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【ヒットの美学20】時間のない起業家から脱却する具体策

配信時刻：2015-06-24 17:00:00

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◯◯◯さん、こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

 


昨日までのメルマガでは、

お客様の究極の判断基準のひとつ
とも言える最強のPR材料
「お客様の声」の重要性

についてお話しました。


▼おさらいはコチラ
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/38729/
（読者様限定パスワード：spm2012）

 


今日からは、

『セルフプロモーション
　パーフェクトコンサルティング』
〜起業家のお悩みベスト5〜

【第三位】
「価格ではなく価値で選ばれるようになる
　ためにはどうしたらいいのか？」

について解説していきましょう！

 

 

今日のヒットの美学のテーマは、

「時間のない起業家から脱却する！」

 

時間

 

「毎日忙しいはずのに、売上はあがっていない。」

こうおっしゃる起業家さんは、


”必要以上に“価格をさげている
ことがほとんどです。

 

 

相談にいらっしゃる
起業家や経営者さんから

提供している商品やサービスを
詳しくヒヤリングしていく中で、

 

「どうして、こんなに安いんですか？！」

と驚いてしまうこともしばしば。

 


キャンペーンにしないと
お客様が来ない。

割引価格でないと
お客様が来ない。


これは、単なる思い込みです。

 

 

この思い込みがある以上、
今さら価格をあげることもできず、

ただただ目の前の仕事やお客様に
対応し続けるだけ。

 

 

あなたの相場を決めるのは、
お客様ではなく、自分自身。

つまり、

価値をさげているのは、
“自分自身”なのです。

 

 

そこから抜け出す具体策は、

【 価格＜価値 】

であることがお客様に伝わる
創意工夫をすること。


この伝えるチカラを磨くことで、

売り込まずに
お願いされることは可能なのです。

 


そして、もうひとつ重要なのは、

【価格】ではなく、
【価値】で選ぶお客様
と付き合うこと。

 

 

たとえば、

コンビニのコーヒーは、
150円程度。

スターバックスのコーヒーは、
400円程度。

ホテルのコーヒーは、
1,000円程度。

 

コーヒーを飲むことを
価格だけで判断しているお客様は、

スターバックス
ホテル

のお客様ではないのです。

 

どちらが良い悪いではなく、

「どんなお客様とお付き合いするか」

をあなた自身が
明確にしておくことが大事です。

 

ちなみに、、、、

先日訪れたドバイでは、
あるホテルのアフタヌーンティーが
27,000円でした^^;

 

 

金銭感覚というのは、
人それぞれですが、


「お客様が抱える問題を解決する」
という軸で生み出されているビジネスにおいて、

 

大切なのは、

お客様の【金銭感覚】に
振り回されるのではなく、

 

【価格】ではなく、
【価値】で選ぶお客様とだけ

付き合うことです。

 

 

起業家は、
ある一定の期間、

“圧倒的な時間の投資“が
必要な時期もあります。

 

しかし、それがずっと続くような
仕事のやり方ではなく、

 

「売上」という成果を築くと同時に、
「時間」という自由を手にできるよう

あなた本来の価値で
お客様に選ばれるビジネスを
創りあげて欲しいなと想います。

 


【今日のヒットメイクワーク】

●出逢いたいお客様は明確か？
（どんなお客様と付き合うか？）

●提供している商品やサービスの“価値”をあなた自身が理解しているか？

●その価値をお客様にきちんと”伝えられて”いるか？


ぜひ、トライしてみてください。

 

 

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想いいっぱい、
夢いっぱい！！！

今日もがんばります。
がんばって。

◇◆今日一日の実況中継はコチラ◆◇

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今日の「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈って頂ける素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
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返信お待ちしております。
 
 
 
花は咲き方を迷わない。
花は生き方に悩まない。
あなたはどんな花を咲かせますか。
 
 
ーセルフプロモーションマーケティングー
 
「言葉を磨けば、現実（みらい）が変わる！」
 
言葉には、人の問題を
解決する力があります。
 
言葉には、人の欲を
かきたてる力があります。
 
つまり、言葉には、
 
人の心に変化を生み出す
パワーがあるのです！
 
 
言葉のチカラは、あなたを成長させます。
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だからこそ、今より豊かに成りたければ、
まず言葉のチカラを磨き成長させるのです。
 
 
【発行責任者】
 
株式会社WillWay corporation
セルフプロモーション
マーケティング事業部リーダー
 
有限会社セブンスヘブン
代表取締役
 
PLOTフレームワークプロジェクト代表
 
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀（やすだゆき）
 
Mail： pr@will-way.biz　
  
 
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●公式サイト
 
●安田裕紀個人Facebook
 
 
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