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■お客様のニーズ、時代の流れを読み取るチカラ（プッチンプリン特集）

配信時刻：2013-02-07 17:20:00

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◯◯◯さん
 
こんにちは！
 
スモールビジネス経営者、個人事業主のための
ヒットメイクコンサルタント 安田裕紀です。
 
 
 
 
 
 
さて今週の『プッチンプリン』特集＾＾
 
プッチンプリン
 
 
 
 
 
プッチンプリン誕生秘話に
引き続き、昨日は、
 
「”価格”ではなく”こだわり”で選ばれる」
 
というビジネスにおいて
シンプルかつ最強の戦略について
 
ご紹介しました。
 
 
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
▼第一話
 
 
▼第二話
 
 
（読者様限定パスワード：spm2012）
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
 
 
 
 
そして、今日の本題。
 
【　お客様のニーズ、時代の流れを読み取るチカラ　】
 
 
 
 
「お客様は何を求めているのか？」
というお客様の”ニーズ”に応えること。
 
「今、時代はどう動いているのか？」
という時代の”流れ”を読み取ること。
 
 
 
 
どの業界においても、
 
上記2つを意識した上で、
 
常に、【新たな一手】を
生み出し続けることは欠かせませんよね。
 
 
 
 
40年間愛され続けている
『プッチンプリン』もまた、
 
これらの状況を突破し、
変化を続けてきたからこそ「今」があるのです！
 
 
 
 
今回はその進化の物語を
ご紹介します＾＾
 
 
 
 
 
時代は平成に入り、
 
『プッチンプリン』の販売方法にも
大きな変化の時が現れます。
 
 
 
 
当時、プッチンプリンの販売方法は
 
主に、パン屋や菓子店などに
 
「四面体」というグリコ専用のショーケースを設置し、
商品補充や管理を特約店が行うというのが主流でした。
 
 
（今でも、昔ながらのパン屋さんにありますよね＾＾）
 
 
 
 
しかし、大型スーパーマーケットや
コンビニの台頭によって、
 
商店街の小売店は厳しい状況に
陥っていたのです。
 
 
 
 
同時に、『プッチンプリン』の売上にも
影響を与えていました。
 
 
 
 
 
そこで、開発チームに与えられた
新たな課題。
 
 
 
 
 
それは、、、
 
「スーパーで売れる商品」の開発
「コンビニで売れる商品」の開発
 
 
 
 
実際にスーパーやコンビニに行き、
お客様を【観察・研究】してみると
 
あることがわかってきました。
 
 
 
 
 
スーパーは、
 
・家族で買い物に来てまとめ買い（＝お客様）
 
・夕食前に、子供に食べさせるには、
　通常サイズのプッチンプリンは大きすぎる（＝ニーズ）
 
 
 
コンビニは、
 
・若い男性が主な顧客層（＝お客様）
 
・甘いモノが好きな男性は、
　通常サイズのプッチンプリンでは物足りない（＝ニーズ）
 
 
 
 
これらのリサーチをもとに生まれたのが、
 
 
今やスーパーではおなじみの
「小さいサイズ3個パック」のプッチンプリン
 
そして、コンビニで見かける
大きいサイズの「BIGプッチンプリン」
 
 
 
だったのです＾＾
 
 
 
 
プッチンプリン
 
 
 
 
このように時代の流れに
上手く応えることで、
 
『プッチンプリン』は
さらに売上を伸ばしていきました。
 
 
 
 
今では、この3種類のサイズの
『プッチンプリン』は
 
当たり前になっていますが、
実は、このような経緯のもとで生まれた。
 
のですネ！！！
 
 
 
 
 
「量／サイズを変えただけ」
 
といえばそうかもしれません。
 
 
しかし、お客様をよく観察・理解したからこそ、
この”一手”が生まれたのです。
 
 
 
 
 
「超」画期的で革新的なアイディアが
ヒットを生み出すとは必ずしも限りません。
 
 
大切なのは、
 
【お客様を知る】こと。
【時代を読み取る】こと。
 
 
 
そこから考え出される
ほんの少しのシンプルな”変化”が
 
ヒットを生み出すきっかけになるのです。
 
 
 
◯◯◯さんの商品やサービスにも、
 
ヒットに繋がる”変化”を
生み出すことはできないでしょうか？
 
ぜひ、考えてみてくださいね＾＾
 
 
 
 
 
 
【今日の言葉】
 
「　ヒットの種は、小さくたってイイ(^0_0^)　」
 
 
 
 
明日もがんばります。
がんばって(^_-)☆
 
 

本日の、、、

起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしています。
 
 
 
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