新・鴨め～る - バックナンバー
偉大なリーダーが持つ３つの特徴
配信時刻：2023-11-04 17:00:00
- ◯◯◯さん！こんにちは！
鴨頭嘉人です(*^o^*)
▼Voicyというラジオを使って、毎朝6時頃に10分前後の音声を発信しています(*^o^*)
今回は
『偉大なリーダーが持つ
3つの特徴』
についてご紹介します♪
この3つは特別なことではなく、
誰もがすぐに
取り組める
ことばかりです！
ビジネスで
成功したい人は
絶対に意識した
ほうがいいよ(^o^)/
＜目次＞
1．偉大な経営者の3つの特徴とは……
2．とにかく『即断即決』
3．12月21日豊洲PITに来れば分かる！？
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）♪
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▼偉大な経営者の3つの特徴とは……
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今回は……
『偉大な経営者、
リーダーがもっている
3つの特徴』
についてお伝えしよう
と思っています（≧∇≦）♪
これは僕ができているのではなくて、
偉大な経営者の方と
お食事をさせていただいて……「あー、やっぱり
ちゃんと明確に
違いがあるな」
と感じたし、
学ばさせてもらった“3つの特徴”
について、
この記事を読んでくださっている
皆さんにお伝えします(^o^)/これは経営者限定ではなくて、
経営者マインドのリーダーや
社員さんも、そのまま転用できる
と思います♪
先日、1899mallの
燕（えん）社長のご紹介で、
アデランスの
津村佳宏（つむら よしひろ）社長に
会ってきました。あのアデランスの社長ですよ！！
1899mallはライブコマースで、
僕も今度『KAMOCCI』を
リリースします。その燕社長から
「鴨さん、
アデランスの社長と
ぜひ会ってください」と、最初に言われたときに
どういう目的で
会わなきゃいけないのか
分からなくて……「ふざけてるのか」
と思いました。
でも、お世話になっている燕社長が
「もう絶対会ったほうが
いいです」とあまりに言うので
「じゃあ
YAKINIKUMAFIA IKEBUKURO
に来ていただけるなら、
お話しましょう」と、わざわざアデランスの
社長さんに来ていただいて
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROで
お食事をさせていただきました。やっぱりすごかった♪
アデランスという会社のことを
僕もあまり分かって
いなかったんですが、実は……店舗ビジネス
なんです。
『1to1』のサービスの
店舗ビジネスが、日本に200店舗くらい
海外には400店舗くらいあります。海外が強いんですよ！
現社長の津村社長は、
創業社長ではなくて……“プロパー”です。
“プロパー”は
分かりますか？元々アデランス社員だった人が
どんどん実績を
積み重ねて出世して、ついに社長に任命された
ということです。だから、
生え抜き中の生え抜きが
今の津村社長なんですが……やっぱりすごかった♪
昨年はコロナ禍で
店舗ビジネスだから、
200億円くらい売上が
落ちたそうです。それをなんと今年、
過去最高の売上に
復活させた
すご腕経営者です！！
売上860億円、
社員人数は7000人ですよ。ちょっと桁違い！
そんな会社の社長さんと
話をして「やっぱり違うな」
と思った特徴が3つあります。
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▼とにかく『即断即決』
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1つ目は……
『数字に強い』
その強さが分かる
エピソードがあります。
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROで
お食事を2時間くらいされましたが、お店で食事して見ているだけで
お店のだいたいの輪郭が
見えたみたいです。最初に言われたのが……
「鴨頭さん、
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROは
フランチャイズだと
おっしゃいましたね」「はい、そうです」
「YAKINIKUMAFIA IKEBUKURO
だけが突出して
売れているでしょ」こう言われました。
なんとなく分かりますか？
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROの
集客の中身を“鋭く捉えた”
ということです！！
「いや、おっしゃる通りです。
他のフランチャイズの店舗の
3倍は売っています」と言って、インバウンド対策などの
話も聞かれて、その後びっくりしたのが
「客単価はいくらですか？」
と聞かれたので
「2万円です」と答えたら……「じゃあ月商は
だいたい1200万円ですね」と言いました。
それがドンピシャで
「そんな一瞬で分かる？」
と思った！
僕は飲食業界の人間なので
分かります。そのお店にいて、
お客様の滞在時間と客単価、
客席を見れば
だいたいの予想がつきますが津村社長も
「分かるんだ」
と思いました。
お伝えした通り
店舗ビジネスの方なので、
その辺の感性が鋭いのでドンピシャで
セールスを当ててきました。「さすがだなぁ」と思った♪
これが1つ目……
『数字にべらぼうに強い』
2つ目は……
『早い』
どう早いのかというと……
津村社長から僕は
「どうしても
店舗に来てほしい」と言われました。
お世話になっている
燕社長の紹介でもあるし、津村社長の素晴らしさも
会話していて感じたし
「なんて感じのいい人なんだ」
と思ったし、叩き上げで
積み上げてきたということも
分かりました。僕は学びになる人じゃないと、
時間を取りたくないんですが
津村社長は……「この人と
一緒にいたら
学びになる」
明らかにそういうのを
もっている人だなと思いました。
ただ僕にはアデランスに行く
モチベーションがなかった。僕はアデランスに
興味がありません。
なぜなら今から髪の毛は
欲しくないんですよ。皆さんは僕の髪の毛が
増えたら嬉しいですか？嬉しくないですよね？
僕も嬉しくない！
だからマジで
興味が
ありませんでした。
だけど津村社長が
「どうしても来てほしい」
と言うので「分かりました」
と言ったら津村社長がノリノリに
なってしまって「じゃあ豊洲PITの前に
作りたい」と言うから、
僕は「12月21日ですよ」
と言いました。すると
「それは急がなきゃダメです。
いつが空いていますか？」と言われたから
「最速で言うと
明日の午前中なら
2時間くらい開いています」
と言った瞬間に、自分の携帯で会社の部長に……
「鴨頭さんが
明日の10時に来るから
店舗で用意しておいてくれ。担当は一番強いやつをつけろ」
とその場で電話をしていました。
「すごい！！」
と思った♪
それで次の日の午前10時に
アデランスビルに行きました。そうしたら、
部長さんと担当者が待っていて
細かいカウンセリング
が始まりました。カウンセリングの中身は
今回説明できませんが、そのうちに部長さんに
津村社長から電話がかかってきて「俺から5個の提案があるから、
これを作ってくれ」という指示がありました。
7000人の従業員がいる経営者が
わざわざ電話しますか？その後も終わったくらいに
「鴨頭さんどうでしたか？」
と僕にフォローの
電話をくれました。このスピード感が
分かりますか？とにかく……
『即断即決』
これが2つ目のポイントです。
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▼12月21日豊洲PITに来れば分かる！？
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1つ目は『数字にべらぼうに強い』
2つ目は『動きが早い』
そして3つ目は……
『ドブ板営業に強い』
その日に津村社長は、
試供品をでかい袋に入れて
僕に持ってきました。そして、それを全部置いて
「ぜひこれを使ってください」
と言いました。
僕はアデランスに行って、
ウィッグなどを
いっぱいつけて試しましたが結局これ全部僕に
「使ってください」
ということなんです。
つまり、分かりやすくいうと……
“案件”です！
それを7000人の社員がいる
860億円の社長が
自らYAKINIKUMAFIA IKEBUKURO
まで来て僕に直接営業をかけて
取ったんですよ(^o^)/すごいことですよ♪
この記事を
読んでくださっている方の中に
中小企業や個人事業主の方、
会社の営業マンがいたら問いたい。「ドブ板営業を
していますか？」
僕は
「ここまでやるのか」と、
ちょっと反省しました。
860億円売っている社長が、
たった一人の
インフルエンサーの営業に試供品を両手にいっぱい持って
自ら足を運んで
直接営業トークをして、次の日にフォローアップの
電話までしています。「そら、会社でっかくなるわ」
と思いました♪今日はこの3つです！
偉大な経営者やリーダー
営業マンが売上を立てるためにはとにかくこの3つ！！
『数字に強くなること』
『すぐに動くこと』
『ドブ板営業を
やり続けること』
この3つを僕も
学ばさせてもらったので、この記事を読んでくださっている
皆さんもビジネスで
成功したかったら、ぜひこの3つに
取り組んでいきましょう！ちなみにアデランスで
僕がどのようなものを
手に入れたのかは、12月21日に
豊洲PITに
来た人しか分からない
と思います♪
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それでは今日という最高の1日に……
せーのっ！
いいねー♪(^o^)/
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お楽しみいただけます（≧∇≦）
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
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