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●お申込みは終わりではなくはじまり

配信時刻：2013-05-10 22:30:00

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◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
 
 
 
昨日は、
 
タリーズコーヒージャパン創業者
松田公太氏（現参議院議員）
の特別講演会に参加してきました＾＾
 
 
コーヒー
 
 
 
プロモーションの研究の中で知った
タリーズ誕生のストーリーには
とっても感銘を受けていて、
 
松田氏の書籍も
以前から読んでいたのですが、
 
 
昨日は、短い時間ながら、
ズバッと刺さる気づき！！！
 
 
「自立した個としてチームで成功する秘訣」
「ブレない決断を続ける軸〜人生の目標と目的〜」
（※あくまでも私の置き換え表現です。）
 
などなど
 
また、このメルマガでも
シェアさせて頂きたいと想います＾＾
 
 
 
 
さて、、、
 
あなたの商品やサービスを
本当に必要としている「見込み客」が、
 
「お客様」として
購入／お申込みして頂くまでに乗り越える
 
4つの【ない】。
 
 
 
 
今日は、最後4つめの【ない】。
 
あなたの商品やサービスを
購入／申込みしていただけ”ない”。
 
についてお話していきます＾＾
 
 
 
 
ここは、
 
特に営業やセールスが苦手な方にとっては、
大きな関門となっているのではないでしょうか？
 
 
 
しかし、当たり前のことですが、
 
 
どれだけ、
 
メディアのアクセスが増えようが、
Facebookのお友達が増えようが、
メルマガの登録数が増えようが、
アポイントの数が増えようが、
 
結局、売上があがらなければ、
起業家としてビジネスを継続できません。
 
 
 
だからこそ、
 
楽しんで乗り越えられる
ようになって頂きたい
 
大切なポイントです。
 
 
 
 
私自身、もともとこの部分に
とても抵抗感がありました。
 
（実は、セールス自体をしていなかった。
　と今では自覚しているのですが^^;）
 
 
 
 
また今、私が指導サポートしている生徒さんや
個別相談にいらっしゃる方の多くが、
 
「セールス」や「営業」が
苦手意識をもっています。
 
 
 
 
しかし、
 
新たなビジネスを企画準備して、
3ヶ月後に7桁の売上を生み出した女性など
 
多くの起業家さんが、
この4つめの【ない】を乗り越え、
 
お客様から”喜んで”買って頂けるように
なっています＾＾
 
 
 
 
もちろん、セールスや販売力を高めるための
様々な手法やスキルは沢山ありますので、
 
それは、これからひとつひとつ
このメルマガで要素をご紹介していきますが、
 
 
 
今回は、
 
【モノの見方・捉え方を変える】
 
お話をしたいと想います。
 
 
 
 
多くの起業家が、
 
商品やサービスを購入／お申込みして頂くことを
「終わり」だと想っています。
 
もしくは、「完了」と捉えています。
 
 
 
しかし、
 
お客様にとっても、
起業家にとっても、
 
購入／お申込みは「はじまり」なのです＾＾
 
 
 
はじまり
 
 
 
あなたの商品やサービスを購入して頂き
お客様になって頂いてはじめて、
 
あなたの本当の【実力】、
 
言い換えれば、
あなたが本当に与えられるものを
届けられるのです。
 
 
 
お客様と起業家の関係性は、
【ココ】から！なのですよね＾＾
 
 
 
私が指導している
セルフプロモーションマーケティングでは、
 
 
『何を』買うか。ではなく、
『誰から』買うか。
 
を重視しているからこそ、
 
 
 
 
「商品やサービスを購入／お申込みして頂く。」
 
ではなく、
 
「お客様が今後も自分と関係性を築いていきたいと想って頂く。
　そのための、”受け皿”が商品やサービスなだけ。」
 
と私は捉えています。
 
 
 
 
商品やサービスの内容にもよりますが、
 
多くの個人起業家にとって
大いに当てはまるポイントではないでしょうか。
 
 
 
 
手法やスキルももちろん大切ですが、
 
【見方・捉え方】を変えるだけで、
実際の行動は大きく変わってきます。
 
 
 
 
私自身も、そして、
指導サポートしている生徒さん達も
 
【ココ】を変えることで、
抵抗感や苦手意識を乗り越え、
 
 
成果を生み出しています＾＾
 
 
 
もし、◯◯◯さんが
この部分に苦手意識をもっているのであれば、
 
ぜひ、まずは販売（クロージング）に対する
見方・捉え方を変えてみてください。
 
 
 
きっと、楽しくなりますヨ！
 
 
 
-----------
追伸
-----------
 
 
今月の21日（火）29日（水）の
ご予定はいかがですか？＾＾
 
近日中にあるお知らせを
いたしますね！
 
 
 
 
明日もがんばります。
がんばってp(^^)q
 

本日の、、、

起業家のための
「セルフプロモーション講座」
はいかがでしたか？

 

◯◯◯さんが
贈ってくださる素直な感想が、

私の心の支え、
気持ちのスイッチとなります！

 
このメールにお気軽に
返信お待ちしています。
 
 
 
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