AI推薦マーケティング・エンティティブランディングプロデューサー長瀬葉弓による起業家のための集まる集客メールマガジン - バックナンバー

売り込みご法度 -集まる集客と世間の集客とのギャップ vol.5

配信時刻：2015-07-31 23:10:00

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※昨日は、お名前を呼び捨てしてしまった状態となり配信してしまいました。大変失礼いたしました。申し訳ございません。

集めるのではなく、

集まる集客を
科学式にする

集まる集客プロデューサー
長瀬葉弓です。

 

集客できる人と
集客できない人には

８つのギャップが

あるのです。

そのギャップを埋めるヒントをシリーズで

お伝えしてまいります。

 

 

わたしはＷＥＢの仕事一筋に
２０年続けてきた
ＷＥＢプロデューサーです。


（小学校６年生と高校１年生の男の子２人の母親でもあります。）

現在ＷＥＢが苦手な起業家の方や、
人に教えるお仕事をなさっている
先生業／講師業の方々を
勝たせるためのＷＥＢ戦略に特化して、

 

これまで累計２０００人以上の方に
セミナーや個別コンサルティングを行い、
Facebook、ブログ、メルマガを
連携させたお客様が集まる仕組みを
プロデュースさせていただいております。

 

わたしがＷＥＢの仕事を
はじめたのは２０年前の１９９５年。

 

日本中の誰もが
ＷＥＢの活用法を知りませんでした。

 

わたしは当初からＷＥＢを
知らない経営者や身の回りの方々に、
どうやったらホームページを
仕事に活かすことができるのか、

 

ＷＥＢがわからない方に 
ＷＥＢの魅力をお伝えし
続けてきた経験があるんです。

 

ＷＥＢの話はとにかく
難しくなりがちですが、

 

わたしのお話はできるだけ
「とにかくわかりやすく！」
を心がけています。

 

ＷＥＢが苦手だと言う方も
多くいらっしゃるとは思いますが、

 

決してあきらめないと
決断していただけるなら

そしてコツコツと
実践していただけるなら、

 

必ず上達すると
わたしが保証いたします(^_^)

 

どのようにすれば

集めるのではなく
集まる集客ができるのでしょうか？

 

集客をどのように行うのか、
不安だという方も
いらっしゃることでしょう。

 

起業したばかりの頃の私もそうでした。

 

その質問の答えは、ズバリ
「あなたのファンを創ること」なんです。

 

Make the Fan

なぜ今、ファンを創ることが必要なのでしょうか？

 

１０年前のお客様が受け取る情報量と
今のお客様のが受け取る情報量の
差が４００倍を超えると言われています。

 

空前の情報過多の時代が到来しています。

 

ＷＥＢを通じた情報量は
これからも増幅していきますが、
私たちの脳みその情報処理速度や
記憶力はさほど進化していません。

 

この情報戦争に勝っていくために、
企業や私たちのライバルは、
あらゆる集客プロモーションを仕掛け、

 

お得感や自身の売りを
これでもか、
これでもかと必死で売り込んでいます。 

 

 

 

情報が多すぎて、ただ集客を行っても、
お客様の目に留めてもらえない、
お客様に覚えてもらえないからです。

 

モノが非常に売りづらい、
集客が困難な時代だということですね。

 
戦後のモノがなかった時代は
何でもモノがあれば売れた時代でした。

戦後の復興で先人の方々が
がんばってくださったおかげで

いまは日本は大きく大きく
経済成長を果たし

いまや
made in Japan と言えば、
いまや世界一のクオリティーを誇ります。

 
改良に改良を重ねて、
商品の質も、
サービスの質も最上級に高まり、
 

良いモノを探すのは簡単で、
良くないモノを探すことの
ほうが困難な状況です。

 

 

Facebookの利用者が２４００万人、
アメブロのユーザー数は２８００万人、
YouTube日本のユーザー数は３２００万人

毎日、毎日、
情報が洪水のように溢れています。

  
商品もサービスも成熟している
現代の日本では、

右を向いても左を向いても、
商品やサービスの質の『差』は

もはやありません。

 
お客様は、
どれを選んだらいいのか、
何を信じたらいいのか
誰の言うことなら正しいのか、  
 

自分では判断がつかず
「わからない」状態となっているのです。
 

 

同時に、お客様はむやみに
煽ったり過剰な表現で衝動買いを誘ったりする
売り込み型の集客を嫌い、警戒するようになりました。
 

 
お客様は一度煽られて買ってしまったとしても
二度目はだまされません。
 
 
また買わされるのではないか、
また売り込みされるのではないか、
 
 
そんな想いが潜在意識をよぎり、
パソコン離れ、テレビ離れ、新聞離れを
加速させています。
 

お客様が売り込み型の集客を嫌うようになった
こんな時代だからこそ、

 
今、私たちが『頭』を使うべきなのは、
売り込み型の集客ではなく、
お客様に喜ばれる情報を「与え続ける」ことなのです。

「いいね！」と言ってくださるだけのお客様は、
いずれ他の情報に流されて、去っていってしまいます。

 

集まる集客とは、
お客様をあなたのことを
『好き！』『大好き！』
と言ってくださる
ファンを創ることなんです。



「売り込んじゃダメ！」なのです。


 

【集まる集客と世間の集客とギャップ 4 】

売り込みをやめて

与える達人になることを選択する。

 

 

明日は、
【集まる集客と世間の集客とギャップ５】

売り込みをしないで
出会う前から先生と生徒の関係を築く
２ステップマーケティングをお話しします。

 

ヒットルートのうらの顔です。

明日に続きます。




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