実家の売却に困ったら - バックナンバー
空き家の実家のデメリット、伝えていますか?
配信時刻:2022-07-11 20:50:00
◯◯◯さん
こんにちは!
実家の空き家対策プランナー
細井久男(ほそいひさお)です。ブロガーが教えてくれた、「売れる文章を書くときにハマる落とし穴」ですが、本日は、「買いたくなる理由」は思いつけるが、「買わない理由」は自分では思いつかない。について、具体的な実家の空き家対策で考えてみます。これは簡単にいうと、いいことばかり伝えて、悪いところは伝えていないということです。空き家の実家を売りたいと思って、駅が近い、ショッピングモールが近い、海が綺麗、自然が豊か、などなど、いいところとか、お客様へのメリットはたくさん書いて伝えるけど、車が多くてうるさい、虫が多い、ガソリンスタンドまで遠い、人付き合いが難しい、などなど、悪いところとか、嫌われそうなことは、伝えないといったことです。なんでもそうですが、表面上のいいところばかり言われても、あまり信用できないですよね。正直に言ってくれた方がむしろ安心できる、その理屈です。それをどこまで、どのように表現するか、それを考えるのはまた別の問題ではありますが、空き家を使う人が、使っていて気づくだろう、気になるだろうことを優先するといいでしょう。要するに、買う人、使う人の立場にたって、どこまで真剣に考えられるかどうか?ということです。当たり前のことと思うでしょうが、今一度、◯◯◯さんの実家を使う人は、こんなところが大変、不便といったことを文章にして伝えられるように、準備しておきたいですね。Copyright 2017 株式会社ほそい住宅FP. All rights reserved.
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