新・鴨め~る - バックナンバー

あなたが値引きをするのはお客様の事を馬鹿にしているからだ!!

配信時刻:2022-05-23 17:00:00

◯◯◯さん!こんにちは!
鴨頭嘉人です(*^o^*)


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商品の価値を価格に転換し、

それをお客様に説明する責任は

サービス提供者にあります。

 

しかし、

 

買うか買わないかを

決めるのは、

お客様の領域です!

 

自分の仕事に誇りをもって
自分の商品を信じているならば、

一歩も譲らずに堂々と

自分が決めた

値決めで販売して

いきましょう(^o^)/♪

 

<目次>

1.勝手に想像して馬鹿にしてはいけない!

2.買うか買わないかはお客様の領域!

3.ハッキリ言って神回です!

 

本題に入る前に、お知らせです(≧∇≦)♪

 


 

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◯第2講 07月16日(土)
◯第3講 08月20日(土)
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▼勝手に想像して馬鹿にしてはいけない!

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今日のテーマは

「あなたが値引きを

 してしまうのは、

 あなたがお客様の事を

 馬鹿にしているからだ」

という、ちょっと刺激的なテーマで
お送りしようと思います(≧∇≦)♪

 

実は、たまたまこの質問を
連続で頂いております。

 

1つは

『ビジネスインフルエンス

 マスターコース』

という特別な講座での質問です。

 

この講座のお申し込みは
一般公開をしておらず、
僕のオンラインサロンメンバーさんなどの
一部の人にしか告知をしていない
超ド級の講座になっています。

 

何を学んでいるかと言うと……

・ポジショニング
・スピーチ、プレゼンテーション
・インフルエンサーとしてのマーケティング
 (YouTube、Instagram、TikTok、
  LINEやメルマガのような
  リストビルディング)
・出版
・クラウドファンディング
・広告
・ランディングページの作り方
・財務

などなどが入っていますので、
起業家の人が今一番欲しいと
思っているであろうツール全てを学べる、
半年間の講座になっています。

 

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その生徒さんから、
まず最初にこう聞かれました。

「私は自分の商品に誇りを持っています。
 だけど、目の前のお客様が
 その商品を買うのか買わないのかを
 躊躇しているのを見ると、
 ついつい値引きをしてしまうのです」

 

そして、2つ目は、

月額2万円の

ビジネスオンラインサロン

『鴨Biz』

で、全く同じ内容の質問がきました。

質問者は講座を売っている人と
物を売っている人なので、
業種は全然違いますが、同じ質問なのです。

 

自分の仕事に誇りをもっていて
自分の商品も素晴らしいと自信があるのに、
目の前のお客さんに
ついつい値引きをしてしまう……と。

 

この2人の質問を聞いていて、
これは2人だけが思っているのではなく、
もしかするとめちゃくちゃこういう人が
多いのではないかと思ったので、
この配信を読んで下さっている人の中にも
そういう人がいたら
「気をつけた方がいいですよ」という話です。

 

僕がお答えしたのは
もちろん僕の考えなので、
世の中の標準的な全ての人が
「なるほど!」と思う答えとは
限りませんが、僕はこう思って
ビジネスをしているという軸で話しました。

 

「あなたが値引きをしてしまうのは、
 お客様をバカにしているからだ。

 お客様の事を
 『どうせ高いから買えないだろう』と
 思っているとか、
 『どうせその商品を買っても
 “自分は成長できる”というイメージが
 もてないから買わないであろう』と
 勝手に想像を、あなたがしているのだ!」

と、結構厳しく言いました。

 

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商品の価値を知っているのは
サービス提供者、販売する側です。

また、その価値をちゃんと価格に
転換したのもサービス提供者、
販売する側です。

それを一生懸命に、
まだ知らないお客様に説明する責任は
サービス提供者にあります。

 

では、それを購入するかどうかを
決めるのは誰ですか?

お客様です。

 

 

それなのに、この質問をした2人は

「お客様が買えないだろう」

と思って

「値引きをすれば

 買うのではないか」

と考えたのだと思いますが
それは馬鹿にしています!

 

 

お客様が

自分が思っているよりも

価値を感じないのであれば

『買わない』は正解だし、

『お金がないから買わない』

というのも、

それぞれ購入者の判断です。

 

 

その人の商品を買うのも、
例えばベッドを買うとか、
車を買うとか、iPadを買うとか、
それはお客様が決めること。

 

それを値引きをすれば、
他のモノからこちらに移り変わるだろうと
勝手に考えてしまっているのだと思いますが
それはお客様の事を馬鹿にしていると、
僕は思います。

 

 

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▼買うか買わないかはお客様の領域!

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僕はいつも講座を売っています。

しかも、僕の講演会は300万円しますし、
『話し方の学校』であれば
30万円以上します。

一般的には高額講座と言われるものを
数百人、数千人に毎年販売しています。

 

その時僕はどう思ってるかと言うと、

僕は自分の提供している

この講座を最高だと

思っていますし、

そのことを

誰よりも知っています。

 

僕は自分の講座を何千回と聴いてきました。
そして、今まで何千人、何万人と
聴いて下さっていて、

その人たちが価値を感じて
人生が変わっていくのを
たくさん見聞きしてきました。

 

僕が一番知っているのです、

僕の商品の価値を。

 

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ここまでは先ほどの質問者さんと
同じことを言っていると思います。
本心かどうかは別にして、
言っていることは一緒です。

 

しかしこの後、僕はこう思っているのです。

 

「その価値をこれだけ全力で

 説明したのだから、

 買うか買わないかは、

 お客様が決めるだろう」と。

 

そこからは僕の領域ではありません。

商品の価値を高めることは僕の領域ですし、
その商品の価値を価格に転換するのも
僕の領域ですし、
それを全力でお伝えするのも僕の領域。

 

だけど、
買うか買わないかはお客様の領域。

 

そのため、僕が値引きをすることは
あり得ません。

値引きをすることは、
勝手に価値をお客様が感じている価値に
合わせようとか、
お客様はどうせお金がないだろうと
思っているのです。

そんなの失礼極まりないと
僕は思っています。

 

僕は堂々と

自分の商品の価値を

高めることと、

その価値に見合った

価格をつけること。

そして、

それを全力で伝えること!


それだけに集中して、あとはお客様の領域!

 

「『さあ、どうぞ。
  あなたが決めてください!』
 という姿勢で
 僕はビジネスをしています」

と、質問者に説明したところ、
他の参加者、鴨Bizであれば
リアル参加の約10人や
オンライン参加の数百人が
「うんうん!」と頷いていました。

 

僕と同じような考えになった人も
いらっしゃるでしょうし、その話を聞いて
「そういうことだったんだ!」と
気持ちが変わった人もいると思います。

 

どうしても自分の仕事に対しての
誇りやプライドを、ついつい疑いがちに
なる気持ちは分かりますが、
そんなことは絶対にしなくていい。

 

目の前のお客様がその商品を
買うか買わないかは
お客様が決めるのですから、
自分の仕事に誇りをもって
自分の商品を信じているのであれば、

一歩も譲らずに

堂々と

自分が決めた値決めで

販売していきましょう!

 

僕から「学びたい」と言って下さっている
塾生の皆さんには、
そうお伝えさせていただきました♪

 

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『鴨Biz』のライブは
オンラインサロンのサービスとして
僕からガチでコンサルを
月に1回受けることができるのですが、
毎月35〜40個くらいコンサルをさせて
いただいております。

先日は質問が少な目で
30個くらいしかなかったので、
約5時間でライブは終わりましたが、
質問が多い時は8時間かかる時もあります。

 

参加されている人は、
本当にビジネスに対して
「学びたい!」「成長したい!」という
意欲の高いメンバーなので、
自分の質問から学ぶのではなく、
他の人の質問からも学ぶという姿勢で
取り組んでいますので、
グイグイ成長をして
成果を出してる人がたくさんいます。

 

昨日だけでも
「テレビ出演が決まりました!」
という人が3人もいました!

僕はテレビに出ていません(≧∇≦)

僕が教えている塾生さんや
オンラインサロンメンバーの人たちが、
僕よりも先にテレビにバンバン出ている
という状況は、嬉しい限りでございます♪

 

オンラインサロンは気楽に入って、
自分で価値がないと思えば
いつでも退会できるものなので、
もしよかったら
『鴨Biz』も覗いてみてください♪

 

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▼オンラインサロン『鴨Biz』
(※こちら→)https://kamogashira.com/kamobiz_k/

 

 

自分の仕事に誇りをもち、

お客様の事を疑わずに

販売し続けていきましょう♪

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ハッキリ言って神回です!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

最後にお知らせです(^o^)/

Voicyのプレミアム放送
『鴨頭嘉人の朝礼』が、
むっちゃくちゃ内容が深いので
ぜひぜひ聞いて欲しいという
お願いでございます(≧∇≦)♪

 

本日5月23日17時に公開される
プレミアム放送は

『論理的に幸せになる方法』

という、
ガチガチの有料音声セミナー
になっております♪

41分間バッチリと論理的に
「どうしたら幸せになれるのか」
を説明した音声セミナーです!

 

Voicyのプレミアム放送
『鴨頭嘉人の朝礼』は
週に1回のペースで配信しています。

Webからプレミアム放送に登録し、
クレジットカードにてご購入いただくと
900円になりますので、
1回あたりの音声セミナーが
200~230円で聴けます♪

 

今日17時に公開される
『論理的に幸せになる方法』の1本だけで
3,000円とか4,000円とかの
価値がある内容になっております!

ちょっと言い過ぎるとあれなので、
900円分の価値はあります!

十分に元が取れますので、
今日すぐにでも登録して頂いて
『論理的に幸せになる方法』を
聴いてほしいです♪

 

むちゃくちゃ良い内容になっております!

もう大大大自信作!

 

全ての悩みをもっている人や
未来に対する不安がある人には
絶対聴いてほしい内容になっておりますので
強く強く推したくて、
あえて告知をさせて頂いております♪

 

是非、プレミアムリスナーのURLを
ポチッと押して、登録しちゃってください♪

今日の放送を聞くだけで
充分に元が取れますよ♪
……という告知でした(≧∇≦)♪

▼【決定版‼】論理的に幸せになる方法(Voicyプレミアム放送)
(※こちら→)https://voicy.jp/channel/1545/327675?x=8302

 

 

それでは今日という最高の1日に……

せーのっ!

いいねー♪(^o^)/

 

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最後まで読んでいただき、
ありがとうございましたっ!



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発行者
株式会社東京カモガシラランド
代表取締役 鴨頭嘉人
 

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