”ヒットのヒント”メール - バックナンバー
日本最古のUSPとして有名な話
配信時刻:2018-12-24 06:00:00
昨日、最強のヒットパターン創造個別相談で
「知らないことは想像できない!
私、知らないことが多すぎました!
だからノウハウを学んでも
売れなかったんですね!」
と満面の笑顔で感想をいただいて
喜んでいる小藪です^^
ノウハウも大切ですが、
その前に本質を知っておかないと、
ノウハウを活用することは出来ないのです。
昨日、今日とお伝えしているのは、
本質の部分です。
本質を知ったうえで、
あなたのビジネスにも活用していってください。
さて昨日は、
USPを変えたことで売上が4倍になった
有名な話をお伝えしました。
まだ読んでいない方はこちら
>>> https://www.agentmail.jp/archive/mail/163/1517/225584/
ここで、
1つ気づいて欲しいのは、
販売しているのは大企業なので、
鼻セレブに変える前の
モイスチャーティッシュの時も、
多くの販売店で陳列されていました。
個人では成し得ないほどの露出が
なされていたのです。
にも関わらず、
売れなかった。。。
大企業のようにお金をかけて露出できない
我々、個人起業家では、
選ばれる理由となるUSPがなければ、
より悲惨な状況が状況が待っているのは
簡単に想像できますよね。
だからこそ、
ヒットパターンを作るためには、
まずUSPが必要だと言っています。
今日は、少し整理を兼ねて、
そもそも日本におけるUSPの始まりについて
お伝えしていきたいと思います。三井財閥をご存知ですか?
ご存知ですよね^^今の日本では
知らない人がいない位の大財閥ですが、、始まりは、江戸時代の後発組の
呉服店だったのを知っていますか?1673年に現在の日本銀行新館あたりに
越後屋としてオーブンしました。当時、
呉服屋としては後発組だったにも関わらず、10年後には駿河町に移転し、
江戸を代表する大呉服屋に
成長していったのですが、成長のキッカケには、
お客様に選ばれる理由となるUSP
があったのです。越後屋のUSPは、
『店前現銀(金)掛け値なし』
当時の呉服屋といえば、
見本を持って得意先を訪ねて
注文をとる「見世物商い」か、品物を得意先に直接売る
「屋敷売り」が普通で、支払いは、
盆と暮れの年2回だったのです。当時は、値切られる事が多かったので、
訪問する時に値段を高めに設定したり、わざわざ訪問するので
訪問する経費を上乗せしたり、支払いを待つので、
利息のようなモノを上乗せしたり、
していたのです。これを「掛け値」と言います。
それに対して、越後屋は、
訪問をやめ店前で売ることで
経費を削減し、店前で現銀(金)で売ることで、
利息をカットし、そのかわりに、
掛け値なしで安価で売ることを
お客様にお約束したのです。訪問販売とツケ払い、
掛け値が当たり前だった時代に、店前で、現金で、掛け値なし
というUSPを打ち出したことで、多くのお客様に選ばれ、
江戸を代表する大呉服屋に
成長していったのです。そして越後屋を礎に
三井財閥が生まれていったのです。三井財閥のスタートには、
USPのチカラがあったのです(^_-)-☆
これが日本最古のUSPと言われています。日本最古のUSPを軸に広めていったことで、
ヒットしていったのです。
あなたは大丈夫ですか?Copyright 2013-2020 Munehiro Koyabu All Rights Reserved.
バックナンバー一覧
- 【2019-07-07 06:00:00】配信 【悲報】それだけやったら売れません。。。(泣)
- 【2019-07-06 06:00:00】配信 忘れていませんか?一番大切な◯◯を
- 【2019-06-25 06:00:00】配信 ド直球の苦情が来ました!!!
- 【2019-06-18 06:00:00】配信 私、これで負けました
- 【2019-06-10 06:00:00】配信 売れている人の共通点
- 【2019-06-05 06:00:00】配信 疑っている間に、抜かれるで
- 【2019-05-30 06:00:00】配信 忘れていませんか?『売上の番人』の存在を
- 【2019-05-24 06:00:00】配信 強力なノウハウ
- 【2019-05-23 06:00:00】配信 最高の◯◯◯にやっとめぐり逢えた^^
- 【2019-05-22 06:00:00】配信 人気が出る黄金のルール
- 【2019-05-20 06:00:00】配信 今日はミスチルのコンサートです^^ そのココロは。。。
- 【2019-05-19 06:00:00】配信 こういう見直し大切ですね^^
- 【2019-05-16 06:00:00】配信 参考書を読んでいるだけで、東大へ行った秘訣
- 【2019-05-14 06:00:00】配信 近道を知ってはります???
- 【2019-05-13 06:00:00】配信 想いってわからない。。。という人に朗報です。