Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
■信用信頼を得たいなら◯◯◯◯◯を綴ろう！
配信時刻：2019-03-10 19:50:00
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。売り込まずにお願いされる集客
を実現する上で、「あなたのストーリーを綴り
公開すること。」と関わる生徒さんたちは、
必ず行ってもらいます。ストーリーを綴ることは、
「個人が選ばれる具体策」
に直結すると私は考えています。
実際、本命商品へのクロージング率があがった。
メルマガからの申込み数が増えた。
ランディングページのコンバージョン率があがった。
などなど
「クロージング率」
「申込み率」
「購買率」
「コンバージョン率」に圧倒的な変化・成果があります。
起業家のシゴトを
簡単にしてくれるのです＾＾ストーリーを綴ることで、
生まれるもの。それは、
お客様に対する
信用と信頼です。
まずは、”信用”と”信頼”の違い。
から考えてみましょう。
◯◯◯さんは、
”信用”と”信頼”の違いを
どのように捉えていますか？セットで使われることが多く、
意外とそれぞれの違いを
把握している人も少ない言葉ですが、「信用」
過去に対してするもの
（＝経験、実績、データ）「信頼」
未来に対してするもの
（＝ビジョン、志命）
今、どれだけ素敵に見えたとしても、
今、どれだけ活躍していたとしても、この人はどういう経緯で
どんな苦楽を乗り越えて
今があるのか。ここを開示することで、
お客様からの”信用”を
生み出すことができます。
もちろん、
経験・実績をわかりやすく
公開していく意味もあります。そして、
この人と付き合うと、
これからどんな世界を
知ることができるのか。ここを開示することで、
”信頼”を生み出すことができます。
特に、意識してほしいのは、「信頼」
の部分です。
企業には（必ず）
ビジョンがあります。
我が社は、●●な未来のために、
お客様に★★を提供していきます。といった具合です。
今の時代、絶対とは言えませんが（汗）
未来へのビジョンを掲げているからこそ、そうそう潰れることはない。
いきなりビジネスをやめることはない。そういう安心感や信頼感を、
お客様に与えることができるのです。
しかし、個人起業家の中で、心を動かす
「ビジョン」
「志命」というものを明言している人は
まだまだ少ないように感じます。また、そのビジョンや志命が、
「過去」や「今」と
繋がっていない人も多い。なので、
資格をもっているからやっている。
できるからやっている。
来年はやっていないかもしれない。というレベルにお客様に捉えられても
仕方がないのです。未来を見ていない起業家に
お客様はお願いしたいとは想いません。その場限りの商品やサービスを
お客様は購入したいとは想いません。
◯◯◯さんは、
「過去の経験」を開示していますか？
「未来へのビジョン」を明言していますか？をわかりやすく伝えることができるのが、
ストーリーのチカラなのです。
ぜひ、トライしてみてくださいね。／
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