AI推薦マーケティング・エンティティブランディングプロデューサー長瀬葉弓による起業家のための集まる集客メールマガジン - バックナンバー

99%のペルソナ設定が苦手な人へ、読む薬です

配信時刻：2022-06-05 19:20:00

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◯◯◯さん


感動を与える達人となり
未来の客様＝ファンを創る


集まる集客®プロデューサー
長瀬葉弓です。

 

一生懸命、
集めているのに、、

集まらない集客


そんな、
集客の悩みが消えていく、、、

そんな、
集まる集客
メソッドを
マスターしたい方へ、
練習方法をお伝えしています


本日は３日目！
これまでのバックナンバーです。

https://www.active-note.jp/knowhow/instagram/26203/?nhmm

 

 

 

さあ、昨日の続きです。



 

未来の教え子さんに
教えたいことを

「誰が」✖
「誰に」✖
「何を」✖
「どのように」



この公式でまとめてくださいね
とお伝えしましたが




「誰に」
の部分について解説をします。

もっともマーケティングを
学びはじめの人が


理解したり、
イメージがしづらい
ペルソナ設定のお話です。

 

 

そもそも
なぜペルソナ設定が必要なのか？

集まる集客は、

教えてあげたい相手に対する
想像力を
最も重視していきます。

ペルソナはラテン語で
「仮面」を意味していて、
もとは演劇などで使われていました。

 

マーケティング用語として使われる
「ペルソナ」は、



あなたの商品やサービスを利用する
架空のユーザー像という
意味で使われています。

 

 

「ペルソナ設定」とは
商品やサービスを
提供したい人を決める


「ターゲット設定」とは
異なります。

 

 

 

ターゲットとペルソナの違いは、
相手を想う想像力にあります。

従来のマーケティングでは
「40代既婚女性で子供がいる」

「健康や美容に関心がある
　子育て中の主婦」

 

などのように、

 

主に年齢や性別、属性など大枠で
設定するのが一般的です。

 

 

ペルソナの設定は
「たった一人」
を選び、その人のことを


価値観や行動パターンまで、
かなり詳細に想像して
戦略を組み立てるのです。

 

なぜ個人起業家はペルソナ設定が
うまくできないのか？

 

あなたが教えたい
講座やコンサルティングの
ペルソナを決めよう！
たった一人の人を決めよう！

と、マーケティング理論を
学び、インストールしても、



残念ながら、
９９％の方はうまくできませんので、

ここで
「研究」と「練習」が必要になります。


( ＾∀＾)

個人起業家における
失敗の理由は
大きく分けて２つです。

✅承認欲求が強すぎること

✅単なるワークだと想っていること

 

ここの凝り固まった思い込みを
解くのには、
少々時間がかかります。

 

説いて聞かせる立場の
コンサルタントさんの力量は
ここで問われるはずです。

 

 

ペルソナをたった一人に絞ることによって

 

・ターゲットを絞るとその分、売上が下がりそう
・選ばなかったお客様から嫌われたくない
・お客様に以前に褒められたからやりたい
・求めてくれる人がいるからやりたい
・選べない
・自分ができることを多く並べる

こんな従来の癖や
思い込みが錯綜して、

 

まるでデパートのように、


誰にでもウケるような
品揃えを
しようとしています。

 

 

ペルソナを設定しなくても、

・今と同じ売上を維持することができるかもしれない

・「いいかもね」とアドバイスをしてくれたお友達が、お客さんになってくれるかもしれない

 

 

そんな幻想に囚われているからです。

 

 

 

ペルソナをひとりに
選ぶということは
他の人を捨てるということ、

 

その捨てる勇気を持てないので、

 

 

・結果的に自分の専門性を究めていけない
・一番になれない
・成果も出ない

アドバイスをしたり、
いいねやコメントをくれた

 

お友達やお客様が
実は、購入してくれない、、、、

 

なので、

今度は、

 

 

ペルソナさんへの想いを
高めずに、
自分のやりたいことが
コロコロ変わってきて

 

「自分には学びがまだ足りないんだ〜〜」
なんていって、
他の資格取得に走ることになります。

と、、、



起業家初期に
あるあるの
マイナスのルーティーンが
出来上がります。

 

 

わたしは、何千人も
そんな人を見てきました。

 

 

 

ペルソナ設定ができない方への
処方箋は何か？

 

 

そもそも、
なぜペルソナ設定をする必要があるのか

 

 

問われている
本質に目を向けることです。

 

 

ペルソナをたった一人に決めてないと
想像力が働きません。

 

ペルソナに、
寝ても覚めてもその人を考えている状態
つまり、愛を持っていない状況になります。

 

ここでいう
愛とは想像力です。

 

 

想像力が働かないとどうなるのか、

・どんな状況なのか？
・なぜその問題に困っているのか？
・伝わる言葉は何か？
・その人を勇気づける例え話は何か？

 

 

こんなふうに
心配りができなくなるんです。

 

 

だから、
商品やサービスに備えたい
お客様への感動が弱くなるんです。

 

 

なんだか
お説教臭くなってしまいましたが、



こういった本質を
考え始まるのが、

 

世界中の人に喜ばれる
人を感動させるプロ、

 

そなわち、

 

起業家としての本当のスタートであり
マーケティングの面白さに気づく
プロセスなんです。

 

 

売上を上げることだけ
考える起業人生より

たったひとりの
お客様を喜ばせることを考える
起業家としての生き方、




それを教えたい、、、っていう
わたしの本心です。

 

 

 

ペルソナ設定については、
あーでもない、こーでもないと
3年、5年、10年、20年と

 

 

あなたのビジネスパートナーと
ディスカッションすべきテーマです。

 

 

奥が深いので、
マーケティングを究めた
ディスカッション相手を
すぐ探したほうがいいですよ。

ディスカッション相手が
わたしでよければ、
今週個別相談会を数名受け付けます。

 

明日も

「誰が」✖
「誰に」✖
「何を」✖
「どのように」

 

この公式をマスターするための
命の授業を解説を続けますね。

 

 

 

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AI に推薦されて ” 集まる ” 

エンティティ
ブランディング・プロデューサー

長瀬葉弓

 

シゴトとはビジネスとは
かくあるべき

大人が寝食を忘れて
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シゴトも遊び、遊びもシゴト、
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=★ プライベートプロフィール=★

53歳
ふたりの男の子の母。

長男はエンジニア

次男は中学教師

 

 

富山県出身
動物占いは、黒ひょう。

細かいことにこだわらないＢ型。

 

 

描いた夢が現実になる！
株式会社アクティブノート

 

Making your dreams come true.

 

 

今日も

最後まで読んでくださって
ありがとうございます。

 

ほんの一言、率直な感想を
このメールに返信でいただけましたら
嬉しいです

 

 

 

 

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