Amazonでも探せない 起業家のためのセルフプロモーション講座 - バックナンバー
【ヒットの美学21】差別化では足りない！戦わないステージを見つけ出す！
配信時刻：2015-06-29 18:00:00
◯◯◯さん、こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。前回のメルマガでは、
「高額商品を提供する」
ということに関して、相談にいらっしゃる
起業家や経営者さんの多くが抱えるブロックについてお話しました。
▼おさらいはコチラ
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/38887/
（※読者様限定パスワード：spm2012）その上で、今日は、
価格ではなく価値で選ばれる
起業家となるための具体策として、差別化ではなく
圧倒的に選ばれるための
「ポジショニング」についてお話していきます。
今日のヒットの美学のテーマは、
「戦わないステージを見つけ出す！」
『セルフプロモーション
パーフェクトコンサルティング』に訪れる起業家や経営者さんから、
「他との違いを明確にしたい。」
「差別化できる要素を見つけたい。」という相談内容をいただくことも多いのですが、
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
起業家となるためには、「差別化では足りない」のです。
言い方を変えるのであれば、お客様が瞬間で違いがわからない
差別化は差別化ではありません。相談にいらっしゃる方々も、
差別化を意識していない
ワケではありませんが、ライバルや同業者と、
“ちょっと違う”だけだからこそ、相手の動向を
必要以上に気にして、一喜一憂したり、
方向性を見失ったり・・・という状態に陥っています。
だからこそ、
ライバルや同業者と
戦うようなビジネスではなく、理想のお客様に
圧倒的に選ばれるためには、「◯◯といえば、◯◯◯さん」
「◯◯◯さんといえば、◯◯」という
お客様の心を独占する
ポジションを持ち合わせることなのです。
たとえば、私にとって、
（あくまでも個人的な事例ですが）「スマホといえば、iPhone」
「パソコンといえば、Mac」スマホを買い換えよう
パソコンを買い換えよう
というときに、Apple以外のブランドの
”選択肢がない”状態。これがお客様の心を
独占しているという状態です。このポジションは、
「見つけ出す」or「創り出す」
という2つの方法があると考えています。これは、
強み発掘と同じで、多くの人達は、
今ある中から強みを
見つけ出そう、探しだそう
としますが、
私は、「強みは、新しく増やし磨くもの。」
と捉えています。
そうすることで、
可能性は無限に広がるのです。（1）今あるモノ×今あるモノ
もしくは、
（2）今あるモノ×新しく増やすモノ
もしくは、
（3）新しく増やすモノ
どれも、あなただけの新たなポジションを
創り出すことができる考え方です。
さて、◯◯◯さんは、”何で“お客様の心を独占する
ポジションを手に入れますか？
ぜひ、考えてみてください。《残り７枠》
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夢いっぱい！！！今日もがんばります。
がんばって。©WillWay corporation All Rights Reserved.
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