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■思い込みやこだわりに要注意！【商品が売れない5つのそもそも：その1】
配信時刻：2015-07-07 19:00:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
昨日のメルマガでは、要保存版として、
「商品や売れない5つのそもそも」
別名「お客様が買わない5つのそもそも」をご紹介しました。
▼おさらいはコチラ
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/40020/
（読者様限定パスワード：spm2012）
そして、今日からは、この5つのそもそもについて、
ひとつひとつ紐解いていきましょう！まず、ひとつめ。
「そもそも、商品を欲しいと想わない。」
仮に、◯◯◯さんが
お客様の立場で、「なぜ、その商品を買わなかったのですか？」
という質問を投げかけられたとき、
この答えがいちばんすんなりと
出てきやすい理由のひとつかもしれません。私たちが、商品やサービスを
購入する理由は、自分が抱えている
問題を解決してくれるものだから。
欲を満たしてくれるものだから。ですよね。
つまり、
必要性がない。
欲しくない。
いらないものは買わない。というのは、
至極当たり前のことです。
「これって、誰が買うんですか？」という商品やサービスは
世の中にたくさんありますよね^^;技術信奉の強い技術者や
イメージ信奉の強いデザイナーの思い込みやこだわりから生まれた
商品などに起こりがち。しかし、逆に言えば、
お客様が抱える問題や欲を
ピンポイントで！強烈に！
解決するものであれば、お客様は喜んで購入するものなのです。
たとえば、「カセットテープ」が、
今、”ある一部のお客様層“に
売れに売れている
ことをご存知でしょうか？今の時代、音楽は、
スマホやパソコンで
ダウンロードするもの。録音するなら、
iPhoneやICレコーダーでしょ。というのが世の中の
多くの人たちにとって
常識となっています。「カセットテープって必要？」
というのが
世の中の大半の人たちの考え。しかし、今、
機械（デジタル）が苦手な
お年寄りの方々に
『10分間カセットテープ』
が重宝され、売れているのです。
60分でも、
120分でもなく、10分！！！
その理由は、趣味のカラオケ練習
をするときの録音用だから。
巻き戻しがしやすいので
10分がピッタリなんだとか。
つまり、、、あなたの商品やサービスは、
どんなお客様に対して、
どんな問題や欲を
ピンポイントで！
強烈に！解決するものになっていますか？
そして、それが、魅力的に伝わっていますか？
上記が的外れに
なっていないでしょうか。ぜひ、あらためて、
見直してみると良いでしょう。＜商品が売れない5つのそもそも＞
そもそも1：
「そもそも、商品を欲しいと想わない。」お客様の
「買わない」から
「買う」に変わる手がかりイメージできたでしょうか？
謎解きひとつめクリアです。
想いいっぱい、
夢いっぱい！！！今日もがんばります。
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