Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
【画像で一目瞭然！】ヒットメイクの基本の「き」
配信時刻：2016-04-12 22:10:00
- さっそく◯◯◯さんに質問です。下の写真にある2つのリンゴ。◯◯◯さんはどちらを買いますか？◯◯◯さん、こんばんは。ヒットメイクプロデューサー安田裕紀です。これは、もう直感で選ぶしかないですよね。わたしは「迷ったら右」と決めていますが。笑言い換えれば、”違い”がわからないので、どちらも”同じように見える”ので、”選べない（選びづらい）”。とも言えます。では、これはいかがでしょうか？見た目は同じであれば、迷わず右を選びますよね。決して値引きをしなさい。という意味ではありません（注意）ではこれはいかがでしょうか？同じようにみえるリンゴ。実は、裏返してみると・・・面白さや他にはないモノとしてBを選ぶ方が多いのではないでしょうか？（プレゼントにも喜ばれそう！等）たったこれだけのことなのですが、（その分野の素人の）お客様にとって、”違い”が瞬間でわかる。”強み”が明確にわかる。これが、ビジネスヒットメイクの基本中のキホンなのです。ビジネスをしている中で幾度となく感じるであろう「売り手＝専門家（である自分）の視点」と「買い手＝素人（であるお客様）の視点」の違いやギャップ。
だから伝えているのに、
伝わらないが生まれるのです。
しかし、違いやギャップがあると
気付くことができたのであれば、
ここからまたひとつ成長できる。
この違いを埋めるためにはどうすればいいか？どのようにして、お客様にわかりやすく伝えるか？と考え始めることができるからです！逆を言えば、その違いに気づかずにビジネスを進めている人は、世の中にはごまんといるということ。その上で、◯◯◯さんのお客様に他との違いやあなただけの強みや特徴をわかりやすく伝わるためにはどうすればいいのか？まずは、◯◯◯さんの◯◯◯さんの商品やサービスの3秒で共感され15秒で仕事がとれるセルフプロモーション（言葉）を完成させることがひとつ。そのうえで、さらに、以下の3点を意識したいですね。たとえば、風邪薬を買う時を例に考えてみると、●誰にいいのか？（Who）風邪薬の場合、12歳以下の子供、妊婦さん、高齢者など●どんな時にいいのか？（When）風邪薬の場合、運転する時、妊娠している時、1日なんとか持ちこたえたい時など●何がいいのか？何が得られるのか？（What）風邪薬の場合眠くならない、1日1錠で効く、咳の出る風邪に効くなどそして、それぞれの点において「それは、なぜ？」という理由と根拠をしっかりと伝えてあげること。ぜひ、セルフプロモーションを含め、この3点とその理由をいつ、どこで聞かれても、お客様にわかりやすく伝えられるよう考えてみてくださいね。想いいっぱい、
夢いっぱい！！！明日もがんばります。
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