Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
■お客様は”何を”買っているのか?
配信時刻:2024-04-15 23:10:00
こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。今日は、
これからの時代
「わかりやすい商品・サービス」
が売れる!!!
というお話。
お客様にとって
「わかりやすい」とは何か?
お客様は、いったい、
「何を」買っているのか?
お客様は、
ダイエットサービス
エステメニュー
健康レッスン
集客講座を買っているわけではないんです。
お客様は、
今より5cmくびれたお腹
今より艶とハリのある肌
毎朝元気に動き出せる身体
今の2倍の売上
という
「未来」
「結果」を買っているんです。
この未来や結果が、
「わかりやすく」
伝わっているか?
高単価でお願いされている
商品・サービスとして、個別相談に来られる方に
よく話をする事例として、「ライザップ」

ライザップってまさに、
商品・サービスを
説明するのではなく、結果・未来を
瞬間でわかりやすく
伝えていますよね!その結果・未来が欲しい
ペルソナは、スルーできないんです。
ここ最近は、夏前だからか!
若い女性のBeforeAfterのCMがよく流れているので、
私も思わず見てしまいます〜。◯◯◯さんの
商品・サービスの「未来」「結果」を
わかりやすく伝えるにはどうすればいいか?
ぜひ考えてみてくださいね!
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夢いっぱい!!!明日もがんばります。
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