Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
■お客様が思わず動く！プロモーショナルフレーズのチカラ
配信時刻：2017-09-17 22:30:00
昨日のメルマガでは、
購買率がアップすることで、
起業家のシゴト（集客）が
どれだけ簡単になるのか。
そのために、【キャッチコピー】
【キャッチフレーズ】ではない、
【プロモーショナルフレーズ】
という新たな言葉のチカラを
ご紹介しました。今日は、もう少し
詳しく紐解いていきましょう。
こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。プロモーショナルフレーズとは？
◯◯◯さんに、
馴染みのある単語としては、「プロモーションビデオ」
でしょうか。
実はこれは、
和製英語なので、
本来英語では、「プロモーショナルビデオ」
“ promotional video “と言います＾＾
音楽作品の販売を促進する映像。
商品のアピールをすることを目的に
宣伝用に作成された映像のことですね。ということは、、、
【プロモーショナルフレーズ】
というのは、
販売・宣伝活動
を目的とした言葉や表現
つまり、人の心を絶妙に動かし、
人が思わず行動に掻き立てられる
「言葉や表現」ということです。
たとえば、、、
「店内POP」は、
ただ見られるだけ
では意味がありません。「ブログ」は、
ただ読まれるだけ
では意味がありません。「ホームページ」は、
ただアクセスされるだけ
では意味がありません。「チラシ」は、
ただ目に留まるだけ
では意味がありません。見た人
読んだ人
アクセスした人
目に留めた人を
「購入・申込み」という
行動に繋げることが必要です。
お気づきになった方も
いるかもしれませんね。
「AIDAの法則」で考えてみると
わかりやすいでしょう。#AIDAの法則
消費者が商品・サービスの存在を
知ってから購買行動に至るまでのプロセス。Attention（注意を引き）
Interest（興味を持ち）
Desire（欲しくなり）
Action（行動する）（詳しくは、Googleで検索してみてくださいね。）
（AIDMAやAISASなどもありますが
今回はわかりやすくAIDAにしますね。）【キャッチコピー】
【キャッチフレーズ】の主な役割は、
Attention（注意を引き）の「A」
【プロモーショナルフレーズ】の主な役割は、
Action（行動する）の「A」
なのです！
どちらも大切なこと。
ご理解いただけたでしょうか＾＾◯◯◯さんは、
お客様の「行動」を
掻き立てられていますか？お客様の行動を引き出す
「言葉」を持ち合わせていますか？想いいっぱい、
夢いっぱい！！！明日もがんばります。
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