起業で脱落させない！フォーカスした独自のコンテンツを創り出す１ヒント講座 - バックナンバー

機能的価値と情緒的価値

配信時刻：2023-03-17 08:00:00

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アイデア１つで
お金もかけず、場所も自由に
お金と時間に縛られないを叶える
アントレサポートコーチの
池松コウイチです。


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◯◯◯さんは、
どんな仕事をしているんですか？


って聞かれたらなんて答えますか？


これをズバッと答えて


「えっ！それなんですか？
　もっと聞かせてください！」


と相手に言わせられたら
ビジネスは上手くいきます。


先日、時間が空いてしまったので、
久々に交流会に行ってみようと
数年ぶりに行ってみました。


少人数の交流会ではありましたが、
最初の自己紹介で、、、


「健康食品を取り扱ってます」

「学校の先生をやっていました」

「コーチング始めました」



ん？

これは友活ではなく、
異業種交流会だぞ。。。


つまり、だいたいの参加者は
ぶっちゃけ見込み客を探している。


その場で、こんな自己紹介されても
全然ワクワクしないし、興味も
湧きませんよね。


私が自己紹介したら、
前のめりに、それってなんですか？
教えてください！


って、予定どおり（笑）


たった数秒の自己紹介が変わるだけで
その後の流れが一気に変わります。



これって、Instagramでも同じだし、
セミナーや体験会でも同じこと



最初に、お客様をグッと引き寄せる
あなたの商品が大事なんです。


ただ◯◯です。


ではなく、


お客様を引き込める
あっ！それ欲しいを引き出す
商品です。



ここでポイントとなるのは、
機能的価値と情緒的価値です。


機能的価値とは、
例えば、車で例えると、

・エンジンの馬力が200馬力
・３列シート
・スライドドア
・室内が広々してる

などです。

つまり、特徴やメリットです。


情緒的価値とは、
前例に例えると、

・200馬力あるので箱根の坂道も
　スイスイ登って行けるので
　煽られる心配もありません。

・３列シートなので、おじいちゃん
　おばあちゃんを乗せて３世代で
　楽しい旅行に行けます。

・スライドドアなので、傘をさしたまま
　車に乗り込むことができます。

など、ベネフィットです。



どちらの説明の方が、
あなたは欲しくなりますか？


自己紹介も同じです。

コーチングやってます。

これでは、エルグランドに乗ってます。

って言ってるのと同じなんです。


だから何？


この先にベネフィットを見せる
ことができると、該当する人は
気になってきます。


たかが自己紹介

されど自己紹介


しっかりと考えてみてくださいね。

ご相談はこちらから↓
https://www.agentmail.jp/form/ht/44074/1/

 

Miracle Life Story
自分の人生は自分で創れる^_−☆

最後までお読み頂き
有難うございます。

何か感じたことやご質問等
ございましたら、

お気軽にメールください^^

 

人生はなかなか思うようには
いかないけれど、
想ったとおりにしかならない！

想いを叶えるのは
感動を与える量と質だ、

そして人生を変えるのは
少しの勇気と一瞬の我慢

 

☆プロフィール☆

2018年9月。
それまで19年間勤めてきた
会社を退職。

これからは働き方が大きく
変わる時代です。

自分らしい働き方

自分の持っている知識や経験、
スキルがビジネスになり、

他人の役に立つことが
出来ます。

これからの時代は、
自分の知識や経験などを
シェアする時代です。

◯◯◯さんだけの
オーダーメイドで月商７桁の
ビジネスをご提案します。


プライベートは、
嫁と娘との女系家族。

肩身の狭い？父ちゃんです。


趣味はサッカー
今でも月に一度はフットサルを
やっています。

他には、クルマです。
元日産の営業マンでもあり、
運転には自信があります^^

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