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■6億4000万円の効果を生み出した「くまモン物語化戦略」（伝”え”るがかり）

配信時刻：2012-12-06 19:40:00

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◯◯◯さん

こんばんは！

起業家のためのセルフプロモーションマーケティング
「共感プロモーション」の専門家

今日は、『伝 ”え” る』がかり安田裕紀です。


＃このメール講座の楽しみ方を下部に記載しております。
　初めての方はそちらをご覧くださいませ。




今週は、

熊本県PRキャラクター『くまモン』特集
でお届けしていますが、

やはり『くまモン』人気は
全国規模なのですね！



「実は、ゆるキャラ好きで、
　くまモン特集楽しみにしています！」

「ちょうど数日前にくまモン特集をテレビで見て、
　このタイミングに驚いています！」

という声を頂きました＾＾





さて、今日の本題。

【　6億4000万円の効果を生み出した「くまモン物語化戦略」　】




『くまモン』人気の発祥は、

熊本県ではなく、
実は、関西だったことご存知でしたか？




『くまモン』が誕生して、
熊本県のPR活動をスタートしていく時、

その広報予算は多くはありませんでした。

広告やCMをどんどん仕掛けていく
余裕は到底なかったそうです。




限られた予算で、
成果・効果をあげるために、

九州新幹線開通にあたって
まずは、関西からの観光客を誘致していこうと

県内ではなく、
関西が活動地として選ばれたのですね。





また、これは余談になりますが、

『くまモン』は
実は”補欠候補”だったのです^^;

本来、熊本県のPRキャラクターとなるはずだったキャラが、
他の県のキャラと類似しているとして取り止めになり、

急遽『くまモン』が選ばれたのだとか！





加えて、あのルックス。

真っ黒なたたずまいは、
ゆるキャラとはほぼ遠く、

熊本県民からは不評だったらしいのです^^;





さて、関西での活動をはじめた『くまモン』。

驚異的に認知度を高めた秘訣は、

パブリシティーを巻き込む
３段階に渡る【物語化】戦略＾＾




〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＃パブリシティーとは

広告のようにお金を払って
メディアに掲載するのではなく、

無料でマスメディアで報道されるように
働きかける広報活動のこと。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜





＜１段階目：ウワサを巻き起こす！＞

そのルックスから熊本県を想像できないため、
熊本県との関係を伏せて

道頓堀商店街など、大阪の観光名所に
くまモンを出没させ、

「あの黒いクマは何？」
と話題にしてもらうことから始まりました。


ソーシャルメディアでの
目撃情報がどんどん集まり、

【うわさ】が広まっていきます＾＾




＜２段階目：思わず目を留めるキャッチコピー！＞

ここで、くまモンが熊本県の
PRキャラクターであることを明かし、

電車内の中吊り広告、
ラッピング車両など、

交通広告を中心に一気にPRを展開します。



そこで用意された
約50種類ポスターのキャッチコピーが、

なんともユニーク！



「熊だけど、時々猫もかぶります」
「人畜無害なクマだから　つ、つかまえないで」
「願いは熊モテ県」

などなど

関西人の【笑いのツボ】を掴みます＾＾




＜３段階目：話題を呼ぶきっかけづくり！＞

熊本県知事から

「名刺1万枚を配布するミッション」
を課せられたくまモンが、

大阪で失踪したことを告知します。


「くまモンを探して！
　見つけたら名刺をもらってあげて！」

と人々との【交流のきっかけ】
を高めていきます。




この３段階の作戦が話題を呼んで、

新聞やテレビ、ラジオに
引っ張りだこの存在になったのです＾＾




結果的に生まれた効果は、

もし普通にメディアへの掲載を
行なっていたとしたら

広告費換算で6億4000万円
にのぼるものだったとか（驚）



もし、他のゆるキャラと同じように、

県内から活動をはじめ、
広告やCMを仕掛けるだけだったら、

ここまでの効果は生まれなかったでしょうし、


くまモン人気が全国各地に
広がることは到底なかったでしょう。




プロモーションを「点」ではなく
「物語」で描くことで、

これほど多くの話題性、認知度を
生み出すことができるのですね。




このくまモン物語化戦略を

私たち、個人起業家に置き換えると
どうなるでしょうか？



自分には、自分のビジネスには
関係ないと想いますか？




いいえ＾＾




今、◯◯◯さんが
日々運営しているメディアから生まれる効果を

「点」ではなく「物語」で描いてみませんか？



・Facebook
・Twitter
・アメブロ
・メルマガ
・WordPress

などなど



「ブログ記事を書いて見てもらう。」
「facebook投稿をして友達にいいね！してもらう。」
「メルマガを書いて読者さんに学んでもらう。」

これは、あくまでも【点】ですね。





でも、今運営しているメディアに期待できることは、
これだけではないハズです。

見ようとしていないだけ。
想像しようとしていないだけ。



ぜひ、目指すことのできる派生展開を
描いてみてください＾＾



実際に、今起業家トレセンで
学んでいるある生徒さんは、

・3秒で共感され15秒で仕事の取れるセルフプロモーション
・その業種では誰もおこなっていない切り口
・毎日毎日、ブログを更新


によって、

あるビジネス雑誌に取り上げられたり、
大きな団体での講演をお願いされる

新しい効果を生み出しました。




◯◯◯さんの認知度は、

・メディアのアクセス
・メルマガの読者数
・Facebookのお友達数

で測るものではありません。




自分が人や社会に共感認知される
「モノガタリ」を描きましょう＾＾

そうすれば、次に何をどうすべきか、
次の一手がより明確になります。





【今日の言葉】

「　点で見ずに、物語を描く(^0_0^)　」




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明日もがんばります。
がんばって(^_-)☆



本日の、、、

起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？



◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！


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返信お待ちしています。



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安田裕紀（やすだゆき）

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