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●出荷数2400万本！キリン高級飲料「別格」ヒットの裏側
配信時刻：2014-11-20 21:00:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
今、私のまわりで話題になっているヒット商品。キリンの高級飲料シリーズ
「別格」です。
ある起業家さんの
Facebook投稿で見かけて、
思わずコンビニに探しにいきました。
驚くことに、その投稿で
10名以上の方が同じように
コンビニに足を運んだとか。
◯◯◯さんも、
コンビニやSNSなどで
一度は、目にしたことがあるのではないでしょうか？
私がまず注目したのは、
このブランドの立ち上げ方です。多くの飲料ブランドは、
無糖、微糖、加糖・・・
レモン、ミルク、ストレート・・・というように
コーヒーならコーヒー。
紅茶なら紅茶。ひとつのカテゴリーでの
ブランドがほとんど。
しかし、キリン「別格」は、緑茶、珈琲、炭酸・・・
という
”カテゴリー横断型ブランド”
なのですよね。今月、11月4日から
発売開始されていますが、発売前から注目が集まり、
出荷数は当初の計画の5倍まで拡大していて、年内の目標（2400万本）を
すでに超えてしまっているそうです。希望小売価格が200円と、
通常よりも高めの値段設定のため販売ルートは通常の飲料よりも
”圧倒的に小さくなる”と予想されていたのが、
（予想では、通常の10％程だったとか。）
まったく真逆の反響が起こり、
コンビニ
スーパーだけでなく、
ドラッグストア
自動販売機からの注文が入り、
高級ホテルの
ウェルカムドリンクにも採用されているそうです。
年々低迷していると言われる飲料業界で、今、これだけ注目されている
ブランドはめずらしいですよね。
明日からは、これだけの反響を生み出している
キリン「別格」について、以下、3つの切り口から、
ーーーーーーーーーーーーーーーー
＜１＞瞬間でお客様を惹き付けるネーミングメイク
＜２＞シーンをデザインするチカラ
＜３＞今のお客様に選ばれる時代背景の把握
ーーーーーーーーーーーーーーーー◯◯◯さんのビジネスにも
置き換えて学べるヒットの秘訣を
お話していきたいと想います！ぜひ、お楽しみに。
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