AI推薦マーケティング・エンティティブランディングプロデューサー長瀬葉弓による起業家のための集まる集客メールマガジン - バックナンバー

「強みがありすぎると選ばれない」引き算の美学

配信時刻：2026-07-15 21:30:00

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「器用貧乏」から「選ばれる本物の強者」へ

 

女性起業家の経験・実績を
推薦資産化するを専門家

AI推薦設計プロデューサー
長瀬葉弓です。

 

あなたを選ばれる
起業家にするために！！

夜のメルマガでは
ほんの少し、
モノの見方捉え方を
変える話をしましょう。

「強みがありすぎると選ばれない」

これは
ビジネスのマーケティングや、
個人のキャリア、

サッカーや野球界にも
発生する、


恐ろしくも普遍的な
「パラドックス（矛盾）」

 

なんでも高いレベルでこなせる
「万能な人」や、

機能がてんこ盛りの
「最強の商品」が、

なぜか目の前のチャンスで選ばれず、
どこか一点だけが尖った
「不器用なライバル」に負けてしまう。

 

 

なぜ、そんな理不尽なことが
起きるのでしょうか。


そこには人間の心理をくすぐる
3つの理由があります。

1. 「何でもできる」は「何がしたいかわからない」と同義


買い手や採用する側（選ぶ側）は、常に「今抱えている、特定の痛みを解決したい」と思っています。

「今、お腹が痛いから、すぐに効く胃腸薬がほしい」

「今、英語の契約書を読める、法務のプロがほしい」

ここに、渋沢栄一のように
「金融も、インフラも、教育も、福祉も、すべて一級品です！」
という万能プレイヤーが現れると、

選ぶ側は脳の処理が
追いつかなくなります。


人は「万能（オールマイティ）」と
言われると、


不思議なことに
「専門性がない（器用貧乏）」と
脳内で変換してしまうのです。

結果として、


「英語は全くダメだけど、契約書のリーガルチェックなら誰にも負けません」

という、一点突破の尖った強みを持つ人


が「あ、私の求めていたのはこの人だ！」と選ばれていきます。

2. 「選択のオーバーロード（過剰）」が買い手を疲れさせる



心理学で有名な「ジャムの法則」を
ご存知でしょうか。

24種類のジャムを並べるよりも、
6種類に絞って並べた方が、
売上が何倍も上がったという実験です。

人間は、選択肢や情報が多すぎると
脳が決定することを
放棄（フリーズ）してしまいます。

「あの人は英語もできて、
プログラミングもできて、
デザインもできて、
営業もできる……凄すぎるけれど、


我が社のどのポジションに
置けばいいのか、
考えるだけで疲れてしまう。


今回は、
営業一筋のあの人を採用しよう」

強みが多すぎる人は、相手に
「どうやってあなたを使えばいいか」


という思考のコスト（宿題）を
押し付けてしまうのです。


相手は考えるのが面倒になり、
わかりやすい人をパッと
選んでしまいます。

3. 「完璧すぎるもの」には
裏があると感じる不信感


人間は、完璧なものに対して本能的に「警戒心」を抱くようにできています。

メリット（強み）ばかりを
提示されると、

「何か裏があるのではないか」
「本当は何か大きな欠点を隠しているのではないか」と
勘繰ってしまうのです。

一方で、
「おしゃべりは苦手ですが、プログラミングの正確さは保証します」


「デザインはシンプルですが、とにかく表示速度が速いツールです」
といったように、


「強み」と「弱み」が表裏一体でハッキリしているものに対しては、「嘘がない」「信頼できる」と感じ、安心して選択肢に入れることができます。

「選ばれる側」になるための解決策


もしあなたが

「何でもできてしまう器用な人」
なのであれば、


すべてのカードを
一度に見せる必要はありません。

大切なのは、
「相手の鍵穴に合わせて、自分の鍵の形をカメレオンのように変えること」です。

 

カメレオン作戦！！！


これ、

弱衝動買い時代の
お客様の感情設計をするとき
大事になってきます。

 

 

【NGなアプローチ】

「私はAもBもCもDもできます！」（何が本質かわからず、選ばれない）

【スマートなアプローチ】

（相手がAに困っているのを見て）
「私はAのプロフェッショナルです。お任せください」（まず選ばれる）

  ↓

（信頼を得たあとで）


「実は、BやCもできるので、ついでにやっておきますね」（驚かれ、手放せなくなる）



強みが多いことは、
本来素晴らしい武器です。


ただ、それを一気に
提示するのではなく、
相手のニーズに合わせて


「1回につき、1つの強みだけを
差し出す」。



この引き算の美学を持つことで、


「器用貧乏」から
「選ばれる本物の強者」へと
変わることができます。


明日の11時は

また続きの話をしましょう〜

 

 

 

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エンティティ
ブランディング・プロデューサー

長瀬葉弓

 

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=★ プライベートプロフィール=★

53歳
ふたりの男の子の母。

長男はエンジニア

次男は中学教師

 

 

富山県出身
動物占いは、黒ひょう。

細かいことにこだわらないＢ型。

 

 

描いた夢が現実になる！
株式会社アクティブノート

 

Making your dreams come true.

 

 

今日も

最後まで読んでくださって
ありがとうございます。

 

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