AI推薦マーケティング・エンティティブランディングプロデューサー長瀬葉弓による起業家のための集まる集客メールマガジン - バックナンバー

センスが問われるペルソナメイキング『真型起業家のプロデューサー思考』 Vol.4

配信時刻：2015-12-29 22:50:00

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どんなことでも良いですが


自分を磨き、研究し
これまで積み上げてきたものがあるなら


どうしても起業をしてやり遂げたい
理由があるのなら

 

わたしはあなたの
起業を簡単にできます！

真型起業家として
与える達人となることです。
 

まずは与える時間を持つ、
ということからはじめるのです。

 

真型起業家とは、

１つのジャンルで型破りな専門性のある
深い知識を研究し続ける
研究家であること


その研究を

小学校６年生でもわかりやすい言葉を
使って伝えられる教育家であること
からはじめます。

 

起業当初わたしはすぐに
そして師の教えを受けて
真型起業家論を学び始めるのですが、


 

わたしは利益につながらない
時間ばかりを過ごしていました。


多くの学びや教えも

耳には入るものの
右から左に抜けていったものが
多かったんですよね。

５年たった今
その奥深さに気がついてきました。


他者へ無償の教育（＝愛）を
与えることができるか？


それを生活の中心に
すえ置くことができるのか？


時間の使い方の当たり前を
変化させることこそが重要だったのです。

ひとつのジャンルで
型破りな研究を行い
教育すること、


つまり
与えることから
変わり始める
 

そんなターニングポイント
楽しんでくださいね！



年明けには門下生を好スタートさせる
史上最強の教科書として
うちうちにリリースしたいと
たくんでおります。



さて、

人と同じことをやめること
買えないモノを創り
買いたい人の目の前に立つ
 

Vol.3でここまでお伝えしてきました

世の中をワクワクさせる魅力的な
物語の第一歩、


イノベーションある
オリジナルビジネスを

 

生み出すことが
できたなら、

 

次は、これです。

『真型起業家のプロデューサー思考』 Vol.4

第３ステップ
理想のお客様を１人にする
『ペルソナ・メイキング』

まずはどんな人でも
シゴトを受けるのをやめてみましょう。


理想のお客様を１人に絞るのです。
 

椅子がない
イタリアンレストランを
ご存知ですか？

俺の株式会社さんの
レストランです。


三方置き換え法で

椅子があるを
椅子がない

と水平思考で
ひっくり返し


世の中にはなかった
大ヒット商品が生まれています。



『一流レストランで
活躍したシェフたちが
高級料理をお手頃価格で提供する
立ち飲みレストラン』


このようなワクワクする
企画創造ができた直後、

 

わたしなら
次に、ペルソナを創ります。



理想のお客様を１人に絞るのです。
 

美味しいイタリアンなら
誰もが食べたいに決まっています。


それは学生さんだって
４０代の主婦だって
アラサーの男女のデートだって

働き盛りの４５歳の
サラリーマンだって
 

ひとりに絞るなんて
難しいから
誰でも受け入れる。

 

誰にでも売ろうとすると
逆に嫌われてしまう

誰にでも売ろうとすることが
最大の弱点である

と、
覚えておいてください。


誰かひとりに絞ることで
未来のお客様への
ラブレターを書けるようになります。

 

わたしから見ていて
メディアの使い方や

 

プロモーションの行い方が
全然上達して
こないのは、



誰に何を伝えたいのか
話が一貫せずに
支離滅裂になる

たくさん伝えたいので
盛りだくさんになりすぎて
飽きさせている

 

このような原因が多いことを
深刻に捉えています。

 

 

理想のお客様を１人に絞ること
 

それがペルソナを作ることですが、
年齢や性別や年収や職業を決めることではありません。

 

ペルソナを決めるって
センス（才能）が必要です。

 

「３６歳の女性で
 　フルタイムで働いている人」

 

もしこのような設定であったとしたら
絞ったとはいえません。
 

 

あなたの未来のお客様＝ファンを
創るためのヒントは、

 

 

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第４ステップ
業界で唯一無二となる
ポジショニング・メイキング 

第５ステップ
お客様への究極のコミットメント
ＵＳＰ・メイキング

第６ステップ
３秒で共感され１５秒で仕事がとれる
セルフプロモーション・メイキング

第７ステップ
カスタマーメイクサークル・メイキング

第８ステップ 
カスタマーヴォイス・ビジョンメイク

では明日の夜の配信を楽しみにしていてくださいね！


集まる集客プロデューサー
長瀬葉弓

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◯◯◯
 

 

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