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■お客様を明確にしない癖【起業家のシゴトを簡単にするシリーズ】
配信時刻：2016-09-02 22:00:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。「結果が出ない起業家の癖」
〜起業家のシゴトを簡単にするシリーズ〜として、
昨日、今日の2日間で、夢・目標を明確にしない癖
http://selfpromotionmarketing.com/archives/kigyouiroha/4869夢・目標を忘れてしまう癖
http://selfpromotionmarketing.com/archives/kigyouiroha/4874をお届けしました。
”行動したくてたまらない！“
そんな感情をセットアップできましたか？さて、今日のテーマは、
『お客様を明確にしない癖』
です。
このメルマガでは、
耳タコの方もいらっしゃる
とは想いますが、3秒で共感され15秒で仕事がとれる
セルフプロモーション
マーケティング理論においては、伝えるのではなく
“伝わる言葉“を持ち合わせる上でも、あなたが出逢いたい
【たったひとりのお客様】を明確にしましょう。
とお伝えしています。
お客様を明確にせずして、
伝わる言葉を創る方法を私は知りません^^;
ペルソナの重要性も、
“理解は“している。お客様を絞る重要性も、
“わかっては”いる。それでも尚、
それ以外のお客様を
逃してしまうのではないか・・・。今までのお客様の反応が怖い・・・。
そもそも、
どのように絞れば良いのかわからない・・・。このような理由や不安から、
いまだに、お客様を明確にしないまま
ビジネスを進めている方も沢山います。
「みんなにわかってほしい。」
これは起業家、経営者としての
本音かもしれませんが、曖昧な表現、抽象的な言葉は、
メッセージ性が弱まり、結局、誰の心も
動かすことはできません。今後も、
あなたと同じ
資格・スキル・技術を
持ちあわせた起業家が必ず、増えていきます。
その中で、
あなたを選ぶ理由が、
お客様に伝わらない。ということは、
価値で選ばれることはできず、
価格で勝負するしかなくなる。可能性が高くなると
容易に予測できますね。▼価格と価値のお話はこちらから
http://selfpromotionmarketing.com/archives/spm/4757「安いから、お手頃価格なので、
申し込みました。」と言われたいのか。
「もう◯◯◯さん
じゃなきゃだめなんです！」と言われる人になりたいのか。
もし、◯◯◯さんが、
価格で勝負するのではなく、
価値で選ばれる起業家になりたいなら、お客様を明確にすることは、
“必須条件“なのです。「ひとりを感動させることができなければ、
100人を感動させることも、
1000人を感動をさせることもできない。だからこそ、
まず目の前のひとりに
感動を与えることから始めよう！」
この人のためなら
寝食を忘れて没頭できる！
感動（心を動かす）を与えたい【たったひとり】
を明確ににしていきましょう。
そして、その人の心に
ズバリ刺さる仕掛けを創ることで、本当に必要な人だけに
届けること、伝わることができるのです。実は、もし仮に、
「誰でもOK！」
というビジネスをしていた場合、
あなたの本業とは関係のない
作業や苦労が増えて、本来の真価を発揮できなくなる。
という可能性も秘めています。
これは、同時に、お客様をも
不幸にしてしまっているのです。そんな起業家、経営者を
多く見てきましたし、実際に、わたしも経験があります。
お客様を選ばせていただくこと。
それは、あなたにとっても、
お客様にとっても、大切なことなのだと想います。
あなたやあなたの商品やサービスが、
本当にお役に立つことができる目の前のたったひとりを
大切にし、感動を与えられる人が、100人
1000人
10000人を感動させることができるのです。
あなたが感動を与えたい
たったひとりは誰ですか？お客様を明確にしない
当たり前から卒業しましょう！想いいっぱい、
夢いっぱい！！！明日もがんばります。
がんばって。©WillWay corporation All Rights Reserved.
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