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【ヒットの美学17】価格競争から脱却するメディアづくり
配信時刻：2015-06-21 12:00:00
◯◯◯さん、こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
昨日のメルマガでは、告知ばかりの
“売るメディア”ではなく、読み続ける理由のある
“ファンが集まるメディア”
を目指しましょう！というお話をしました。
▼おさらいはこちら
https://www.agentmail.jp/archive/mail/3/79/38442/
（読者様限定パスワード：spm2012）
そのうえで、
今日はもうひとつ。“今すぐ客”ばかりを追い求める
”売るメディア”づくりをしているとどうなるのか。というお話です。
今日のヒットの美学のテーマは、
「価格競争から脱却するメディアづくり」
ここで、
”今すぐ客”である
お客様の行動を分析してみましょう。
商品やサービスを
必要と感じる
↓
スマホやパソコンを使って
ネットで調べる
↓
比較する
↓
多くのお客様にとって
決め手になるのは、、、１、価格
２、ブランド（知名度）
３、情報量という流れなのです。
なにより、
“今すぐ客”ですから、「今すぐ必要」なので、
「じっくり吟味する余裕はないけれど、
失敗したくない。」という想いから
３よりも、
１、２を優先材料として
決定しがちなのです。◯◯◯さんが
扱う商品やサービスが、大手、競合、ライバル、同業者と比べて、
「価格面の優位性」がある
のであれば良いでしょう。
また、ご自身の分野において、
「知名度やブランド力」があるもしくは、
誰にも負けないほどの、
「圧倒的な情報量」
が備わっているのであれば、今のままでも良いでしょう。
しかし、
上記の流れから分かるように、
“今すぐ客“ばかりを追い求めた
告知ばかりの“売るメディア”の行く末は、「価格競争」
なのですね。
価格ではなく
価値で選ばれるためには、お客様”価格以外で”判断できる
「情報」が必要なのです。しかも、圧倒的な量の情報です。
あなたのメディアには、
その「情報」が備わっているでしょうか？
・もう価格を下げたくない。
・キャンペーンでしかお客様が来ない。
・与えられる価値で選ばれるようになりたい。という方は、
今すぐ、ご自身のメディアを
見直してみてくださいね。
明日は、お客様の判断基準となる
この「情報」という部分について
詳しくお話していきます。
ぜひ、お楽しみに！想いいっぱい、
夢いっぱい！！！今日もがんばります。
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