Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
●紹介の「メリット」と「デメリット」
配信時刻：2013-11-01 13:20:00
- ◯◯◯さん、こんにちは。ヒットメイクコンサルタント安田裕紀です。11月になりましたね。あっという間に1年だなぁと感じます。起業家・個人事業主にとってこれからの時期は、1年のうちで最も大切なシーズンのひとつ。季節の変わり目ですが、◯◯◯さんも体調にはくれぐれもお気をつけ下さいませ。さて、今日のテーマは、「紹介」のメリットとデメリットについて。私のところに相談にいらっしゃる起業家さんの中で、今まで「紹介だけ」で仕事を進めてきたという方が本当に多いです。「紹介」だけでビジネスが成り立つ。これって凄いことですよね！相談にいらっしゃる起業家さんにもいつもそうお伝えしています。「紹介」で仕事の依頼があるというのは、あなたの商品やサービス、あなた自身の【ホンモノ性】が認められているからということに繋がります。紹介してくれる人の満足がなければ、次に人を紹介したくなるはずがありませんから。何より、「紹介」での仕事のメリットは、すでにお客様には、「あなたの商品やサービスを買いたい」
気持ちをもった状態で、あなたの目の前に現れてくださる。とてもスムーズに仕事が進められますよね。「紹介」からの仕事を獲得する流れは、起業家として必ず強化していく必要があります。（「紹介」をコントロールするチカラについては、また後日お話しますね。）しかし、「紹介」だけで仕事をしている場合、起業家にとってある【落とし穴】があります。言い換えますね、紹介”だけに頼っている”と起業家として致命的な【落とし穴】が生まれる可能性がある。例えば、（あなたがお店を経営していたとして、）今まで紹介してくれていた人が引越しをしたら・・・？（あなたが物販をしていたとして、）今まで紹介してくれていた人が違う商品を買いだしたら・・・？（あなたがウェブ制作業をしていたとして、）今まで紹介してくれていた人が違う仕事を始めたら・・・？このような状況になったとき、あなたはどうやって自分のビジネスの売上を
確立していきますか？そう。「紹介」での仕事というのは、あなたのビジネスの売上をコントロールしているのは、あなた自身ではなく【第三者（紹介者）】になっているのです。冷静に考えると、起業家としてコワイことだと想いませんか？◯◯◯さんは、どちらか一方に偏っていませんか？起業家として、「売上をコントロールするチカラ」を身につけることは欠かせません。つまり、「自らお客様を創るチカラ」を養っていかなければいけません。紹介だけに頼って仕事を進めるでもなく、自分のチカラだけで仕事を獲得するだけでもなく、「自らお客様を創る仕組み」✕「紹介でお客様が増える仕組み」上記のようになれば最強なワケです！明日から具体策に入っていきますね。ぜひ、お楽しみに。【今日の言葉】「売上をコントロールするチカラを身につけよう。」今日もがんばります。がんばってp(^^)qCopyright 2000-2016 WillWay corporation All Rights Reserved.
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