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●ヒントは模型？ハリナックスヒットの3要素

配信時刻：2013-08-20 12:20:00

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昨日お知らせしたコレ↓↓↓
 
ハリナックス
 
 
 
もう分かりましたよね？（笑）
 
 
 
◯◯◯さん、こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
 
 
そう。
 
針なしステープラー
（針なしホッチキス）
「ハリナックス」
 
 
紙を紙でとじるので、
 
シュレッダーをかけるとき
分別廃棄の必要がなく、
 
また金属針による
ケガなどの心配がないため、
 
 
オフィスや子供のいる家庭で
特に喜ばれている
 
コクヨのヒット商品です。
 
 
 
◯◯◯さんは
使ってみたことありますか？
 
わたしも初めて使った時は、
かなりの衝撃でした！
 
 
ついつい、必要ないものまで
とじたくなってしまいます。

ふふふ（笑）
 
 
 
『THE 世界一展』でも
このように展示されていました。
 
枚数ふやして、ごみ減らす
針なしで紙をとじる
魔法のようなステープラー
「ハリナックス」
 
 
ハリナックス
 
 
 
アイディア文房具が
流行っている中でも、
 
2009年12月に発売を開始し、
シリーズ累計400万台を売り上げる
 
いわば、勝ち組商品です。
 
 
 
では、なぜハリナックスが
ここまでヒットしたのか？
 
考えてみましょう。
 
 
↓
↓
↓
↓
↓
↓シンキングタイム
↓
↓
↓
↓
 
 
 
◯◯◯さんの頭の中にも
 
「エコ」
 
という言葉が出てきたのでは
ないでしょうか？
 
 
 
大正解！
 
 
ただし、このハリナックスの
ヒットに当たっては、
 
「エコ」というのは
ひとつの追い風に過ぎません。
 
 
 
やはり軸になっているのは、
 
お客様が抱える
「あったらいいな」
「なくなったらいいな」
を実現すること。
 
 
 
ホッチキスに対して
お客様が感じているのは、
 
「針を外すことは手間。
でも当たり前、仕方ない。」
 
この”でも”をなくすこと！
 
みんなが当たり前と
諦めてしまっていることを覆せば、
きっと喜んでいただけるはず！
 
 
ハリナックスの開発は
ここから始まったそうです。
 
 
 
実は、針を使わずに
紙をとじる方法は、
 
100年以上も前に
すでに考案されていたのを
ご存知ですか？（驚）
 
 
また、ハリナックスの発売前に
すでに針なしステープラーは
販売されていたのです。
 
 
 
ただし、ここまで
ヒットしなかった
注目されなかったのには
理由がありました。
 
 
 
「とじ枚数」
一度にとじられる枚数が
少なすぎるという部分。
 
「保持力」
とじた紙がバラバラに
ならないとじる力。
 
 
 
ここが文房具業界でも
ずっとネックになっていたとか。
 
 
 
いくら、
 
環境にいい！
エコだ！
安全です！
 
といっても、
使いにくければ意味がない。
ヒットはしないでしょう。
 
 
 
ハリナックスが、
この問題を解決する
ヒントになったのは、
 
「模型の組み立て」
なのだそうです。
 
 
たしかに、
紙を引っ掛けるところなど
プラモデルみたいですよね（笑）
 
この発想も
素晴らしいアイディアです。
 
 
 
現在のハリナックスは、
 
業界最多の12枚を
とじることができ、
特許出願中だそうです。
 
 
 
 
●業界で不可能と言われていることを可能にしたこと。
（解決のきっかけになったのは身近なモノ）
 
●お客様にとっての（マイナスの）当たり前を覆したこと。
 
●そして、エコという時流が追い風となったこと。
 
 
 
 
ハリナックスのヒットには、
さまざまな要素が
重なっていたということですね。
 
 
 
◯◯◯さんの
ビジネスに置き換えられる要素は
ないでしょうか？
 
1、◯◯◯さんの業界で不可能と言われていることは何かありませんか？
 
2、◯◯◯さんのお客様が抱える当たり前を覆せないか？
 
3、◯◯◯さんのビジネスに対して追い風になりそうなニュースや時流はありませんか？
 
 
スキマ時間にでも
ぜひ考えてみてくださいね。
 
 
 
【今日の一言】
 
「ヒット要素はいくつあってもイイ！」
 
 
 
ライバルと圧倒的な差を生み出す
ヒットアイディアを発掘したい！
という方には、
 
「PLOTフレームワーク講座」
〜アイディアメイク編〜
がおすすめです。
 
 
 
 
 
今日もがんばります。
がんばってp(^^)q
 

 

今日の「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

◯◯◯さんが
贈って頂ける素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしております＾＾
 
 
 
花は咲き方を迷わない、花は生き方に悩まない。
あなたはどんな花を咲かせますか。
 
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ーセルフプロモーションマーケティングー
 
「言葉を磨けば、現実（みらい）が変わる！」
 
言葉には、人の問題を
解決する力があります。
 
言葉には、人の欲を
かきたてる力があります。
 
つまり、言葉には、
 
人の心に変化を生み出す
パワーがあるのです！
 
 
言葉のチカラは、あなたを成長させます。
言葉のチカラが、周りを成長させます。
 
だからこそ、今より豊かに成りたければ、
まず言葉のチカラを磨き成長させるのです。
 
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【発行責任者】
 
WillWay corporation
セルフプロモーションマーケティング事業部リーダー
PLOTフレームワークプロジェクト代表
ヒットメイクアカデミア主宰
 
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀（やすだゆき）
 
Mail： pr@will-way.biz　
 
東京都南青山2-11-13 南青山ビル4F
0120-978-634（午前10:00-午後6:00）
 
 
【運営メディア】
 
●公式サイト
 
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