の部類に入ります。
 
 
しかし、これが
レッドブルのヒットにおいて、
大きなチャンスとなったのです。
 
 
栄養ドリンクの代表といえば、
「ファイト一発！」でおなじみ
リポビタンD。
 
「疲れた時に飲む」
「栄養補給」
 
という栄養ドリンクの
薬品的なイメージに対して、
 
 
レッドブルが定義する
エナジードリンクは、
 
元気や活力を求める
若者たちに対して、
 
かっこよさ・クールな感じを
押し出し、
 
「運動や遊びで力を発揮したいときに飲む」
 
という新しいイメージを創り出し
定着させたのです。
 
 
もし、レッドブルが
薬事法の認可がおりて、
 
リポビタンDと同じ立ち位置、
比較される対象として
存在していたなら、
 
今のような結果には、
なっていなかったかもしれません。
 
 
 
レッドブル社の創業者
ディートリッヒ・マテシッツの言葉に
以下のようなものがあります。
 
「創業当初、私たちはレッドブルに
既存のマーケットなど存在しないと言っていた。
 
けれども、レッドプルの考えは
マーケットそのものをつくり出す事だ。
結局はそれが現実になった。」
 
 
これは、日本進出の際の言葉では
ありませんが、
 
レッドブル社には、
このような考えが浸透している。
ということなのではないでしょうか。
 
 
「ライバル（社）は誰（どこ）ですか？」
 
ビジネスにおいて、
よく聞かれる質問ですが、
 
レッドブルの戦略においていえば、
【ライバルはいない】ということ。
比較する対象はいないのです。
 
 
実際、思い返してみると、
 
わたし自身も、
 
「リポビタンDとレッドブル
どちらを買おうか？」
 
と迷ったことがないな。
と気づきました。
 
今までは、無意識でしたが、
しっかりとわたしの中にも
イメージが定着していた。
 
ということなのですね（苦笑）
 
 
 
◯◯◯さんのビジネスは
いかがでしょうか。
 
誰か他と比較される
自分になっていませんか？
 
そんなビジネスの進め方を
していませんか？
 
 
「●●なときは☆☆」
「●●といえば☆☆」
 
お客様の中に
このような形で定着できる
イメージ創りを目指してみては
いかがでしょうか。
 
 
 
【今日の一言】
 
「誰と比較されない存在になろう！」
 
 
 
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今日もがんばります。
がんばってp(^^)q
 

本日の、、、

起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしています。
 
 
 
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