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●お客様が今すぐ欲しくなる！リアルイメージ力を高めるワーク

配信時刻：2013-06-06 22:30:00

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◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
 
 
このところ、
スカパーで録画した番組ばかり観ていて
映画をチェックしていなかったのですが、
 
久しぶりにレンタルショップに行って、
映画熱に火がつきました^^b
 
 
 
「映画を観る」と一言で言っても、
 
・ストーリー展開の研究
・人の心の動きの研究
・心に残る印象的な言葉の発見
 
など、いろいろな気づきを得ながら、
心を豊かにしてくれる。
 
それが映画の魅力かなと想います。
（これは職業病かしら・・・^^;）
 
 
 
映画
 
 
 
劇場公開されている人気映画から
ちょっとマイナーなものまで。
 
また、1日1映画をはじめるので、
おすすめのものがあれば
 
ぜひ、メルマガでも
ご紹介させてください。
 
 
◯◯◯さんもこれが良かった！
というものがあれば、
ぜひこのメールの返信で教えて下さい^^b
 
 
 
さて、長くなりましたが、
今日の本題。
 
【お客様が今すぐ欲しくなる！リアルイメージ力を高めるワーク】
 
 
 
◯◯◯さんの商品やサービスは、
 
お客様が抱える何らかの
悩み・問題・痛み・不安・不満を
解決してくれるものですよね？
 
もしくは、
 
お客様が抱える何らかの
欲・希望・願望・欲望・要望を
満たすものですよね？
 
 
だからこそ、
 
◯◯◯さんの商品やサービスを
購入した後には、
 
「どうなれるのか？」
 
をお客様の目線で伝えることが大切。
 
 
 
これは基本中の基本。
 
 
 
ただし！
 
「今すぐ欲しい！」と気持ちが掻き立てられるほど
商品やサービスの魅力や他との違いは、
 
伝わっているでしょうか？
 
 
 
 
もう一度原点に戻ってみましょう。
 
◯◯◯さんのお客様は、
何らかの問題を抱えています。
 
 
 
ここからがポイント。
 
モノ（商品やサービス）に溢れている
今の世の中において、
 
お客様はその問題を解決するために、
 
今現在、すでに、
”なにがしかの”解決策を
講じている可能性がある。
 
ということ。
 
 
 
その解決策は、
 
他の商品やサービスかもしれないし、
他の手段かもしれません。
 
 
 
 
ただし、
 
その解決策に対して
 
「もっとこうだったらいいのに・・・」
 
というなんらかの不満や想いがあるからこそ
◯◯◯さんが発信する言葉や情報に
 
目や耳をとめているワケです。
 
 
 
 
たとえば、想像してみてください。
 
◯◯◯さんがエステティシャンだとして、
お客様は綺麗になりたい女性。
 
（ざっくりとした例ですが）
 
 
エステ
 
 
 
彼女達は、綺麗になるために、
今現時点で、
 
高い化粧品を使っているかもしれません。
自宅で美顔器を使用しているかもしれません。
自分でできるマッサージをしているかもしれません。
他のエステに通っているかもしれません。
 
 
でも、
 
自分でのケアには限界を感じている。
もっと効果的な方法はないのか。
自分の方法が正しいのか迷っている。
 
など
 
「もっとこうだったらいいのに」
という想いや現在の解決策に対する不満
を抱えている可能性がある。
 
ということ。
 
 
 
つまり、
 
単に「綺麗になれる」
だけであれば他の解決策が
たくさんある。
 
でも、もし、他の解決策
（＝代替品や代替サービス）には
できないことが、
 
◯◯◯さんの商品やサービスでは
実現できると知ったら・・・？
 
 
もう、今すぐ欲しくなりますよね^^b
 
 
 
これはお客様への
リアルイメージ力を高める
ひとつのポイントです。
 
 
ぜひ、以下のワークをやってみてください^^b
 
 
1、◯◯◯さんのお客様が抱える問題や欲は何ですか？
 
（＝◯◯◯さんは「どうなりたい」のでしょうか？）
 
2、◯◯◯さんのお客様はその問題や欲を満たすために
今どのような解決策（代替品、代替サービス）を講じていますか？
 
3、その解決策を講じている中で、◯◯◯さんのお客様が感じているであろう不満や想いはどんなものでしょうか？
 
4、その解決策にできなくて、◯◯◯さんの商品やサービスにできることは何ですか？
 
 
 
今夜、夜寝る前にでも
考えてみてくださいね。
 
 
 
 
◯◯◯さんの商品やサービスの魅力は、
お客様に、パートナーに、社会に伝わっていますか？
 
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明日もがんばります。
がんばってp(^^)q

 

本日の、、、

起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしています。
 
 
 
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有限会社セブンスヘブン
代表取締役
 
フレーズクリエイション代表
 
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀（やすだゆき）
 
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