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【解説3】戦わずに勝てる「集客の段取り戦略」のすすめ
配信時刻：2015-10-21 21:00:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
「私の記録を取り上げられるなんて、
夢のようですね。
しっかりしていきます！」とサンシャインマキさん
ご本人からメッセージいただきました。常に人を想う気持ちを忘れない、
真摯に前を向き続ける、
素敵な起業家のおひとりです＾＾さて、
「24時間で満員御礼の人気英語講師」
へと成長したアットホーム留学プロデューサー
サンシャインマキさんの”成長の舞台裏”を
3つの要素にわけて
ひとつひとつ解説してきました。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
＜１＞
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション」＜２＞
この人から買いたい！
逢いたい人になる
「ファンメイクオペレーション」＜３＞←今日はココ！
戦わずに勝てる
「集客の段取り戦略」
ーーーーーーーーーーーーーーーー
今日は、いよいよ最後。＜３＞
戦わずに勝てる
「集客の段取り戦略」についてお話していきましょう。
集客に苦戦している
起業家さんの多くが、”段取りベタ”
いいえ、
”そもそも段取り自体を立てていない”
ように感じます。なので、いつもいつも、
「集まるかな集まらないかな・・・」
と不安を抱えて集客をしていたり、
集客に追われる仕事になる。「申込みあったらいいな・・・」
と神頼み？！まではいきませんが、
行き当たりばったりな集客になってしまう。「買ってください〜！」
的な、無意識に押し付ける集客をしてしまっている。これは、私流に言えば、
“ 戦う集客 ”あなたの未来のお客様にとっても、
あなた自身にとっても、
不健康な集客スタイルなのです。自分勝手な
段取りスケジュールで
集客をするのではなく、お客様の立場に立った
自然な流れで集客を進める。
これが、
売り込まずにお願いされる集客
を実現する近道であり、そのためには、
「段取り戦略」が欠かせないと
私は考えています。サンシャインマキさんが、
たった1通のメールで、
たった24時間で、
満員御礼を実現したのも、
【レッスンお申込み募集開始します】というメールを届ける、
つまり、集客を開始するまでに、
「欲しいモノを
欲しい時に、
欲しい人の目の前に
ポンっと置く。」状況を創りあげることが
できたからなのです。●お客様を喜ばせる情報発信
を大前提として、●お客様への問題提起
●他との違いを理解してもらう
●お客様が得られるものを届ける
●お客様の不安を取り除く
●お客様の欲しい気持ちを掻き立てる
●商品・サービスの詳細や注意点
●お申込み開始のタイミング等々に至るまで、
”先出しで”ラブレターを
届けていたからこそ、お客様側が、
お申込み開始の瞬間から「いよいよですか！
待っていました！！！」とお申込みくださったのですね。
なんと最初のお申込みは、
「メール送付から数分後」
だったそうです。私たち起業家からすると
なんとも嬉しい＆幸せな状況です＾＾
多くの起業家が、
やってしまいがちな失敗パターンは、この真逆です。
試行錯誤の末、
お客様が喜ぶ売るモノが出来上がった！・セミナーができあがった。
・商品が完成した。
・イベント内容が決まった。
などなどよし！次の日に、
（ブログ、メルマガ、Facebook等で）
「お知らせです！！！」と告知してしまってはいませんか？
結構、いらっしゃるんです^^;
あなたにとっては、
時間をかけて、
試行錯誤を繰り返して、
ようやく完成した商品を
いよいよお披露目！という感覚かもしれませんが、
ブログの読者さん
メルマガの読者さん
Facebookのお友達からすると、まったくもって
「寝耳に水」なのです。どれだけ商品やサービスが
優れていようとも、何の予告もなくいきなり
「これ、どうですか？」
と目の前にポンっと置かれても、お客様の心は動きませんよね。
心の準備もないまま
買いたい！とはなりづらいのです。
戦わずに勝てる
「集客の段取り戦略」において、お客様の心の準備
＝欲しい気持ちを掻き立てるが欠かせない要素になります。
この部分に重きをおかずに、
集客に取り組んでいることが、起業家が、いつもいつも
集客に悩み続ける原因のひとつ
だと私は分析しています。「多くのノウハウや知識を
学んで来たのに、
うまく行かない・・・。」「毎日必死に集客のための
作業・行動しているのに
芽が出ない・・・。」
そんなあなたにこそ、
”段取り”を描いてみて欲しいと想います。来月からは！
戦わずに勝てる
「集客の段取り戦略」
を創りあげたいという方は、
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想いいっぱい、
夢いっぱい！！！明日もがんばります。
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