Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
【最終回】お客様の欲しい気持ちを最大限に掻き立てるキーワード
配信時刻：2014-04-11 22:20:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
先日、ミュージカル
「アダムスファミリー」
を観てきました。
幼稚園の頃からの幼なじみが
出演しているのです。出演者は、たった20名弱。
真琴つばささんやともちかさんなど、
テレビでも活躍している
タレントさんも出演していましたが、幼なじみは、宝塚を卒業して
まだ舞台女優わずか2年目。
しかし途切れることなく、
舞台に立ち続けています。
どれだけの人の中から、
どれだけの経緯を経て選ばれたのか。
世界は違えど、興味津々！
今度、色々聞いてみたいと想います。
さて、今日の本題。ーーーーーーーーーーーーーーーーー
お願いされるビジネス5ステップ1、露出
2、認知
3、共感
4、信頼
5、教育 今日はココ！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーお願いされるビジネス実現の
最後のステップです。
今までのおさらいは、
バックナンバーで。
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/
（※読者様限定パスワード：spm2012）
【教育】「欲しい気持ちを掻き立てる」
顧客対象者の目の前に現れ、
（＝露出）他にはない強みをもった人として認識され、
（＝認知）想いで繋がる関係性を築き、
（＝共感）ひとつのジャンルでの専門家として、
いち、起業家として信頼を得る
（＝信頼）
ことができたら、
あなたの商品やサービスに対しての
欲しい気持ちを掻き立てていきます。
ここまできても、
まだまだ見込み客は、あなたの商品やサービスで、
”自分が”どんなメリットがあるのかを
すべて把握しているワケではありません。
お客様の欲しい気持ちを
最大限に掻き立てるポイントは、「それ、わたし！」
というキーワード。
たとえば、
「保険」を例にすると。私自身、起業をするまで、
保険というのは、病気、怪我、事故など
「もしものときのためのもの」
という認識しかありませんでした。
すでに、きちんと保険に入っているので
今、自分に必要ない／関係ない
という意識が強かったのです。しかし、
会社経営や独立している人にとって、
資金の貯蓄という意味で、保険が活用できるということを
知りました。となると話は別！
今、自分にとって必要なものと、
欲しい気持ちが掻き立てられたのです。
見込み客に、
あなたの商品やサービスが、いかに”自分事”として捉えられるか。
いかに”今必要な事”として捉えられるか。
ここが伝わることが、
必須ポイントです。今までの4つのステップを
クリアしている見込み客
（読者さんだったり、人脈だったり）はたくさんいるのに、
購入に至っていない。
という原因は、
ココにあるかもしれません。ぜひ、トライしてみてくださいね。
さて、今まで7通に渡って、
お願いされるビジネス実現の5ステップ
をお話してきました。実は、これが、
見込み客との出逢いから、
お客様として購入に至るまでの
ストーリーを描く、感動（心を動かす）パワーストーリー戦略なのです。
ひとつひとつ進めていくことで、
もし今、人脈、資産、実績がなくとも、出逢いたいお客様に出逢え、
喜んで買っていただく仕組みを
つくりあげることができます。
◯◯◯さんも、
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！お客様から選ばれ
お願いされるビジネスの具体策は、
講座で存分に学んでいただけます！↓↓↓
『PLOTフレームワーク1Day講座』
感動を生み出すパワーストーリー戦略
＜開催日程＞
4月12日（土）10時〜18時
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20歳で起業を決意してから7年間、一体どんな経験をしてきたのか！
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●起業を志し、動き始めたものの停滞した6ヶ月と2つの課題。
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●ストーリーを活用している会社やビジネスの好事例とは？
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【今日の一言】「見込み客の「それ、わたし！」を見つけ出す！」
明日もがんばります。
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