Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
■もう絶対やりたくない！21歳女子大生起業家、120万円の看板を売るの巻
配信時刻：2017-04-13 22:00:00
「◯◯があったから今がある。」
誰しもそういうエピソード
ってあると想います。その瞬間は、
記憶がないほどむちゃくちゃ
辛かったり大変だったり。それでも、今振り返ると、
貴重な経験だったり
笑い話になったりするもの。結局のところ、
結果を出す起業家は、
どんどん自分の当たり前を壊し、
成長し続けている。ということ。
今日は、、、「◯◯があったから今がある。」
「決めなければ”今”はなかった。」という私のエピソードを
ご紹介していきたいと想います。
◯◯◯さん、こんばんは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。今回ご紹介するエピソードは、
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション
マーケティング理論」を私が行っている
理由のひとつでもあり、
「売り込むのではなく、
お願いされる集客」を、起業家の皆さんに
教えている理由にも繋がります。つまり、
この経験がなければ、
私は今の仕事をしていない
かもしれない。ということですね。
このメルマガでも、
何度かお話しているとおり、
緊張体質
赤面症・あがり症
営業苦手
人見知りという
起業家として
「集客できない四重奏」
ともいえる状況だった私自身が、
起業家として生きていくために、「言葉のチカラ」を磨くことで、
想い描くカタチを実現した。そして、自分と同じように、
「伝える...」ということに
悩みやわずらわしさを抱えている
起業家さんのお役に立ちたい。という私自身の経験が、
今の仕事を創っています。そして、
もうひとつ大きなきっかけ
になった出来事。それは、私自身が、
飛び込み訪問
テレアポ営業昔ながらの「ザ・営業」
を経験したからなのです。
（今では考えられない。
スーツ着てね。やりましたよ。）以前のメルマガで、
パソコン初心者
Flash初心者だった私が、3日間でディズニーランドの
ホームページを再現した。という、通称
「ディズニーランドチャレンジ（笑）」をご紹介しましたが、
起業当初、師から
与えられたチャレンジ提案で、約120万円の看板を
（デジタルサイネージという
動画が流れる電子看板です。）美容室・居酒屋・ジムなどに、
飛び込み訪問
テレアポ営業で販売するということを
経験しました。今では結構、街で
身近に目にすると想いますが、私が販売していたのは、
約8年前。デジタルサイネージを
取り入れているお店なんて、ほとんどなかったのですよね。
オリジナルで提案書を作成し、
トークスクリプトを準備して、
サンプル機器もつくって、いざ・・・（出陣）！！！
結果は、、、
撃沈。としか
言いようがないですね^^;商品説明をする前に、
電話を切られる。
話を聞いてもらえなくなる。なんて当たり前。
自己紹介さえ、
最後まで聞いてもらえなかった。こともしばしば。
今思い返しても、
胃が痛い・・・。笑
師との会話の中で、
この通称「看板チャレンジ」は
今でもよく話題に出ますが、師曰く、
営業マンとなって、
バンバン売ってきて欲しい。
というよりも、
古き良き営業手法が、
どれだけ、今のお客様に
通用しなくなってきているのかを身を以て体感・実感してほしかった。
というのが、
「裏テーマ」だったそうです。
実際に、私自身も、
このチャレンジで出した結論は、、、「もう、絶ッッッ対！
やりたくない！！！」だからこそ、
どうすれば、お客様が興味をもって
話を聞いてくれるのか？
どうすれば、お客様が思わず
耳を傾けたくなるのか？
どうすれば、売り込むのではなく、
お願いされるようになるのか？
どうすれば、自分がお客様を
探しに行くのではなく、お客様に見つけていただき、
選んでいただけるのか？つまり、
必要としているお客様が、
自分や商品の存在に
”気づき”、自分自身や商品に
”共感・信頼いただき”、”購入・申し込み”
したくなるのか？辿り着いた先が、
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション
マーケティング理論」なのです。
「あのときと同じ経験は、
絶対にしたくない！！！そして、
していただきたくない！！！」その想いが強いのかもしれません。
古き良き営業手法が、
悪いわけではありません。やりたい方、得意な方は、
どうぞそのまま進めて下さい。私は、
「言葉が変われば結果が変わる。」
そう信じています。
ライバルや同業者と
比較されない自分だけの
「オリジナルビジネス」を持ち合わせ、出逢いたいお客様に
出逢いたい数出逢える
「集客の仕組み」をつくりだし、
起業家としての
”言葉のチカラ”を磨きあげることで、
起業家の仕事は
どんどん簡単にしていける。
私自身が、今、起業家という生き方を選択し、
その選択を心から楽しんでいます。
だからこそ、起業の世界を
簡単にしていきたい。そう想うのです。
想いいっぱい、
夢いっぱい！！！明日もがんばります。
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