起業で脱落させない！フォーカスした独自のコンテンツを創り出す１ヒント講座 - バックナンバー

高額商品を扱えないと思っていませんか？

配信時刻：2022-07-08 22:30:00

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起業で脱落させない！
フォーカスした
独自のコンテンツを作り出す
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。

 

個別コンサルティングに
ご相談にいらっしゃる
起業家さんの中には、
　　

商品やサービスの
単価をあげたいけれど、
 
「高額商品を扱う」ことに対して、
不安や躊躇を抱えている

方がとても多いです。

　
高額商品というのは、
ただ単に値段が高い
商品・サービスではありません。
　
 
今日は、
 
高額商品を生み出し、
喜んで買っていただける
ようになる具体策
 

お伝えしますね。

 

「価格ではなく
　価値で選ばれるようになりたい！」

“あなただけの”

価値の見つけ方。
価値の創り出し方。
価値の届け方。伝え方。

の具体策を学びとりたい方は、
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今日は、

価格ではなく価値で選ばれる！

売り込むのではなく
お願いされる起業家たちの
当たり前のひとつとして、

「高額商品」の提供
についてお話したいと想います。

 

「高額商品を扱えない
　思い込みから脱却する！」

私の経験を交えながら
お話していきますね。

 

◯◯◯さんが現在扱っている
本命商品や本命サービスの
価格はいくらですか？

数千円という方もいれば、
数万円、数十万円、数百万円・・・
とさまざまでしょう。

ぜひ、覚えておいていただきたい
売上の公式のひとつは、

「顧客数」×「顧客単価」×「顧客年齢」

 

特に、あなたが、
“個人の“起業家として
ビジネスを行っているのであれば、

たったひとつしかない身体と
24時間しかない限られた時間の中で、
売上を築き上げる上で、

「顧客数」を増やすよりも、
「顧客単価」をあげるための創意工夫が、

思い描く成果に直結する場合も多いのです。

 

ここで、
高額商品を扱うことに対して、

「自分にできるのか」
「本当に良いのだろうか」

という不安を抱える方も
いらっしゃるかもしれません。

 

 

私自身、起業駆け出しに、

コンサルティングの単価が、
数十万円という高額サービスを
提供するようになったときに、

 

正直、気持ちの面で、
不安や恐れがありました。

 

提供しているコンサルティングの
内容や質を冷静に考えると、

【 価格＜価値 】

が十分であることは、
頭では理解しているものの、

どこか自信が持てない自分がいました。

そんな時、
当時のクライアントさんが、

「池松さん、自信を持って欲しい。
　現に、私は喜んで池松さんに
　お願いしているんですから！」

この一言で、
目が覚めたんですね。

  

ただやみくもに単価を
あげたわけではなく、

 

数十万円のコンサルティングサービスを
提供するようになった理由（経緯）は、

期間だったり、
内容だったり、
パッケージだったり、
サポートだったり、
コンテンツだったり、

すべて

“お客様の問題を解決するため”

であり、

 

※私で言えば、
　より多くの起業家が、
　より短い時間で、
　想い描く結果を築くこと。

それを

「喜んで買ってくれる」

お客様がいる。

 

経験や今の現状などに
自分自身がとらわれていては、

私が持ち合わせる“すべての“
スキル、知識、能力を活用して、
お客様の問題解決を行う

というそもそものビジネスの原点
を実現できないままなんだ

ということに気づいたのです。

 

実際に、私が関わってきた
起業家さんの中には、

■単価を約40倍にしても
　選ばれ続けている教室の先生

■価格を約20倍にしたにも関わらず、
　生徒さんから「安いです！」
　と言われているセラピスト

■起業当初から30万円のサービスを
　喜んで買っていただけている
　教育系の先生

等々

「価値を高め磨く正しい努力」を
行ったことで選ばれ続けています。

 

もし、◯◯◯さんが、

高額商品を扱うことに対して、
不安や躊躇を抱えているのであれば、

また、

今の商品やサービスに対して
”不完全燃焼”的な現状があるならば、

 

私の経験が、
何かの背中を押すきっかけ
になれば何よりです。

 

自分の価値を高めて、
選ばれる起業家になりたい！

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・お客様に価格のことを言われるのは嫌だ・・・。

・もう集客に悩みたくない・・・。

・好きなシゴトをしているのにストレスが溜まる。

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最後までお読み頂き
有難うございます。

何か感じたことやご質問等
ございましたら、

お気軽にメールください^^

 

人生はなかなか思うようには
いかないけれど、
想ったとおりにしかならない！

想いを叶えるのは
感動を与える量と質だ、

そして人生を変えるのは
少しの勇気と一瞬の我慢

 

☆プロフィール☆

2018年9月。
それまで19年間勤めてきた
会社を退職。

これからは働き方が大きく
変わる時代です。

自分らしい働き方

自分の持っている知識や経験、
スキルがビジネスになり、

他人の役に立つことが
出来ます。

これからの時代は、
自分の知識や経験などを
シェアする時代です。

◯◯◯さんだけの
オーダーメイドで月商７桁の
ビジネスをご提案します。


プライベートは、
嫁と娘との女系家族。

肩身の狭い？父ちゃんです。


趣味はサッカー
今でも月に一度はフットサルを
やっています。

他には、クルマです。
元日産の営業マンでもあり、
運転には自信があります^^

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