実家の売却に困ったら - バックナンバー
【実家の内覧・ご案内】ここが売れるか、売れないかの勝負所です!
配信時刻:2018-08-09 20:50:00
◯◯◯さん
こんにちは!
実家の空き家対策プランナー
細井久男(ほそいひさお)です。実家を売却するまでのプロセスをお伝えしていますが、今一度その内容を確認しておきます。【実家を売却するまでのプロセス】1、売却のきっかけ・動機の発生。2、関係者での話し合いリーダーの決定。3、売却の目的の確認。4、売却の決断をする。5、売却を依頼する不動産業者を選ぶ。6、媒介契約(売却を依頼する契約)・一般媒介・専任媒介・専属専任媒介7、販売活動・ネット・チラシなどの広告掲載・お客様のご案内、など。
→今日はここ。8、売買契約9、契約内容に基づいた手続き。室内の片付け、建物の解体など。10、入金・引き渡し11、売る目的の実行・達成12、税金の申告昨日は実家の販売活動について、具体的な内容についてお伝えしました。こうした具体的に販売活動を行うと、興味があるお客様から、「現地を確認したい!」「室内を見てみたい!」「周辺環境が知りたい!」といったお問い合わせが入り、お客様をご案内することになります。現地の確認・内覧は、家を買おうとする人は、都市部、地方部関係なく、ほとんどの方が行います。不動産業者は、そのお客様をご案内して、実際に室内・外観・周辺環境などを確認してもらい、買うか、買わないかの判断をしてもらうことになります。この「現地確認・内覧」は、実家の一連の販売活動の中で、もっとも重要なことで、この現地確認・内覧によって、売れるかどうかが、大きく左右されます。したがって、お客様のご案内のために、売り手側は最大限の準備をしておかなくてはなりません。自分が家を買おうと思ってイメージしていただくと分かりやすいと思いますが、いくら場所がよくて、金額や諸条件が良かったとしても、ゴミが散乱して、足の踏み場もなかったり、草木が伸びに伸びて、虫が飛び交っていたり、室内に、虫の死骸や綿ぼこりがそこら中に落ちていたりしたら、少なくとも、お客様に好印象は残らないですよね。お客様のご案内は、「いかに好印象を
持ってもらえるか?」
が、最大のポイントです。ここを手を抜くと、今までやって来た販売・告知活動が全て無駄になるといっても過言ではありませんし、売れるか、売れないかの勝負どころでもあります。自身の希望条件で実家を売却できるように、お客様を「おもてなし」できる準備は、最大限しておきましょうね。Copyright 2017 株式会社ほそい住宅FP. All rights reserved.
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