Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
■あなたの業界の「価格破壊」の原因は何？
配信時刻：2022-08-21 19:30:00
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◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。昨日のメルマガでは、
「価値」って何なのか？
「価格」って何なのか？捉え方を変えるきっかけを
お話ししました。その上で、今日は、
さまざまな業界で起こっている
「価格破壊」の原因は、
いったい何なのか？というお話。
世の中を見渡してみると、
さまざまな業種・職種で
”価格破壊”が起こっています。◯◯◯さんの業界でも
感じるのではないでしょうか？では、、、
「価格破壊を
起こしているのは誰か？」注目されている問題のひとつであり、
この答えを知ることは、
◯◯◯さんが結果を手にする上で、
とても重要な手がかり
になるポイントです。
「価格をさげないと
売れないんじゃないか・・・」「価格以外で選ばれるためには
どうしたらいいのか・・・」
という悩みを
多少ならずとも抱えているなら、続きを読んでくださいね。
たとえば、
ネイルケアにおいて、3,000円程度でできる
お店もあれば、数万円という顧客単価
のお店もある。ホームページ制作において、
数万円で請け負う人もいれば、
50万円、100万円という
単価をいただいている人もいる。【価格はあってないようなもの】
と感じている人も
少なくありません。
では、なぜ、このような
格差が生まれているのか？そして、
価格破壊を起こしているのは、
いったい誰なのか？↓
↓
↓
↓
大企業？いいえ、ちがいます。
さまざまな業界で、
価格破壊を生み出しているのは、実は、
”起業初心者”
です。
その多くは、その仕事を
”本業”にしていない
「副業型起業家」その仕事で
”食べている”わけではない
「にわか起業家」であり、
このような人達は、
資格や技術、スキルをとって、
それを安売りしてしまうのです。（もちろん、すべての人が
というワケではありません。）たとえば、
ネイリストの資格を取った。そして、友達や知り合いに、
”お友達価格”と称して、「私は、2,000円でいいよ〜。」
「2,000円でやったげるよ〜。」と”適当”に価格を決めてしまう。
ウェブやデザインを勉強して、
ホームページ制作ができるようになった。そして、知り合いから、
相談がきて依頼を受けたとき、「うーんそうだな、
3万円とかで大丈夫だから〜。」と”その場の思いつき”で
価格を決めてしまう。セラピストを生業に
していこうと決めた。まだ経験・実績がないから、
「最初は、数千円にしようかな...。」
と”自信のなさ”から
価格を下げてしまう。ネットが普及し、
情報化が進んだ今の時代、資産や人脈がなくとも、
誰でも起業独立できる。ビジネスを始められる
環境は整ってきました。
しかし、同時に、先の展望なく、
なんとなくな思いつきで、「価格」を決めて
ビジネスを始めてしまう人も
少なくありません。
このような「副業型起業家」
「にわか起業家」の存在が、
世の中のお客様の
”適正価格の当たり前”を狂わせ、
価格破壊を起こしていると言われています。
私が関わる起業家さんたちは、
”実績・経験ゼロ”からの
起業であっても、「価値」を生み出し、
「高単価」でもお願いされる当たり前を実現しています。
では、私たち起業家は、
このような状況において、安売りしている起業家と
比較されることのない、価格で勝負せず
価値で選ばれるように
なるためにはどうすればいいのか？明日に続きます＾＾
「具体的に、
どう動いていけばいいの？」価格ではなく価値で選ばれる
ビジネスを構築するための
具体策を学びたい方は、マンツーマン個別コンサルティング
にて、手渡しています＾＾9月枠は、来週25日から
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本日の、、、
起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！このメールにお気軽に
返信お待ちしています。ヒットメイクプロデューサー
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解決する力があります。言葉には、人の欲を
かきたてる力があります。つまり、言葉には、人の心に変化を生み出す
パワーがあるのです！言葉のチカラは、あなたを成長させます。言葉のチカラが、周りを成長させます。だからこそ、今より豊かに成りたければ、まず言葉のチカラを磨き成長させるのです。【発行責任者】フレーズクリエイション代表ヒットメイクプロデューサー
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