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■お客様の不安を安心感に変えよう！【商品が売れない5つのそもそも：その3】

配信時刻：2015-07-09 22:10:00

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◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

 


昨日のメルマガでは、

【商品が売れない5つのそもそも】

ふたつめ、
「そもそも、あなたや商品の存在を知らない。」

について謎解きをしていきました。

▼おさらいはコチラ
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/40168/
（読者様限定パスワード：spm2012）

 


その上で、
今日は、みっつめ。

「そもそも、あなたや商品を
信用できない。信頼できない。」

 

 

今回も、

“お客様が買わない理由“から、
紐解いていきましょう！

 

 

自分が抱える問題や悩みを
ピンポイントで強烈に解決してくれる

商品やサービスであったとしても、


「自分にとって本当に、
　ベストな選択なのか。」

お客様は不安になるものです。

 


「この商品・サービスって本当に大丈夫？」

「この性能や効果って本当なの？」

「この人って本当に大丈夫？」

「この会社って本当に大丈夫？」

「今、本当に自分に必要？」

などなど

 


最後の最後まで
不安になるのがお客様なのです。

 

 

不安

 

 

◯◯◯さんが、
商品やサービスを購入する際も、

程度の違いはあれど、

 

このような不安（考え）を

・《お申込みボタン》を押す
・《契約書》にサインする
・《決済》をする

直前まで考えるのではないでしょうか？

 


仮に、必要性があったとしても、

“必要十分“を満たさないものを
お客様は買わないのですね。

 


これだけインターネットが
普及している時代、

スマホ
パソコン

を使って、

お客様は自分で欲しい情報を
探すor調べることができるのです。

 

 

そのときに、

抱えている不安を
安心感に変える

あなたや商品に関する
「圧倒的な情報量」が、

肝になるのではないでしょうか。

 


個人的なお話ですが、
たとえば、私自身は、

 

顔が見えない
会社の詳細がわからない
誰が買っているかわからない
ビジョン（方向性）がない
効果効能が不明瞭

な人や会社からモノを買いません。

 

 

なぜなら、

「失敗したくない」から。

 

 

これは、特に、

高い買い物で
あればあるほどです。

時間を使う買い物で
あればあるほどです。


誰にとってもお金と時間は、
貴重なものですよね。

 

 

逆に、

自分が抱える不安を払拭し、
得られる価値を感じ取れたとき、

価格は関係なく、
喜んで（ワクワクしながら）購入します。


きっと、

◯◯◯さんも
同じではないでしょうか。

 

 

◯◯◯さんは、
ご自身のビジネスにおいて、

上記にあげた
お客様の不安を払拭できていますか？

 

逆に言えば、

この不安をひとつひとつ
クリアにしてあげることができれば、

買わない理由
売れない理由
選ばれない理由

はなくなるのですね(^_-)☆

 


商品が売れない5つのそもそも

＜そもそも３＞
「そもそも、あなたや商品を
信用できない。信頼できない。」


お客様の

「買わない」から
「買う」に変わる手がかり

イメージできたでしょうか？

謎解きみっつめクリアです。

 


想いいっぱい、
夢いっぱい！！！

明日もがんばります。
がんばって。

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今日の「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈って頂ける素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしております。
 
 
 
花は咲き方を迷わない。
花は生き方に悩まない。
あなたはどんな花を咲かせますか。
 
 
ーセルフプロモーションマーケティングー
 
「言葉を磨けば、現実（みらい）が変わる！」
 
言葉には、人の問題を
解決する力があります。
 
言葉には、人の欲を
かきたてる力があります。
 
つまり、言葉には、
 
人の心に変化を生み出す
パワーがあるのです！
 
 
言葉のチカラは、あなたを成長させます。
言葉のチカラが、周りを成長させます。
 
だからこそ、今より豊かに成りたければ、
まず言葉のチカラを磨き成長させるのです。
 
 
【発行責任者】
 
株式会社WillWay corporation
セルフプロモーション
マーケティング事業部リーダー
 
有限会社セブンスヘブン
代表取締役
 
PLOTフレームワークプロジェクト代表
 
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀（やすだゆき）
 
Mail： pr@will-way.biz　
  
 
【運営メディア】
 
●公式サイト
 
●安田裕紀個人Facebook
 
 
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