実家の売却に困ったら - バックナンバー
売れない実家を売る秘訣〜テクニック編〜
配信時刻:2021-05-23 20:50:00
◯◯◯さん
こんにちは!
実家の空き家対策プランナー
細井久男(ほそいひさお)です。売れない実家を売るには、「時間をかけて売る」と考え方を変えることをお伝えしました。売れないのではなく、売りづらいのであり、「いつかは売れる」と考え方を変えれば、実家の売り方も変わってきます。では具体的にはどうするか?それは、◯◯◯さんの実家に住んで欲しい人を細かくイメージすることです。こんな人に買ってもらったら、こんな生活ができますよ!ということを、イメージしてもらえるようにより具体的にアピールすることです。自分が買ってもらいたい理想の人をたった1人想像して、その人が実家を買ってくれたら、得られるメリットを伝えてください。10軒も20軒も実家を売るわけではなく、たったひとりに実家を「1軒」買ってもらえば良いのです。年齢は? 男性、女性?どこからきた人?サラーリーマン?自営業者?趣味は?好きな食べ物は?朝は何時に起きる? 夜寝るのは何時?スマホはどこの会社?好きな映画は? などなど、より細かく絞り込んで、実家を買ってくれる理想の人をイメージしてみてください。そして、その人が実家に住むとどんなメリットがあるのか?子供と遊びながらシゴトができる。無農薬野菜を自分で栽培できる。釣りが毎日できる。会社にいかずシゴトができる。などなど、より具体的に伝えてあげてください。そもそも実家が田舎にあるといっても、そこに人が住んでいるということは、そこに先代が住むメリットがあったわけです。また、コロナにより、考え方もライフスタイルも大きく変わり、今まで注目されなかった場所が注目されるようになりました。時間はかかるかもしれませんが、◯◯◯さんが理想としている人は、きっといるはずです。どうせ売れないと思っているなら、時間をかけて、理想の人を、言い続けて待つ、そんな長い目でみた実家の売り方もぜひ考えてみてくださいね。Copyright 2017 株式会社ほそい住宅FP. All rights reserved.
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