- バックナンバー

【予告】絶対に失敗する！作ってはいけないUSPとは

配信時刻：2023-07-15 17:00:00

前のメールマガジン | 次のメールマガジン

前回のメルマガでは、

自分の価値を表現する際に
自分の強みとニーズが合致する
「USP」を作ることをオススメします

と、お伝えいました＾＾！

本日は、USPを作るにあたり
絶対にやってはいけないUSPの作り方を
ご紹介させて頂きます。



さて、その前に！

こんな疑問を持った方は
いらっしゃいませんか？

USPとキャッチコピーでは
何が違うんだろうと。

例えば、有名なものでいえば、

Nikeの「JUST DO IT」
キューピーの「愛は食卓にある」
講談社の「おもしろくて、ためになる」
カルピスの「カラダにピース。」

などなど。

これはUSPではなく、キャッチコピーです


一方で、

ダイソンの
「吸引力の変わらない、ただ１つの掃除機」

ipodの
「ポケットに1000曲の
　ミュージックライブラリを」

QBカットの
「ヘアカット1000円、所要時間10分」

M＆Msチョコレートの
「お口でとろけて、手で溶けない」


これはUSPです。


ただ、かっこいいイメージを与えたり
爽やかなイメージを与えるのは、
キャッチコピーであり、

USPとはあくまでも、
お客様への究極のコミットメントであり、
商品を買うことでお客様が得られる
ベネフィット（お約束）に

なっていることが重要なのです。



さてさて、ここからが本題です。


個人起業家さん、フリーランスが
絶対に作ってはいけないUSPがあります


「提供できないものは作らない。」


机上の空論でしかないお約束は
お客様に提供できる確信がないので
絶対にだめです＞＜

また、ドミノピザのように
『３０分以内にデリバリーできなければ
　無料、もしくは１枚無料』など
個人では確実にできないこともだめです


では、逆に成功するUSPの特徴を
３つご紹介しますね！


１、ニッチなニーズを狙うこと

あなたが参入したい業界の中でも
まだ満たされていないニーズに
着目していることです。

言い換えれば、まだ誰もやっていない
打ち出し方を作るということです。


２、明確で分かりやすいこと。

あなたのUSPをきいて
あなたがお客様に対して何を約束して
くれるのかが明快にわかるものです。

まずは、あなたが簡潔にはっきりと
そしてインパクトを持ってUSPを
表現できなければなりません。

難しい言葉や抽象的な言葉では
お客様に伝わらないからです。

一言でどうなれるのかが
伝わる表現まで磨くことです。


３、１つに絞ること。

どんな会社もUSPは１つ。
「あれもできます。これも出来ます。
　こんなこともできますよ」と
いくつも約束しても全く効果がありません

マーケティングの格言に
「万人に気に入られることは不可能だ」
というモノがあります。


例えば、
高級品を求めるお客様と
安いものを求めるお客様には
深い溝があって

この２つの層を同時に獲得するのは
ほぼ不可能でしょう。


しかし、多くの人が、
なるべくたくさんのお客様を
獲得したいという衝動に駆られて
複数のお約束をしてしまいがち＞＜


成功したUSPの多くは
たった１つの約束に絞られています。


じゃあ、どこまで絞ったらいいのか？


例えば、
３ヶ月で全てのお顔のトラブルが改善する


これでは、まだまだ広いです（涙）


例えば、
「３日で鼻の頭のニキビが消える」
「睡眠不足でも翌日には青クマを消す」
「毎日のマッサージで二重を作る」

ここまでフォーカスさせます。


さて、あなたのUSPは
お客様に何をお約束するかが
明快にわかるものになっていますか？


私の個別相談に来られるの中でも
何を発信していいかわからないと
悩む多くの女性の９割以上が

実はここがうまく出来ないことが
原因だったりします。


そこで、３連休の最終日である

１７日（祝）２１時〜２３時
１８日（火）１０時〜１２時

で、その場でUSPを一緒に作る
少人数制の実践型セミナーを
開催しようと思います。


超・近々な日程なのですが、
どうしてもこのタイミングに
考え直して欲しい理由があるので

その理由は次の募集メルマガと共に
お伝えしちゃいますね！


今から、日程をこじ開けてください♡


では、また２１時のメルマガにて
詳細をご紹介いたします。

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

このメルマガは全文が
著作権法によって保護されていますが、

ご家族ご友人に限りお役に立てれば
全文の転送を前提として
共有していただいて構いません。

但し、メディア等の公に公開することは
禁止しています。

 

▼メルマガの解除はこちら
https://www.agentmail.jp/form/delete/4079/

今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

メールマガジンの解除
登録メールアドレスの変更

Copyright©2020 Sachi.Kuwabara All Rights Reserved.

前のメールマガジン | 次のメールマガジン