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【ステップ3】比較されるのではなく、唯一無二の選ばれる存在となる「ポジショニングメイク」
配信時刻：2016-09-28 23:40:00
差別化だけではもう足りない。
これからの時代生き残り、
選ばれるためのポジショニングとは？今日はそんなお話です＾＾
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。前回のメルマガでは、
月商7桁を築く起業家の9つのセオリー
「ヒットメイクスタンダード」【ステップ2】
たったひとりの理想のお客様を明確にする
「ペルソナメイク」についてお話しました。
◯◯◯さんが、
寝食を忘れて没頭できる
感動を与えたいお客様は明確になりましたか？たったひとりのお客様を決めることで
売り込まずにお願いされるビジネスの
「好循環」が始まります。そして今日は、
【ステップ3】
比較されるのではなく、
唯一無二の選ばれる存在となる
「ポジショニングメイク」について。
そもそも「ポジショニング」とは？
言葉は聞いたことあるけれど、
よくわからない・・・。なんとなく意味はわかるけれど、
うまく説明することはできない・・・。そもそも自分は実現できているのか
曖昧だ、不安だ・・・。という方も多いでしょう。
用語辞典を調べてみると、
ターゲット顧客の頭の中に、
自社製品について
独自のポジションを築き、
ユニークな差別化イメージを
植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな
価値を認めてもらうことで、
競合製品に対して優位に立つことを
目的にしている。（Wikipediaより）
今の時代、
◯◯◯さんと同じ（ような）資格、スキル、技術、肩書きをもった人は、
世の中に存在していますよね。同業者やライバルのいない業界は、
ほんとうに「稀」なのではないでしょうか。そして、
お客様の側から見ると、今、お客様は、
あまりにも多くの情報の中で「選択する」ことが
できなくなっています。
と同時に、
今の時代のお客様は、
基本的に必要なものすべてを
手に入れているからこそ、私達が、衣食住に関わる
生活必需品以外を扱っているならば、お客様が「購入しない」という
選択肢が存在する今、ありふれた商品やサービスでは、
お客様にご購入いただける
ことはないのです。ありふえた起業家のままでは、
お客様にお願いされる
ことはないのです。つまり、
ライバルや同業者と同じ土俵で
戦うようなビジネスではなく、理想のお客様に
圧倒的に選ばれるためには、「◯◯といえば、◯◯◯さん」
「◯◯◯さんといえば、◯◯」という
お客様の心・頭を独占する
ポジションを持ち合わせることなのですね。
たとえば、
私にとって、
（あくまでも個人的な事例ですが）「スマホといえば、iPhone」
「パソコンといえば、Mac」スマホを買い換えよう
パソコンを買い換えよう
というときに、Apple以外のブランドの
”選択肢がない”状態。これがお客様の心を
独占しているという状態です。
このポジションは、
「見つけ出す」or「創り出す」
という2つの方法があると考えています。これは、
強み発掘と同じで、多くの人達は、
今ある中から強みを
見つけ出そう、探しだそう
としますが、私は、
「強みは新しく増やし磨くもの。」
と捉えています。
そうすることで、
可能性は無限に広がるのです！（1）今あるモノ×今あるモノ
もしくは、
（2）今あるモノ×新しく増やすモノ
もしくは、
（3）新しく増やすモノ
どれも、あなただけの
新たなポジションを創り出す
ことができる考え方です。さて、◯◯◯さんは、
”何で“お客様の心を独占する
ポジションを手に入れますか？ぜひ、考えてみてください。
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想いいっぱい、
夢いっぱい！！！明日もがんばります。
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