起業で脱落させない！フォーカスした独自のコンテンツを創り出す１ヒント講座 - バックナンバー

失敗しないオファーの作り方

配信時刻：2023-01-29 20:30:00

前のメールマガジン | 次のメールマガジン

アイデア１つで
お金もかけず、場所も自由な
ひとり起業で月1000万円
お金と時間に縛られないを叶える

アントレサポートコーチの
池松コウイチです。

オファーの精度を上げたい人に
向けてのお話です。

 

セールスの本質の話にも繋がるので

ぜひ参考にしてみてください。

まず、
絶対に売れないオファーって

どんなものだと思いますか？

 

それは、

自分の問題を解決しようとする

オファーは絶対に売れません。

 

例えば、

個別相談のオファーの目的は？

っていうことを考えたら、

 

個別相談っていう場所に
まず来ていただいて、

直接でもオンラインでも、

リアルにお話できる状況を作って

関係性を築いてセールスをして、

高単価のバックエンド商品とかを

売りたいっていう
目的があるわけですよね。

 

 

これはあなたの目的です。

これをオファー作るときに、

 

 

自分がセールスをしたい！

だから個別相談に申し込んで欲しい！

 

目の前で自分の商品の内容とかを

しっかり話すから、

 

それを聞いて欲しい！

 

だから個別相談を開催するので

ぜひ来てください！！

 

っていうオファーがあったらどうでしょう？

 

場合によっては反応があるかもしれない

その人の商品を買いたいっていう、

 

本当に一部の人、その人のファンだったら

申し込んでくれるかもしれない。

 

例えば、
アイドルが今度、新曲を発表するので

CD買ってくださいね！

ってオファーされたら

ファンだったら買うと思います。

 

けれど、
私たちはアイドルではありませんよね。

 

 

つまり、

基本的には誰も申し込まないわけです。

 

何でかって言うと、

自分の問題を解決しようとしてる
からですよね。

 

個別相談開催する側の、

自分の商品を売りたいという問題を

解消しようとしている

オファーだから
誰も振り向かないわけです。

 

だからこの、
この形のオファーっていうのは

もう99%基本的に失敗します。

 

じゃあ、どうすればいいのか？

 

お客様が申し込みたくなる

当たるオファーの作り方は、

 

まず

お客様の悩みから考えていく

っていうことです。

 

それも

そのお客様ができる限り早急に

解決したいっていうふうに

思ってる内容から、

そのオファーを作っていきます。

 

そのためのポイントは３つあります。

 

１つ目は、

・お客様の悩みとか問題

・どういう問題が解消できるのか？

・どういう利益が会社手に入るのか？

っていうことが明確になっていること。

 

これが条件の一つ目です。

 

 

二つ目は、

それに対する明確な条件の
提案があること。

 

 

三つ目は、

その条件をのむべき理由というものが

明確にあることです。

 

では実際に、

どうやって設計するのかっていうと

個別相談だったら、

あなたのそのこういう問題が解消できます。

あなたのこういう望んでいるものが
手に入ります。

これらを手に入れる

これらの問題を解消するためには、

個別相談に来ていただく必要があります。

なぜなら、

こういう理由があるからです。

 

 

って具合いです^^

 

 

この３つの条件を揃えた

オファーっていうのは

非常に当たりやすいっていうことです。

 

 

今、お伝えした順番で

お客様にもお伝えしてみよう！

 

 

まず、こういう利益が手に入るよう、

あるいはこういう問題が解消できるようで、

そのためにはこういう条件が必要だよ

 

個別相談が必要だよ、

何でかっていうと、

こういう理由だからだよ。

ぜひ来てください。

 

 

これでオファーができます。

 

 

この形でオファーを
10個作るということを

全力でやってみてください。

 

 

そうすると、

仮に今までオファーの反応が

薄い人でも、

 

基本的に1個か2個は当てることが

できると思います。

 

慣れてくれば、半分は当たるかなって^^

 

 

全部が当たるっていうことは

あんまりないと思いますが、

逆に言うと、10個やればいい。

 

 

下手な鉄砲も数打ちゃ当たるみたいな

状態にできるんですよね。

 

これをしっかりやっていけば、

あなたの売上がどんどん上がっていきます。

 

これが

自分本位の自分の問題を

解消しようとしてる

オファーの場合は99%失敗する。

だから当たるオファーの作り方は、

今日お伝えした内容で、

10個のオファーを作って、

それをお客様にそのオファーして
みてください。

 

そうすると本当に

あなたの状況が一変するような

集客とかセールスとか、

そういう状況が一変するような
変化っていうものを体感できるものが

1個か2個は最低でも

見つかると思います。


もし、◯◯◯さんが、
SNSで発信しても
なかなか反応が取れないと
悩んでいるのであれば、


それは、オファーが
知らずに自分本位になっているのかも
しれません。


せっかく頑張っていることを
結果に繋げたいという思うのであれば、


今すぐにお申込みが入る
セミナー（体験会）を作る
実践講座に参加してみてください。


500人以上の個人起業家が
実践・実証済みの方法を
無料でお伝えします。


https://line.me/ti/g2/8-8bj0gGmBO8k7-zjmzrtLVdnFAji-9XNUx-cQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default

1/31-2/3の4日間で
その場で今直ぐお申込みが入る
セミナー（体験会）を構築します。

 

4日間とも21時〜22時
参加が難しい日があっても
アーカイブ（録画）も期間限定で
見れるようにしておきます^^

LINEのオープンチャットになっています。
お好きな名前で参加できますので
プライベートも保護されます。

※匿名参加OK

※顔出し&声出し不要

※お風呂中、晩酌中でもOK

メンバー同士は勝手に連絡が
取れないようになっていますので
安心してください^^


また、これからも定期的に
様々なセミナーも開催していきますので
先ずは登録しておいてください。

 

最後までお読み頂き
有難うございます。

何か感じたことやご質問等
ございましたら、

お気軽にメールください^^

 

人生はなかなか思うようには
いかないけれど、
想ったとおりにしかならない！

想いを叶えるのは
感動を与える量と質だ、

そして人生を変えるのは
少しの勇気と一瞬の我慢

 

☆プロフィール☆

2018年9月。
それまで19年間勤めてきた
会社を退職。

これからは働き方が大きく
変わる時代です。

自分らしい働き方

自分の持っている知識や経験、
スキルがビジネスになり、

他人の役に立つことが
出来ます。

これからの時代は、
自分の知識や経験などを
シェアする時代です。

◯◯◯さんだけの
オーダーメイドで月商７桁の
ビジネスをご提案します。


プライベートは、
嫁と娘との女系家族。

肩身の狭い？父ちゃんです。


趣味はサッカー
今でも月に一度はフットサルを
やっています。

他には、クルマです。
元日産の営業マンでもあり、
運転には自信があります^^

メールマガジンの解除
登録メールアドレスの変更

C)IKEMATSU KOUICHI All Rights Reserved.

前のメールマガジン | 次のメールマガジン